新浪微博的營銷之殤

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有一條營銷微博，它在新浪微博上短短24小時內轉發上萬條，評論1000次，新浪、騰訊相關微博近20萬條的創意微博。但其背后其實是一次慘痛的營銷經歷。

而這次失敗的營銷微博主角是i366視頻交友，其營銷運營負責人駱棋華分享這次“失敗”營銷的慘痛經歷，也希望各位創業者借鑒。

營銷困境，披荊斬棘

移動互聯網低廉的門票，其背后掩蓋著“無底的最低消費”。

“安卓一個激活2元，預裝至少1元，ios至少3元，并且還無法保證是真實的用戶?！比欢苿踊ヂ摼W是一個酒香也怕巷子深的市場。不想刷榜，更不想直接買量，只能通過沉淀著好友關系的微博、微信這些第三方社交媒體。

應用市場、論壇、媒體、少量廣告，帶來了不少的自然用戶?？墒强吹侥澳暗?000萬用戶，Insgatram的火爆，團隊上下一致認為，必須得抓緊移動互聯網這張門票。于是開始了社會化營銷的摸索和嘗試。

在此之前，也嘗試過不少的內容、段子、資料分享、話題、圖片，任何網友關注的話題和可能的內容，短短三個月時間，注冊用戶、日活躍用戶、信息發送量、視頻使用次數、比過去三個月整整翻了一番。

“但是我們覺得還不夠?！?/p>

一個“偶爾”的創意

微博創意并不是刻意為之，往往都是神來之筆。運營團隊中其中一位作為一個產品體驗控，手機上的APP從來沒有少于過100個。為了經常能體驗別人的UI和交互，他用顏色把產品分門別類。最文藝的強迫癥，其實只是一次普通的分享而已。

全球營銷“傷不起”

為了測試這條內容的效果，最初運營團隊直接把圖片，發到了一些論壇和QQ群，都獲得了不錯的反響，正當運營團隊還在疑慮的時候，他們發現，豆瓣草根大號“福根兒”收錄了他們的內容，短短幾小時內就是上百的推薦和“喜歡”。這讓他們信心大振，于是決定轉移到微博陣地。

運營團隊本希望找到微博大號發布該條微博，詢問幾家后，價格都并不理想。其中包括了喜歡抄襲內容的幾家大號“全球熱門傷不起”、“全球奇聞趣事”等。確實讓運營團隊他們很“傷不起”。

然而他們認為，只要內容好自然會被自然轉發和收錄，就像別人做的一樣。駱棋華認為正因為他這種天真的想法，才會為后來的遭遇埋下了伏筆。

因為和幾家小的微博大號有不錯的關系的，借用了一家后，大約在發布一小時后就有了1000多次轉發，因為當天是周五，于是整個營銷組懷著期待的心情回家過周末。

天上地下的落差

周六上午，滿懷期待的，早早起床看了下昨晚的轉發量，“近2000條轉發，上萬條相關微博，而且還在不停的上升”。

一個小時后數據開始不對，相關微博直線上升，可是轉發卻一直沒有大變化。這時候已經有不好的預感，搜索了微博，發現內容已經被幾個營銷大號抄走了。并且直接去掉了產品植入部分。在給營銷賬號電話溝通被拒絕后，想到了立刻轉移到騰訊微博，然而一旦被營銷賬號盯上的內容，只要他們手上有的賬號，一個都不會放過抄襲。短短24小時內，他們的內容在沒有產品植入的情況下，被轉發了3萬多次，產生了各種其他的抄襲者和模仿者。

其實，從內容角度來看的話，這是一個成功的案例，但駱棋華一直強調這是一個失敗的案例，原因僅僅是因為沒有和營銷賬號合作。“如果不管什么地方做營銷，都要付錢給營銷賬號的話，那么我們辛辛苦苦做內容還有什么意義呢？”

營銷之殤

駱棋華表示“我們還不會放棄營銷，但新浪微博不會再成為我們的主要戰場，不僅僅是因為這些營銷賬號無節操的抄襲，最主要還是因為新浪官方對此無動于衷。我們將會嘗試微信等其他更多的平臺，因為我們相信辛辛苦苦做的原創內容，一定會被我們的潛在用戶和所有網友接受的?！?/p>

準備離開新浪微博的不僅僅只有那些被營銷賬號不斷干擾視線的用戶，也因營銷賬號信息質量越來越差，抄襲成風到最后，而失去那些真正用心在做微內容的企業。當新浪微博的大浪退去，必然只有營銷賬號還在劃水，真正產生內容的用戶業已通通上岸了。

來源：雷鋒網

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