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在網(wǎng)紅店層出不窮的今天，越來(lái)越多的消費(fèi)者愛(ài)上了“打卡”，“拍即享”至社交平臺(tái)，滿足著諸多消費(fèi)者“就要曬”的社交需求。360也在萬(wàn)圣節(jié)之際，就借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)發(fā)起“人間游樂(lè)場(chǎng)”、等線下活動(dòng)，將產(chǎn)品打包成“智能硬件整鬼套裝”，真正演繹了“花式賣貨”。

據(jù)美國(guó)活動(dòng)平臺(tái)Eventbrite數(shù)據(jù)顯示：

超過(guò)3/4的80后、90后消費(fèi)者，在預(yù)算有限的情況下，會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買“體驗(yàn)”，而非產(chǎn)品。

如何將產(chǎn)品有效地置入體驗(yàn)，也成為考量“線下快閃店”成敗的關(guān)鍵。

基于此，嗅覺(jué)靈敏的廣告營(yíng)銷行業(yè)，更為精心地打造著“Wow Moment”，線下打卡體驗(yàn)空間成為了品牌主屢試不爽的營(yíng)銷模式。

線下?tīng)I(yíng)銷不僅能讓用戶在體驗(yàn)中構(gòu)建對(duì)品牌更深度的認(rèn)知，更可以彌補(bǔ)線上營(yíng)銷“叫好不叫座”的缺陷?！熬€上內(nèi)容營(yíng)銷+線下體驗(yàn)營(yíng)銷”正在成為品牌觸達(dá)用戶的重要選擇。

360在萬(wàn)圣節(jié)之際，就借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)，通過(guò)線上共鳴向話題#第一批90后真是活見(jiàn)鬼了#及線下#人間游樂(lè)場(chǎng)#鬼屋、#AI整鬼實(shí)驗(yàn)室#科技體驗(yàn)空間，俘獲了年輕群體的關(guān)注。

僅在線下，就有40萬(wàn)人次駐足瀏覽打卡，進(jìn)行社交發(fā)酵。360更將產(chǎn)品打包成“智能硬件整鬼套裝”，真正演繹了“花式賣貨”。

一、內(nèi)容營(yíng)銷：打造一場(chǎng)共通的思維體驗(yàn)，讓扎心文案直擊90后內(nèi)心

營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)在于直擊人心。一個(gè)精準(zhǔn)的痛點(diǎn)，就是一注有力的喚醒劑。

品牌想要與年輕用戶建立真正的情感聯(lián)系，就必須找到共通點(diǎn)。

360在線上內(nèi)容挖掘上，就借助了脫發(fā)、養(yǎng)生、不想上班等又喪又可愛(ài)等元素，以期通過(guò)“生活小確喪”細(xì)節(jié)場(chǎng)景，擊中90后疲憊生活的軟肋，邀請(qǐng)年輕群體一起在涼涼的日子里，在節(jié)日的空間氛圍下，釋放內(nèi)心亟待抒發(fā)的能量與狂想。一起讓這“見(jiàn)鬼的人生見(jiàn)鬼去吧”。

率先發(fā)起的微博話題#第一批90后真是活見(jiàn)鬼了#就是基于強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)共鳴，登上了微博熱搜。#第一批90后真是活見(jiàn)鬼了#系列漫畫(huà)將早高峰的上班路、抱著手機(jī)熬夜、房租不停漲等現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景故事，引入內(nèi)容，對(duì)年輕群體生活進(jìn)行了深度刻畫(huà)。

除了定制版漫畫(huà)，360官微還一口氣輸出了9張創(chuàng)意海報(bào)，結(jié)合360多款智能硬件產(chǎn)品，專治生活中的各種“鬼”：“孤獨(dú)鬼”、“脫發(fā)鬼”、“窮鬼”、“偷窺鬼”悉數(shù)難逃，創(chuàng)意文案讓不少90后用戶大呼扎心。

實(shí)時(shí)云相聚：360智能攝像機(jī)拯救“孤獨(dú)鬼”

安靜如雞掃發(fā)無(wú)殘余：360智能掃地機(jī)解脫“脫發(fā)鬼”

“微光夜視逆光也清晰”，360行車記錄儀拯救深夜“中年游魂”

“窮鬼”也用得起的中產(chǎn)階級(jí)指定用鎖，鎖的很緊

二、體驗(yàn)營(yíng)銷：在場(chǎng)景空間無(wú)縫鏈接產(chǎn)品，打造“花式帶貨”第一店

線上話題發(fā)酵之下，線下場(chǎng)景滲透也在爭(zhēng)分奪秒。

為了治愈這“活見(jiàn)鬼”的人生，360在線下打造了快閃主題鬼屋“人間游樂(lè)場(chǎng)”及 科技整鬼空間“AI整鬼實(shí)驗(yàn)室”，眾多用戶駐足、打卡、社交分享。完整的線下反哺線上鏈條正在生成。

更多“360智能硬件”的軟性注入，更是讓產(chǎn)品、品牌，與用戶進(jìn)行了一次面對(duì)面交流：

1. 「人間游樂(lè)場(chǎng)」，萬(wàn)圣節(jié)喊你來(lái)”撞鬼”

鬼屋外墻以墨綠色調(diào)為主，搭配昏暗夜晚，恐怖驚悚的意味明顯。滿足著參與者的期待與獵奇的心理預(yù)期。黑貓、南瓜燈、骷顱頭等元素，為社交分享提供了“及時(shí)素材”。

恐怖外表下，360“人間游樂(lè)場(chǎng)”內(nèi)部置入靈異教室、詭譎辦公室、恐怖醫(yī)院等多個(gè)恐怖主題場(chǎng)景，希冀契合用戶“慢慢”的驚悚人間路。

2. 「AI整鬼實(shí)驗(yàn)室」，帶你體驗(yàn)黑科技

穿越撞鬼的“人間游樂(lè)場(chǎng)”，用戶將來(lái)到360黑科技治愈空間#AI整鬼實(shí)驗(yàn)室#。用科技手段打造的各路整鬼設(shè)備緊急運(yùn)作中，并無(wú)縫植入著360自家智能硬件，“花式帶貨”第一店，正在涌入視野。

在AI整鬼實(shí)驗(yàn)室，處處可見(jiàn)巧妙植入的360智能硬件產(chǎn)品。在長(zhǎng)生路No.360“魅影空間”，參與者可以用360智能攝像機(jī)，抓拍每一個(gè)瞬間，再也不怕遇鬼啦~

在“暮光止血站”，這里有真人吸血鬼，酷帥吸血鬼親身示范如何止血。

在聽(tīng)名字就很驚悚的“禿頭照相館”，照下每個(gè)人都值得擁有一張禿頭照……更有360掃地機(jī)器人變身掉發(fā)終止機(jī)，在周圍瘋狂清掃掉落的頭發(fā)。

配備了360行車記錄儀的炫瘦南瓜車，只有“瘦鬼”才能坐進(jìn)去，瘦星人展示自己的時(shí)候到啦~

在謎之整蠱箱，參與者只要解鎖6位門(mén)鎖密碼，就能隨機(jī)獲取萬(wàn)圣節(jié)驚喜，考驗(yàn)心跳的同時(shí)還有禮物贈(zèng)送~

除此以外，本次360更是將旗下諸多智能硬件新品組合成“整鬼智能硬件套裝”，每款產(chǎn)品都身懷絕技，專治各種“鬼不服”。

360安全路由器——專制“花心鬼”：網(wǎng)速穩(wěn)定不卡頓，老婆追劇老公打游戲兩不誤：

360兒童手表——專制“狼外婆”：4G視頻電話手表，時(shí)刻追蹤孩子信息，安全省心。

穿越不斷“撞鬼”的“人間游樂(lè)場(chǎng)”，“360 AI整鬼實(shí)驗(yàn)室”和“360整鬼智能硬件套裝”想讓用戶感受到黑科技智能硬件的治愈能量。

3. 快閃店不再自嗨：內(nèi)容&體驗(yàn)營(yíng)銷雙管齊下才是策略點(diǎn)

快閃店層出不窮的當(dāng)下，“品牌自嗨”的質(zhì)疑也頻頻出現(xiàn)。如何讓用戶在設(shè)定場(chǎng)景中最大化體驗(yàn)產(chǎn)品和品牌，吸引潛在用戶實(shí)力轉(zhuǎn)化購(gòu)買，是品牌們亟待解決的問(wèn)題。

而此次360#AI整鬼實(shí)驗(yàn)室#就進(jìn)行了有效權(quán)衡，將“產(chǎn)品性能”深刻有趣地?cái)[在了用戶面前。

本次整合營(yíng)銷操盤(pán)手、360集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)副總裁郭愛(ài)娣表示：“我們一直在尋求與用戶溝通的最好方式，這次的活動(dòng)借勢(shì)萬(wàn)圣節(jié)熱點(diǎn)，在線上內(nèi)容營(yíng)銷和線下體驗(yàn)營(yíng)銷方面都進(jìn)行了嘗試。其實(shí)目標(biāo)只有一個(gè)，就是讓用戶以更有趣、更場(chǎng)景化和更具互動(dòng)性的方式體驗(yàn)360的智能硬件產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)感知360年輕化的品牌形象?！边@也正是快閃店真正的使命所在。

偽裝成蜘蛛的呆萌安全路由器

360此次萬(wàn)圣節(jié)線下快閃店嘗試以趣味化、場(chǎng)景化、產(chǎn)品置入化的互動(dòng)，借萬(wàn)圣節(jié)百鬼夜行之際，讓用戶在可玩性十足的“撞鬼”互動(dòng)中去切身感受360多個(gè)黑科技產(chǎn)品的功能，堪稱“花式帶貨”的典范。

同時(shí)，線上內(nèi)容營(yíng)銷也緊跟活動(dòng)本身，洞察90后危機(jī)內(nèi)心，扎心創(chuàng)意內(nèi)容引爆社媒，吸睛又吸粉，與線下快閃協(xié)同帶貨。

回顧本場(chǎng)“整鬼營(yíng)銷”及360七夕快閃營(yíng)銷“你真的在戀愛(ài)嗎”、798樂(lè)高路由器“百人吃雞”活動(dòng)，可以看出：360正致力打造更深刻及精準(zhǔn)觸達(dá)的“內(nèi)容+場(chǎng)景”體驗(yàn)營(yíng)銷，希冀用更多新奇、有趣、有料的營(yíng)銷方式和用戶群體對(duì)話，讓用戶感知到360的品牌風(fēng)格正在發(fā)生巨大的變化，變得溫情、有趣、年輕化。

未來(lái)，360還會(huì)在“帶貨”基礎(chǔ)之上，進(jìn)行怎樣的營(yíng)銷輸出，值得期待。

作者：梅花網(wǎng)

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