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下圖看似普普通通的一篇文案，通篇沒有亮點。可是就是這樣一個文案，我足足琢磨了一個星期。而且業(yè)績喜人。

首先，這篇文案的主要目的是給m站做活躍，這個活躍度的定義就是進入m站并訪問更多的頁面，也就是說，我把目標定義為最樸實的PV了。如不出意外的話，點擊「原文閱讀」的人數(shù)最多，pv越高，兩者正相關(guān)。所以文案首要目的，是誘引粉絲點擊閱讀原文（標題的力量）。其次，我要榨干粉絲的最大價值，白話講就是每一個點擊閱讀原文的用戶都引導(dǎo)他（她）最大額度的生產(chǎn)pv，即進入m站翻看頁面數(shù)最大化（文章內(nèi)容的力量）。好了，我們明確了文案的兩個目的。接下來我們講講這篇文案的說服力。

先說績效

24小時內(nèi)，點擊標題用戶65540人，閱讀原文用戶54640人，產(chǎn)生PV132萬，平均訪問頁面數(shù)24頁。

標題的力量

3月份是最容易拿到offer的，這很標題黨，但是“物有所值”。3月份本身就是校園春招旺季，2014年秋招過后，很多沒有拿到offer的同學(xué)已經(jīng)有點著急了，再加上春節(jié)回家過年，二舅三姑夫輪番問「你找到工作了沒」「隔壁你老嬸家的小芳已經(jīng)簽到中建了」…父母臉上掛不住火：「同樣念大學(xué)，人家都能畢業(yè)前就找到工作，而且還領(lǐng)回了媳婦，你真不長臉」。沒拿到秋招offer的同學(xué)誰能忍呀，都是一樣的大學(xué)生，我不服命，所以夜深人靜的時候暗下決心：春招你看我的。憋了一股勁。還有考研的同學(xué)，很多名企之所以春招就是想在考研大軍中物色那些落榜的優(yōu)秀學(xué)子，落榜之后本就傷心太平洋，手忙腳亂之中也把重心放在了春招上。總而言之，沒拿到offer的應(yīng)屆生們都在憋著勁呢，這時候標題來一句「最容易」真的很容易騙點擊。這個標題點擊率為3.66%，大于業(yè)界微信點擊率8%，標題成功。

內(nèi)容的力量

一、排版很重要。一定要將閱讀原文在手機首屏亮相。不能長也不能短。長了的話用戶需要滑動，按漏斗原則：用戶操作只要多個動作，就必然會產(chǎn)生流失，放在首屏，相當于減少一步流失。短了的話，因為這是個粉絲達到流量主標準的微信服務(wù)號，開通了流量主業(yè)務(wù)，底部有廣告，以防萬一，不能讓用戶第一屏看到廣告，避免用戶反感。

二、內(nèi)容很討巧。迎合標題，第一句話我白描為啥3月份最容易拿到offer，給用戶一個原因，降低標題黨引起的用戶傷害率。1000余家名企發(fā)出了春招信息，理由足夠強大（其實還有可優(yōu)化的地方，如果我寫出一個具體數(shù)字，比如1224家，應(yīng)該會更權(quán)威，暗示我是很負責(zé)任的）。

廣告開篇的句子的唯一目的就是讓讀者能夠接二連三地讀下去。

第二段話是重點，我列出了39個大眾耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，而且這39個名企沒有做細分。按照慣常思維，應(yīng)該將名企按行業(yè)屬性做區(qū)分，我一開始就是這么做的，后來一想，如果細分了其實我就暗示了用戶：并不是所有行業(yè)都在校招，很容易引起部分用戶因此而黯然離開。不僅如此，我在文章中還打亂了行業(yè)順序，刻意的穿插行業(yè)屬性，一來保持用戶的注意力，二來造成一種全行業(yè)都在招聘的假象，亂中有深意。等等等等，我用了4個字，再加上省略號，更加蠱惑了用戶。第3段話，主要說明此次春招全國各地都有招聘，所有專業(yè)、各種學(xué)歷都有職位，進一步引誘了粉絲點擊閱讀原文。最后一句話，直露意圖，引導(dǎo)用戶點擊閱讀原文，最后再加一把火：爭取這輪春招拿下offer，暗示這是畢業(yè)前的最后一次機會了。

第二句話的目的是為了讓讀者讀第三句話。第三句話的目的是為了讓讀者閱讀第四句話。

通篇文案，我的思路從何而來。事實上，我是完全遵從「滑梯效應(yīng)」的：

你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有文案，就像從滑梯上面滑下來一樣?！段陌赣?xùn)練手冊》美 休格曼

有人吐槽：尼瑪，沒有對比，何談成功，你在吹牛逼嗎？事實上，我上周也發(fā)過類似的文案，24小時內(nèi)達到了100萬PV的效果，部分用戶已經(jīng)懂了我的引誘，但是本次我提升到132萬PV，所以是算成功的，要不，領(lǐng)導(dǎo)為啥直喊牛逼，而且還建議我下周做到200萬PV呢。

#專欄作家#

韓利，微信公眾號：weboper,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，原網(wǎng)站運營108將個人站長?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營知識一網(wǎng)打盡思維導(dǎo)圖作者，創(chuàng)作有15萬字有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營方面文章，現(xiàn)任職大街網(wǎng)運營副總監(jiān)。關(guān)注內(nèi)容型社區(qū)和新媒體，擅長運營優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、文案，一直致力于研究四兩撥千斤的運營技巧！

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