最近這半年多以來，發(fā)生了不少有趣的事情，它們帶著濃濃的情懷，然后把我們一次次雷的外焦里嫩。大頭兒子成為了富三代，依萍其實是個成功人士，靜香原來是個心機婊，然后還有一個馬佳佳演講和陳安妮的1%的生活等；這些熱點事件的背后，其實都有一個內(nèi)在的行為邏輯，它是打造熱點事件的萬能公式，今天作者就帶各位位聊一聊這個話題。
?尋找群體符號
想要打造一個熱點社會話題，首先需要一個能夠引起所有人，或者說主流發(fā)聲人群共鳴的集體符號。最近幾年的懷舊風其實就是圍繞著這個為中心去展開的，只是在懷舊風潮興起的最初幾年，所有的懷舊都還帶有滿滿的情懷在里面。于是我們發(fā)現(xiàn)最近幾年，各種類型的懷舊電影、老式家具、和懷舊餐廳遍地開花。
無論是致青春類的電影、還是老式家具、還是各種紅領巾餐廳或教室餐廳等，都是屬于一代人乃至兩代人的集體符號。然而雞湯喝多了也會膩，情懷聊多了會想吐，當懷舊爛大街了之后，變種也就隨之而來了。人性的本質(zhì)是喜新厭舊的，懷舊其實跟情懷沒半毛錢關系，恰恰是最真實的反映了人的喜新厭舊。當新時代的東西看膩了之后，稀缺的情懷其實成為了一種時尚和潮流。
時尚和潮流本質(zhì)就是個輪回，一波東西被人玩膩了之后，另一波東西再翻出來炒，所以大花棉襖又火了，懷舊這事其實也是這樣。懷舊這事具有兩個天然屬性，一個是情感共鳴，一個是商業(yè)價值，它是一個剛需，所以懷舊永遠都不會被營銷圈放棄。但是情懷式的懷舊已經(jīng)爛大街了，這個時候變到了需要變化的時候了，于是各種怪胎就出現(xiàn)了。
當老式電影、懷舊家具和時代印記被炒完了之后，一些標志性的人便開始被推了出來，這些人或是電影里的、或是動漫里的，承載了一個時代的記憶。大頭兒子、靜香和依萍均屬那個時代的立體印記。其中大頭兒子和隔壁老王的故事早就火了很久了，富三代的故事讓大頭兒子再火了一把。
顛覆傳統(tǒng)形象
當然這種集體符號，除了是東西、是人物外，還可以是一種集體的情緒。最成功的社會熱點事件，就是激發(fā)集體人群的情感共鳴。大頭兒子和依萍的故事里，那個引起所有人共鳴的話題，就是有關于財富的設定。作者通過一系列的實例證明，給出一個讓看客們不明覺厲的結果，講一個完全顛覆我們印象的故事。
在整個互聯(lián)網(wǎng)的信息海洋里，我們經(jīng)?？梢钥吹皆S多這樣的內(nèi)容，它們往往在講述一個匪夷所思的故事，它們的內(nèi)容讓你不敢相信，但是他們通篇不斷舉例論證又讓你覺得仿佛好像是真的。最通俗的案例就是關于念不念大學的，最近很火的兩份名單，他們通過一個簡單粗暴的解釋，告訴你念大學的都是白癡，不念大學的都功成名就了。
用1%的案例去解釋99%的事情，是制造這些事件的推手們的慣用手法。就比如靜香被黑成心機婊這事，里面有一個論點，就是說靜香天天跟男生在一起玩。靜香每天和大雄他們在一起玩的時間，只不過是一天中的很小一部分，作為一個漫畫，自然也是圍繞著主角來刻畫的，路人們自然是被忽略掉的。如果天天畫靜香和其他女生在一起玩的畫面，那么這就是另外一個故事了。
當然艾瑞克這里這種分析其實很無聊，談大頭兒子的財富和黑靜香，本身都只是一種玩笑而已，大家都在一本正經(jīng)的胡說八亂，所以這個話題點到即止。這里想說的是所有的熱點社會話題，很多都在做一個顛覆，對于一件事、一個人的內(nèi)容和形象的顛覆，換個角度炒冷飯往往可以收獲不一樣的效果。
?抓軟肋拉仇恨值
光是顛覆形象其實是遠遠不夠的，需要在這個顛覆之上，再去賦予事件一些能夠引起共鳴的熱點話題，最好的辦法就是拉仇恨。大頭兒子和依萍是最原始階段，用財富來刺激人們的眼球，依萍原來苦情的身份設定順帶被顛覆了，原來她是個人生贏家。
在這個各種“婊”出沒的時代，靜香成功的被黑成了“婊”，而且成為了這里面最不被人喜歡的心機“婊”。某種意義上說，“白蓮花”這個帶代表圣潔的詞，已經(jīng)成為了“心機婊”的代名詞，所有的圣潔都在被黑成“婊”。
然而這些都只是虛擬人物，離現(xiàn)實生活太遙遠，我們需要離我們更近的仇恨，于是只過1%的生活的陳安妮，和痛心“絕望的大學生”們的馬佳佳又火了。這兩位話題女王成功的抓住了普羅大眾兩個軟肋，一個是對人生逆襲的渴望，一個是為什么讀書而迷茫。
陳安妮首先擺出了一個苦情的姿態(tài)，然后通過絕地反轉(zhuǎn)來讓人產(chǎn)生一種暗爽，馬佳佳用自己的實例來證明，大學就是個球，你們都是在浪費時間。馬佳佳的演講和那兩份名單的邏輯其實是一樣的，都是用1%的案例去解釋99%的人的人生。
當然這都不重要，因為她們想要的結果達到了，那就是利用群眾軟肋，為自己增光添環(huán)然后建立榜樣形象。在制造這種熱點事件的背后，幕后推后們都在企圖將事件邏輯簡單化，簡化到非A即B的對立場面上，通過簡單化思維將圍觀人群變互相對峙的對立面，這樣爭議就出現(xiàn)了，熱點自然就產(chǎn)生了。
向傳銷學習
這個世界最厲害的營銷人員其實是干傳銷的，它們善于利用集體的力量，通過事件分解，將兩個完全不相通的“因為所以”連接在一起。比如因為北京要開奧運會了，所以你跟著他們就能發(fā)財之類的。
其實熱點案例背后，他們都在干一件事，那就是讓你停止思考，然后順著他們給出的思考路去往下走，最后產(chǎn)生一種原來如此的感嘆。這個道理放在任何一行都是相通的，所以有的銷售公司在培訓員工的時候，都在告訴員工，你們一定要讓客戶做選擇題，二選一是最好的銷售方式。
這事其實就跟我們看著腳走路永遠走不了直線一樣，二選一往往會把我們帶到一個完全錯誤的結果里。這種社會事件營銷其實也在干這種事。比如他告訴你念大學的都是白癡，不念大學的都成功了，但是不會告訴你也有不念大學的白癡，和念了大學的成功人士。
去掉正確答案，留下他們想要的答案，然后圍繞著這些答案不斷的去解釋和論證，會讓你不知不覺產(chǎn)生一種只有這些答案的錯覺，其實往往留下的答案都是錯的。
比如靜香的案例里面，它首先告訴你靜香是個“心機婊”，然后一步步去分解答案。
比如說你看靜香是不是一天到晚跟男生在一起，是吧；
靜香是不是為了讓別人幫她用過各種手段，比如哭，你看哭過吧；
你看靜香她媽是不是改嫁過，改嫁過吧！
靜香因為胖虎很強壯拿他當保鏢，你看胖虎是很強壯吧！
靜香是為了拿小夫拿提款機，你看小夫很有錢吧！
靜香是為了利用出木衫給自己輔導功課，你看出木衫很聰明吧！
分解行為是一種很可怕的邏輯！
?寫在最后
尋找一個群體符號形象，然后站在對立面顛覆這個形象，用群體軟肋拉升仇恨值，綁定時下社會熱點，然后利用分解邏輯去綁架你的思維，一個熱點新聞往往就這么出來了。但是其實還有一個前提條件，那就是你有一定的傳播渠道，再優(yōu)秀的文案，放到一百人的朋友圈里也火不了。
#專欄作家#
艾瑞克，微信公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，個人博客：www.ahey.me。自06年起持續(xù)關注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認知，長期混跡于各大新媒體，發(fā)表一些淺知拙見。
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榮耀標識
說的好，在我看來，現(xiàn)在市面上大部分的營銷，都是采用引導邏輯的方式讓你認可他所謂的觀點，盡管途中分解的案例和理論本身是無誤的，但這都是誤導，和它的論點沒有任何關系。千萬不要被所謂的特色和互聯(lián)網(wǎng)思維誤導了！
“分解邏輯”就是”斷章取義“吧