今天我們主管要我們想象關于藥店采購的新思路，如何讓傳統的小單體能在連鎖收購的潮流中生存下去。

經過分析，大連鎖的優勢主要有以下幾點：

1. 完善的藥店管理團隊；
2. 成熟的藥店營銷策略；
3. 能拿到比傳統藥店更優價格；
4. 成熟的系統，可做大數據分析熱品、消費人群、購藥時間段等。

上述連鎖藥店的優勢，也是傳統小單體存在的問題，如何去幫助他們解決，讓所有小單體抱團取暖，就是我們需要研究的話題。

一、小單體存活方案

方案如下:

1. 為藥店提供一站式服務，包括從采購、銷售、藥店商品的管理、團隊管理等；
2. 采購管理：

采購優質產品、優質的價政策是所有藥店老板每天都在想的事。

每次采購無非幾種方式：朋友推薦、自己找供應商、供應商找自己；這樣不僅費時還沒有很好的效果。

為了解決這一問題，我給出如下方案；我們整合供應商資源，老板可以在線自由選擇在哪一家購藥、夠什么藥，在什么時間需要購藥等等相關智能的服務，從一定程度上可以達到省時省錢的目的。

1. 智能采購

流程

說明

1. 藥店缺貨信息：藥店設置庫存下限，低于下限可記入采購計劃單；
2. 采購計劃單：也可添加缺貨信息，記入采購計劃單；
3. 采購訂單：提取采購計劃單或者?導入表格制作采購訂單；
4. 采購分發系統：通過系統與多個B端進行匹配（距離、價格、等）自動拆分采購訂單分發到最優的B端公司；（可自由選擇是否拆單）；
5. 一鍵入庫：到貨確認后可通過提取采購訂單進行一鍵入庫，同時修改庫存、價格（提取采購訂單可單品、多品入庫）。

2. 自主式采購

流程

說明

1. 應用場景：藥店缺少某個單品，但是又不知道哪個供應商價格最優；
2. 搜索：輸入需要搜索的“藥品名稱”或“條碼”等，進行搜索；
3. 展示各B端藥品列表：展示各B端搜索到的該藥品列表；
4. 加載進入采購訂單。

3. 引導式采購

流程

說明

1. 場景：通過推送各B端公司的促銷信息?、各藥店熱賣品種?給藥店老板促使進行采購；
2. 難點：利用大數據分析該區域熱銷商品、人群、時間段。

4. 瀏覽式采購

流程

說明

選擇某個B端公司，查看其藥品列表（展示銷量、庫存），選擇性進行采購。

以上純屬自由發揮，有其他方案的歡迎留言，探討探討。

二、藥品銷售問題

首先我們來想幾個問題，我們要賣什么藥，賣個誰，購藥時間段，如何留住用戶等等，這些都是跟銷售分不開的。

1. 人才的培養：培養藥店營業人員銷售的相關技巧，如何搭配銷售；
2. 留住客戶：提升藥店服務的各項措施（免費測量體重、身高、血壓、體脂、休息區、健康宣傳等等）；
3. 健康管理：建立用戶健康檔案，把新用戶變成回頭客、把回頭客變成自己的用戶，要比客戶還要了解客戶的健康情況；
4. 開辟多渠道銷售O2O、B2C（通過對接各個3方平臺來獲取用戶流量）。

三、藥店管理

1. 藥品管理：通過系統來管理線上線下庫存，一個系統管理藥店所有事物，多平臺上下架、藥品采購等；
2. 接單管理：一鍵接單，一個系統可對接多個3方平臺，真正做到一鍵接單；
3. 財務管理：通過系統可直接看到藥店實時支出與收益，一目了然，告別傳統的財務管理方式；
4. 會員管理：通過系統對藥店會員進行統一管理，根據健康檔案，針對性的推送消息與活動。

本文由 @劉穎 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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