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所謂競(jìng)品分析，就是知己知彼，在剖析對(duì)手前，必須把自己的情況梳理明白，為下一步精準(zhǔn)分析打基礎(chǔ)！本文主要通過(guò)一個(gè)實(shí)例講解如何通過(guò)競(jìng)品分析找到月入10000的商機(jī)。

說(shuō)到做競(jìng)品分析，大家肯定都知道，大概流程是這樣的：確定分析目的——確定競(jìng)品——選擇分析角度——收集整理有效信息——得出結(jié)論——做出報(bào)告！

但很多人就算知道了這個(gè)流程，仍然不！會(huì)！做！

空談理論不落地實(shí)操都是誤人子弟，今天我們拿一個(gè)實(shí)操案例來(lái)給大家講講如何一步一步做好競(jìng)品分析。

前段時(shí)間，我們接了一個(gè)案子，甲方是一個(gè)剛生完二胎的媽媽，私營(yíng)企業(yè)工作節(jié)奏快，二胎后自然不能兼顧事業(yè)與家庭！為了孩子，她決定辭職另謀出路。思前想后，決定做童裝。但是從哪里著手，走什么路線，她心里并沒(méi)有底。

一、項(xiàng)目背景

明白自己要做什么才能精準(zhǔn)行動(dòng)，因此，每個(gè)案子的梳理工作都是必須的！

這個(gè)實(shí)操案中，我們梳理了以下兩個(gè)內(nèi)容：

1. 我們要進(jìn)一步了解清楚她的個(gè)人情況、具備的條件、需求點(diǎn)及規(guī)劃等盡可能多的信息。
2. 我們要根據(jù)她的個(gè)人情況查找信息，確定童裝是否值得切入去做，如果適合，那要幫她找到最合適的運(yùn)營(yíng)方向和產(chǎn)品定位。

二、明確分析目的

所謂競(jìng)品分析，就是知己知彼，在剖析對(duì)手前，必須把自己的情況梳理明白，為下一步精準(zhǔn)分析打基礎(chǔ)！

我們跟這位媽媽做了一個(gè)深入交談，通過(guò)交談，我們得到了這樣的信息：

由于精力、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金的限制，我們將其起步方向初步定在微商上，暫時(shí)不考了網(wǎng)店和實(shí)體店鋪。

三、選取分析角度

分析目的通常并不止一個(gè)，我們要根據(jù)不同的目的，選擇調(diào)研分析的內(nèi)容，一個(gè)一個(gè)給出答案！

案例中，這位女士的分析目的是了解童裝是否適合涉足，如果適合，想要進(jìn)一步明確童裝運(yùn)營(yíng)方式，產(chǎn)品定位等。

我們先看第一個(gè)目的：童裝是否適合涉足。

我們通過(guò)長(zhǎng)尾詞搜索、百度詞條、嬰兒潮、童裝等調(diào)研文章中的內(nèi)容，理出結(jié)論：

2016年約有9000萬(wàn)對(duì)育齡夫婦符合條件，加之二胎政策，16年此后每年將新增250萬(wàn)以上新生兒。外加典型的“6+1”“6+2”家庭結(jié)構(gòu)越來(lái)越多地出現(xiàn)。孩子將在整個(gè)社會(huì)與家庭中得到前所未有的重視，這為童裝市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

因此，我們得出結(jié)論是童裝市場(chǎng)潛力還是比較大的，方法正確，精力夠的話，可以嘗試涉足。

第一個(gè)問(wèn)題有了答案后，著手分析切入角度和產(chǎn)品方面的定位。

任何行業(yè)都是有固有體系存在的，想明確自己的定位，必然需要先搞清楚其他人都是什么樣的！

因此，我們就童裝的市場(chǎng)情況做了分析。

1. 廣度上講，嬰幼兒童裝的增速要明顯高速男大童和女大童。
2. 深度上講，童裝品牌分高中低檔，價(jià)格從100以下到1000以上不等，價(jià)格跨度很大。國(guó)有品牌主要集中在中端及中高端，價(jià)格100元到300元之間。

由于資金限制，初步涉足也許不會(huì)從中高端國(guó)有品牌入手，可能會(huì)走低端優(yōu)品路線，大概率上會(huì)先行涉足嬰幼兒領(lǐng)域！

四、確定競(jìng)品

確定競(jìng)品有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

1. 結(jié)合自己情況確定競(jìng)品，也就是說(shuō)你的能力和條件可以夠到競(jìng)品的某些優(yōu)勢(shì)；
2. 根據(jù)分析目的，可以跨領(lǐng)域選取競(jìng)品！這個(gè)好理解，如果你想提高自己的運(yùn)營(yíng)效率，很多好的商業(yè)模式都是可以學(xué)習(xí)的，沒(méi)必要困在本行也中埋頭苦找；
3. 盡可能全面，避免分析片面，結(jié)論支撐不足！

本案例中，由于沒(méi)有能力走實(shí)體店和網(wǎng)店，我們就放棄了實(shí)體店的研究，而淘寶作為最常規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們選取了3家銷量較高的店鋪?zhàn)鳛閷W(xué)習(xí)、參考的競(jìng)品。

五、選擇分析角度

對(duì)競(jìng)品的分析，要以分析目的為中心，選擇盡可能多和廣的維度！

理論上，分析元素有主要從公司層面、產(chǎn)品層面和運(yùn)營(yíng)層面選取。

我們的分析目的是想要明確自己做童裝的定位，所以從三個(gè)層面抓取了自己做微商時(shí)可能參考的角度進(jìn)行重點(diǎn)分析。

六、收集整理數(shù)據(jù)

整理數(shù)據(jù)是一個(gè)非常非常龐雜的工作，想分析透一個(gè)產(chǎn)品，也許還會(huì)碰到幾款產(chǎn)品各種數(shù)據(jù)整理好幾天的情況！特別強(qiáng)調(diào)，不！要！嫌！麻！煩?。。≌娴?！千萬(wàn)不要嫌麻煩！

我們對(duì)三家店的數(shù)據(jù)進(jìn)行了收集整理后，得出以下一些分析結(jié)果：

1. 小品牌在有意識(shí)地開辟多種引流渠道,微博、抖音都可以嘗試
2. 童裝細(xì)分領(lǐng)域不但有潛力還可以減少囤貨，可以避開做全。
3. 價(jià)格方面小件衣服可以集中定到30—50之間。
4. 品牌關(guān)注點(diǎn)在哪里，就要重點(diǎn)呈現(xiàn)哪里，給消費(fèi)者更多信任感。
5. 中低端市場(chǎng)，款式是關(guān)鍵。
6. 服裝通病大小品牌都會(huì)有，但是價(jià)格低一些的問(wèn)題會(huì)多一些，建議面料選取，款式選擇上下功夫。

七、得出結(jié)論

競(jìng)品分析是在某個(gè)特定場(chǎng)景下，才被提出來(lái)的，它具有極強(qiáng)的針對(duì)性。我們得出結(jié)論時(shí)一定要注意場(chǎng)景化！根據(jù)自身?xiàng)l件找到結(jié)論！另外，要把握三個(gè)原則：

1. 注意靈活多變

任何人給出的框架都只是分析思路，決不能為了分析而分析，為了呈現(xiàn)而羅列！要根據(jù)不同的目的，靈活選擇分析重點(diǎn)。根據(jù)提取案例和數(shù)據(jù)的時(shí)效性，靈活確定分析深度。根據(jù)自己掌握的不同資源，不斷優(yōu)化或調(diào)整分析手段。

2. 保持懷疑態(tài)度

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，刷數(shù)據(jù)的情況并不少見，數(shù)據(jù)的采納，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行的結(jié)論推斷必須謹(jǐn)慎，必要時(shí)要多個(gè)角度進(jìn)行交叉驗(yàn)證。

3. 切忌主觀判斷

根據(jù)數(shù)據(jù)窺探問(wèn)題本質(zhì)，多發(fā)問(wèn)，多找原因，避免判斷片面從而影響決策。

本案例中，結(jié)合甲方基本情況，我們給出幾點(diǎn)結(jié)論：

從量級(jí)來(lái)看，切入中小童更好。從定位來(lái)看，國(guó)外品牌主要集中在高端，國(guó)內(nèi)品牌定位在中端及偏上一些，中低端市場(chǎng)并沒(méi)有很大的品牌，我們想做自己的品牌，可以重點(diǎn)在中低端尋找機(jī)會(huì)，將方向劃在100以下的品牌化路線上。從淘寶銷量來(lái)看，中低端市場(chǎng)潛力很大。相對(duì)而言，細(xì)分市場(chǎng)品類較少，但受歡迎程度并不低。

起步階段可以考慮抖音這樣操作簡(jiǎn)單的平臺(tái)引流。

店鋪呈現(xiàn)，品控等內(nèi)容是關(guān)鍵。雖然辰辰媽、右歐價(jià)格相對(duì)而言較低，但評(píng)論里對(duì)質(zhì)量要求還是有的，類似掉色，起球、粗糙等問(wèn)題應(yīng)該重點(diǎn)拿出解決方案。

八、撰寫分析報(bào)告

動(dòng)筆之前，必須先確定自己撰寫的目的，目的不同，撰寫邏輯和提出的方法論也不同。

除此之外，條理性也非常重要，有理有據(jù)，重點(diǎn)突出地呈現(xiàn)你的報(bào)告給人更多信任感。

以上就是一次較完整的分析過(guò)程，全程核心就一個(gè)：實(shí)事求是！無(wú)論是對(duì)自身的定位，還是對(duì)競(jìng)品的分析，都要克服隨意性，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能讓競(jìng)品分析更有價(jià)值！

—END—

作者：競(jìng)品分析思維（微信公眾號(hào)：jpfxsw），全網(wǎng)第一個(gè)競(jìng)品分析專題公號(hào)！

本文由 @競(jìng)品分析思維 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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