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一、廣告模式的分類及優(yōu)劣

廣告以游戲的類型以及公司對(duì)用戶體驗(yàn)的注重程度而定。一般的廣告模式包括：

1.插播廣告

這些廣告能夠在一定間隔的時(shí)間或游戲進(jìn)程的特定位置彈出，可以靜止的圖片或視頻的方式呈現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：廣告查看率高

缺點(diǎn)：可能對(duì)玩家體驗(yàn)構(gòu)成傷害

2.激勵(lì)性廣告

這類廣告依賴于玩家的選擇。玩家一般能從廣告中獲得提升、獎(jiǎng)勵(lì)或虛擬貨幣。(注意，讓玩家安裝其他應(yīng)用而提供獎(jiǎng)勵(lì)的廣告方式可能會(huì)使你的游戲被AppStore下架的風(fēng)險(xiǎn))

優(yōu)點(diǎn)：更好的玩家體驗(yàn)

缺點(diǎn)：廣告受關(guān)注的程度有限

3.橫幅廣告

橫幅廣告一般出現(xiàn)在屏幕的某個(gè)位置，占屏幕面積較小。在最暢銷的100個(gè)游戲榜單(Top100 Grossing)中，這種廣告被采用的比率極低，但他們常見(jiàn)于一些如FlappyBird等獨(dú)立游戲當(dāng)中(我認(rèn)為這種廣告類型依賴于玩家的誤點(diǎn))。

優(yōu)點(diǎn)：用戶的游戲體驗(yàn)不會(huì)被打斷

缺點(diǎn)：誤點(diǎn)情況較多，回報(bào)率低。降低了游戲的逼格。

4.原生廣告

這類廣告的定義較為廣泛，一般與游戲的UI存在緊密的聯(lián)系。這類廣告可以是游戲滑動(dòng)菜單的某個(gè)欄目(類似Facebook的聚閱)或游戲內(nèi)置可連接到外網(wǎng)或AppStore的廣告牌。

優(yōu)點(diǎn)：用戶界面更佳

缺點(diǎn)：誤點(diǎn)率高/用戶體驗(yàn)不佳

5.推廣墻

這些廣告一般放置在游戲的貨幣商店中，為愿意接受實(shí)驗(yàn)性行為的玩家提供大量的獎(jiǎng)勵(lì)(例如注冊(cè)Netflix賬戶、填寫(xiě)一份問(wèn)卷或在特定的商店購(gòu)買大量的道具)。

優(yōu)點(diǎn)：回報(bào)率高

缺點(diǎn)：用戶體驗(yàn)差

二、如何選擇內(nèi)置廣告的合作伙伴？

在接入內(nèi)置廣告時(shí)，我們需要避免采用那些能在短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)收入的增長(zhǎng)但卻損害用戶留存、品牌推廣和用戶體驗(yàn)的廣告方式。在以往的討論中，我們?cè)鴮?xiě)道“激勵(lì)性視頻廣告往往能在盈利和用戶體驗(yàn)間取得平衡”，但是選擇視頻廣告網(wǎng)絡(luò)公司合作伙伴有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？

1.eCPM(千人印象成本)

即每千人觀看視頻后你可獲得的廣告費(fèi)。如果廣告公司提供的eCPM為10美元，那么每千人觀看廣告后，你就能獲得10美元。

2.填充率

填充率是指廣告公司的庫(kù)存。如果填充率為100%，則玩家總能看到廣告。如為50%，則玩家在50%的時(shí)間內(nèi)看到廣告。

3.SDK

大部分的廣告公司都宣稱自己的SDK簡(jiǎn)單便捷，只需數(shù)小時(shí)的開(kāi)發(fā)即可嵌入游戲。當(dāng)然，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都會(huì)說(shuō)自己的SDK易于開(kāi)發(fā)。我們可以通過(guò)向該等公司的現(xiàn)有客戶致電詢問(wèn)，以了解真實(shí)的情況。

4.激勵(lì)/獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)你的流量，許多公司都愿意在前幾個(gè)月的合作中提供前端付費(fèi)或最低eCPM的保證。但值得注意的是，前端保證雖然誘人，在考慮合作時(shí)更應(yīng)將長(zhǎng)期和可盈利的關(guān)系作為主要的考慮點(diǎn)。不過(guò)如果是短暫合作，這種提升財(cái)務(wù)數(shù)字的方法仍值得選擇。

5.品牌vs游戲廣告

大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告公司都會(huì)在你的游戲中呈示另一款游戲的廣告，這存在讓用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。品牌廣告(飲料、快餐、汽車等)不會(huì)不在這種風(fēng)險(xiǎn)，但庫(kù)存較低。

當(dāng)然要完全做到以上要求的往往不容易，首先，單一來(lái)源無(wú)法確保100%的填充率。此外，僅依賴單一的廣告來(lái)源，我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)eCPM/收入的最大化。但是在我們真的去選擇合作伙伴時(shí)，依然可以參考這五條標(biāo)準(zhǔn)。

三、接入激勵(lì)性視頻廣告可能帶來(lái)的問(wèn)題

1、加入多個(gè)SDK加重了開(kāi)發(fā)負(fù)擔(dān)和質(zhì)保成本。這種情況在SDK(每個(gè)幾個(gè)月更新一次)需要更新時(shí)尤為嚴(yán)重。

2、盡管各個(gè)SDK體積較小，但多個(gè)疊加會(huì)增大游戲的包體。

3、同時(shí)管理與廣告公司的關(guān)系并與其交涉會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。

四、接入廣告后的預(yù)期收益和季節(jié)性波動(dòng)

在加入廣告后，一般收入會(huì)增長(zhǎng)迅速。像High School Story(模擬類游戲)，廣告收入

的比率占總收入的8-15%。像其他類型的游戲，如Crossy Road的廣告收入占比高達(dá)30%。

同時(shí)值得注意的是eCPM可能會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)。11月和12月的廣告收入一般較高，這是因?yàn)槲鞣焦?jié)日季節(jié)大批資金流入消費(fèi)市場(chǎng)所致。

例如，在12月，許多網(wǎng)絡(luò)公司支付的eCPM超過(guò)20美元，而2月則跌到8-10美元。

如上圖所示，eCPM可能會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性的波動(dòng)

結(jié)語(yǔ)

廣告是我們充分利用非付費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)收益的方法。盡管每個(gè)游戲的特性決定了對(duì)廣告策略的使用，但我們認(rèn)為激勵(lì)性視頻將會(huì)被更多的游戲所采用。