16年前，阿里巴巴依靠一支龐大的地推部隊攻城略地，成就今天的阿里帝國。

5年前，美團依靠一支高效的地推部隊大殺四方，成就今天的美團天下。

今天，我們也正在嘗試進入這個充滿血腥的戰場。

什么是地推？

地推即地面推廣人員的簡稱，在游戲、移動應用推廣方面較多，主要工作是到特定的地方通過宣傳單、海報、宣傳POP、噴繪、車貼、DM單等各種宣傳物料的發放投送，以達到公司產品的銷售、品牌的建立等。常規一般都是地推人員在目標校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發相關傳單的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標客戶群多的地方散發傳單（小廣告）。

地推前期有哪些準備工作

2015年6月24日，我們第一次策劃我們產品的地推貼廣告，雷厲風行，上午出方案，中午打印宣傳單，下午人員出去大街、寫字樓、住宅小區、商業廣場掃、貼、發、送。

首先是此次地推的方案，團隊幾個成員討論后迅速的定下來，甚至都沒借用設計師資源就用PS設計了兩份我們將要張貼的小廣告（一般基本的設計我個人可以搞定），然后跟團隊成員討論、修改、討論、修改、確認，設計方案確定后直接就用公司打印機打?。ㄒ驗榇舜问堑谝淮卧囼?，所以并不需要做到多好，量少、投入少，快速執行），兩個設計稿各打印了20份，然后跟將要出去貼小廣告的運營小伙伴查找地圖提前了解了下將要去掃的地方，主要是幾幢寫字樓、幾個小區、公交站、地鐵站、電影院等，安排好行程?？紤]到本次我們主要是宣傳單張貼，所以再買了一瓶膠水。

（這是一個神奇的故事）

前期所做的準備有：地推方案、設計稿、打印宣傳單、地推區域、膠水、地推人員。

我們這次地推的目的在哪里？

因為這次地推是我們第一次嘗試針對散客（散客即指普通的零散用戶，與商家企業用戶相對）的推廣宣傳，之前我們都是與各個商家、公益組織、微信公眾號、地鐵車站機場合作建立產品聯盟，對于一級用戶（散客）并沒有投入過太多的精力，我們的幾十萬一級用戶幾乎都為合作共享到的資源，我們自己的微信公眾號“失物招領”并沒有達到預計的粉絲量，因此這次地推是在運營小伙伴的提議下，我們第一次嘗試為公眾號吸粉的推廣活動，所以以吸粉為目標我們并沒有說給路過的每一個人都發一張廣告單，而是根據人流量來判斷目標地點，然后在其廣告欄、電線桿、墻上等等可貼的地方張貼我們的廣告單（雖然有些行為是可惡，但作為一個互聯網人，必須去做，因為有一天我們終都會變成我們討厭的人，這是真理），以達到最少投入，獲取最大收獲。

執行過程如何

中午吃過飯后，跟一個運營小伙伴商量好執行過程就出門了，帶著40張小廣告單、一瓶膠水、倆大男人，盯著32度的高溫出門貼-廣-告-單！

首先我們將第一站的目標定在公交站，因為這里是每天人流量較多的地方，同時也是離我們公司最近的一個點，我們計劃以公司為圓心，像畫一個圓一樣轉一圈，基本預估40張廣告單就貼完了。到達公交站后，發現沒地方貼，廣告欄都有玻璃屏幕護著，旁邊的電線桿也太細了貼都貼不住，那怎么辦呢？看來看去最后一狠心，貼紙廣告欄的外面屏幕上（我是一個惡心的人L）！

第一個公交站搞定之后我們在人群的矚目中向著下一個目標出發——地鐵站，來到地鐵站后，發現比公交站更絕，根本就沒有地方可以讓我們貼，而且到處都是清潔阿姨，整個地鐵站整潔干凈素雅的也讓人舍不得去破壞，最終我們在地鐵站轉騰了一圈，準備走的時候尿急了想上個廁所，突然靈光一現，廁所是個絕佳的地方，想起之前大學社團時候活動宣傳都跑到各個公共廁所貼滿了小廣告，效果特別好，那地鐵的廁所豈不也是一個貼小廣告好地方。所以我們速度的在廁所里面貼了兩張，然后溜了出來，準備去下一目標。

第三站我們到底地鐵旁邊的一個小區，到小區后我們首先找到了宣傳欄，看到有很多房子轉讓的宣傳單，我們樂呵呵的將我們自己的失物招領小廣告貼了上去，還不忘拍個照，嗯，留著后面宣傳。

（地推貼廣告是需要拍照留念的）

穿過一個小區又來到了另一個小區，我們在烈日下找了半天可是完全沒發現宣傳欄，問了門口的保安告訴我們這個小區沒有的，當時一口老血噴出，那我們怎么辦，偽裝的像個不發廣告的小伙子，最后默默地來到了小區的健身地盤，在旁邊的座椅欄桿上貼了一張。

后面我們又在其他幾個小區、公交站、公共自行車租賃點、銀泰商場、商務寫字樓轉騰貼了小廣告，回到公司寫字樓后手里剩下3張，膠水只剩下一點兒，我們一溜煙你的爬上樓，在電梯里面偷偷貼了一張， 雖然有監控。。。然后剩下的兩張我們拿到廁所貼了上，完美，40張小廣告在一個小時內全部貼完，寫字樓周邊1公里基本全部覆蓋到，回到公司反思總結，準備下一輪小廣告。

本次地推經驗總結

從上午的策劃到下午的執行，我們大概花了兩個多小時時間，涉及三個人員的勞動成本，截止今天下午18:24，獲得新粉絲幾十個，在分析了我們的這次地推過程和效果后，有以下幾點經驗總結：

找對地方

地推最重要的就是要找對地方，根據地推的目標，尋找人流量聚集的地方，發、貼、擺宣傳資料，讓更多的人可以看得到，所以我們需要的地方是寫字樓下、小區宣傳欄、公交地鐵站、公共自行車租賃點、商城門口等等，同時根據地推的目標用戶要學會有所選擇，例如與生活有關的，宣傳單主要的目標群體是小區居民；那么其他諸如公交地鐵站、寫字樓是不是就可以優先級低一點，先優先將小區做好覆蓋到，重點的宣傳點都放在小區。

找對時間

仔地推的時候除了地點其他重要的因素還有時間，只有在對的地方、對的時間，才能找到對的目標用戶，否則只能是竹籃打水一場空或是效果大打折扣。因為我們是下午一點多出發的，結果整個小區居民都不太多，一方面是上班，另一方面這會兒是最熱的時刻，基本沒什么人出來，那么我們張貼的宣傳單就沒有能夠及時的將宣傳信息傳達到目標用戶群，造成最終效果的大打折扣。

找對方法

這次地推我們根據目標最終定為通過在各個宣傳欄張貼廣告單來實現目的，從最終的效果來看并沒有達到預期，除了有部分執行過程不恰當因素影響，還可能與方法有關，是否直接發送到每一個人的手中效果會更好？比如下面這樣將一張A4紙一分為二，只有一個大大的二維碼，旁邊標注出來我們的身份，或許這樣的效果會更好些。

把握轉化率

如上圖，把握轉化率除了前期的這些諸如廣告內容、曝光量、外界干擾等，還有后期的持續干擾運營以及數據分析，根據實際情況迅速的跟進二套方案，將熱度持續提升上去，從來沒有一個事件是偶然爆發的，其必然都有一個后期的持續推進（這一塊在我們這次地推的時候并沒有注意，導致后期乏力，錯過了最佳時間下次只能從頭開始）。

注意前期規劃

這個前期規劃一定要詳細，盡可能的弄清楚每一個步驟要干的事情，并提前作出預估，以預估數據為目標，然后推動執行。

膽大心細速度快，被抓了趕緊低頭認罪道歉腳底抹油跑

干地推的從來不會一帆風順受到大家的歡迎，相反地推人員永遠都像個過街耗子，總是人人喊打，所以在地推過程中難免會被追、被抓、被罵、被蔑視，甚至被警察開摩托拿警棍打，所以地推不是人人都能做的，需要你膽大心細速度快，被抓了趕緊低頭認罪道歉腳底抹油跑，需要你有強大的內心、強壯的身體、強健的靈魂。我想我都具備了……

結束后要有總結

這一點不僅是干地推，其實每一天的工作，每一個項目，每一次活動，都需要總結，要學會運用成功的經驗，避開那些已經踩過的大坑，只有不斷地積累、總結才能成長。

嗯，在地推的戰場上活下來不容易，祝君好運。

#專欄作家#

紫沐渲葉，人人都是產品經理專欄作家，一只有點小驕傲小文藝的產品菜鳥，喜歡倒騰產品和設計，看好O2O、教育和人工智能。長得不那么帥，打游戲、看電影、外出浪、打個球、寫篇文、拍個照、幻個想都是我的菜。

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