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運(yùn)營(yíng)推廣是最需要用戶(hù)資源的，而用戶(hù)資源大部分就聚焦在那幾個(gè)渠道，如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶(hù)，是APP運(yùn)營(yíng)推廣者職業(yè)道路中時(shí)常要思考的問(wèn)題。本文主要給大家簡(jiǎn)述推廣中的一些策略，希望對(duì)大家有幫助。

凡是資源，都有聚焦效應(yīng)。

對(duì)于產(chǎn)品，用戶(hù)是至關(guān)重要的資源，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成千上萬(wàn)，而用戶(hù)資源大部分就聚焦在那幾個(gè)渠道。從資源寡頭手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。

APP產(chǎn)品，推廣方式無(wú)異于應(yīng)用市場(chǎng)，信息流平臺(tái)，搜索，網(wǎng)盟，積分墻，社群……等等。如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶(hù)，是APP運(yùn)營(yíng)推廣者職業(yè)道路中時(shí)常要思考的問(wèn)題。同樣的渠道，有的運(yùn)營(yíng)獲客成本是3元，有的卻是10元，這之間的差距有時(shí)候就需要一些功力了。

下邊給大家簡(jiǎn)述推廣中的一些策略，見(jiàn)微知著，希望大家有所收獲。

第一要素：大勢(shì)

這個(gè)要素絕不是扯淡，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，目前正是雙十一雙十二期間，各大媒體資源，包括應(yīng)用市場(chǎng)，全都都在向電商傾斜，這個(gè)期間你在增加投放，搶奪資源，成本自然會(huì)升高。

當(dāng)然如果有錢(qián)，高舉高打，快速曝光也沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)暴雨來(lái)得及去的也快，花投資人的錢(qián)不心疼，可總有花光的時(shí)候。普通產(chǎn)品，公司沒(méi)有錢(qián)砸渠道，了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，了解推廣渠道的癖性是首先要考慮的事情。

不講道理，只說(shuō)實(shí)操。比如針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，假期是最好的推廣區(qū)間，尤其是暑假。這個(gè)道理不用多講，重點(diǎn)在下邊。在開(kāi)學(xué)季，做重點(diǎn)線(xiàn)上推廣好不好呢？

答案是不好，開(kāi)學(xué)季是學(xué)生相對(duì)最忙碌的階段，新生忙著軍訓(xùn)，老生忙著接新生，選課等等。這其實(shí)對(duì)于大學(xué)生類(lèi)產(chǎn)品是有半個(gè)月到一個(gè)月的真空期，本來(lái)預(yù)想學(xué)生用戶(hù)會(huì)暴漲，結(jié)果投入很大，用戶(hù)卻沒(méi)多少，這就是錯(cuò)估了形式。

這種例子不用舉很多，不去真正了解自己用戶(hù)的習(xí)性，只做拍腦袋的決定，到頭來(lái)買(mǎi)單的還是自己。

形式比人強(qiáng)，但如何去判斷大勢(shì)呢？

經(jīng)驗(yàn)+實(shí)踐！

作為小白，經(jīng)驗(yàn)值為0，了解自己產(chǎn)品的行業(yè)趨勢(shì)是首要問(wèn)題，自己不知道，自己的老板總會(huì)了解一些；老板如果也是創(chuàng)業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)這么透明，總會(huì)扒到你需要的一些信息。

如果真不知如何下手，推廣期間主觀臆斷并不是不可取，主觀推測(cè)的推廣方式也需要我們不斷迭代，快速測(cè)試，不合適，立馬進(jìn)行調(diào)整。王陽(yáng)明的心學(xué)主旨知行合一，就是讓你不斷的去世上煉，去實(shí)踐。

第二要素：環(huán)境

再來(lái)說(shuō)說(shuō)環(huán)境因素，這里重點(diǎn)考慮自己競(jìng)品，在中國(guó)，做產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)品那是不可能的，有時(shí)候自己產(chǎn)品的成敗完全是由競(jìng)品決定的。新浪的一次偶然跎機(jī)，造就了百度搜索的快速崛起。人人網(wǎng)的陳一舟搶先注冊(cè)了域名kaixin.com，導(dǎo)致開(kāi)心網(wǎng)增速放緩。雷軍的米聊先于微信發(fā)布，但張曉龍最終只給雷軍留了40天，微信上線(xiàn)后，雷軍投子認(rèn)輸，全心去做手機(jī)。

你能看到多遠(yuǎn)的過(guò)去，也許就能看到多遠(yuǎn)的未來(lái)。做產(chǎn)品，必定會(huì)跑上競(jìng)爭(zhēng)的賽道，每個(gè)行業(yè)都有自己的黃金周期，產(chǎn)品投放的策略有時(shí)候也必須要考慮同行產(chǎn)品。

如果你是個(gè)二線(xiàn)的小產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品都在砸錢(qián)鋪渠道的時(shí)候，也許不是自己的最優(yōu)推廣期。拿廣點(diǎn)通這個(gè)渠道來(lái)說(shuō)，保持對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的敏感度是非常有必要的，曝光某段時(shí)間持續(xù)增加，那有可能跟你搶占資源的廣告主近期投放減少，反而是自己收量的好時(shí)機(jī)。

另外一點(diǎn)實(shí)時(shí)跟渠道保持好的聯(lián)系，渠道有新的放量方式可以搶先測(cè)試，新渠道新方式的紅利期就那么短時(shí)間，此時(shí)不搶?zhuān)院缶蜎](méi)有機(jī)會(huì)。拿我們產(chǎn)品之前投放的360手助PMP渠道，前期30元定價(jià)每天幾百的量，現(xiàn)在出價(jià)到100以上，一天也帶不來(lái)幾個(gè)量。資源就那么多，第一個(gè)吃螃蟹的往往收益最大。

多跟競(jìng)品溝通，多跟投放渠道溝通，能夠掌握最新的市場(chǎng)變化，往往能夠先人一步。

從互聯(lián)網(wǎng)誕生起，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就愈演愈烈。有時(shí)同一領(lǐng)域的APP不下百款，大部分產(chǎn)品“出生即死亡”，因?yàn)轭^部產(chǎn)品已經(jīng)制定了這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，培養(yǎng)了用戶(hù)的使用習(xí)慣！效仿頭部，往往把自己做成了困獸。

突破規(guī)則才能獲得最大收益，這是這個(gè)世界運(yùn)行的真理。但放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，有幾個(gè)趣頭條和拼多多呢？也許關(guān)注頭部產(chǎn)品不屑去做的點(diǎn)，是制勝之道？

第三要素：渠道

做推廣離不開(kāi)渠道，關(guān)于如何做APP渠道這塊網(wǎng)上資料很多，這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)一些細(xì)節(jié)。APP不做應(yīng)用市場(chǎng)，你的損失絕對(duì)難以想象！

應(yīng)用市場(chǎng)從兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)：免費(fèi)的和付費(fèi)的。相信大部分公司付費(fèi)的還是占少數(shù)，但免費(fèi)的方法帶來(lái)的量并不一定比付費(fèi)cpa要差哦！

做應(yīng)用市場(chǎng)，前提還是要把應(yīng)用市場(chǎng)了解透徹，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有免費(fèi)的資源，不要小看這些，我們幾乎把應(yīng)用市場(chǎng)的所有功能都試驗(yàn)了5遍以上，應(yīng)用寶的內(nèi)容合作，360的福利活動(dòng)，就單單小米市場(chǎng)的小米卡包和百度的內(nèi)容合作半年累計(jì)給我們帶來(lái)了5萬(wàn)以上的用戶(hù)量。

關(guān)鍵這些幾乎沒(méi)有多少成本投入，為什么不好好利用呢？

其他每個(gè)市場(chǎng)都有自己的免費(fèi)資源，可以好好挖掘。

另外一個(gè)重點(diǎn)就是ASO，我們的一個(gè)流量詞從第五升到第一，百度市場(chǎng)每天就新增300左右的激活用戶(hù)，這只是一個(gè)詞一個(gè)市場(chǎng)的變化，可想而知，這里邊的潛力有多大。

當(dāng)然ASO不能急功近利，沒(méi)有預(yù)算我們就可以一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)用戶(hù)，等到自己量級(jí)達(dá)到一定水準(zhǔn)，會(huì)有質(zhì)的變化。當(dāng)然如果預(yù)算充足，打榜，買(mǎi)排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名進(jìn)度，是最直接的辦法。

付費(fèi)的方法每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有官方渠道，投放的策略在上文也說(shuō)了一些，做過(guò)這塊的可能了解里邊是一個(gè)繁雜的系統(tǒng)，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)出價(jià)多少最合適，除了考慮市場(chǎng)，還要考慮自己產(chǎn)品本身的KPI，ROI等因素。

一次出價(jià)并不能解決長(zhǎng)期問(wèn)題，定價(jià)多少合適需要自己不斷根據(jù)形勢(shì)環(huán)境做變化，找到適合自己產(chǎn)品的最優(yōu)解，以最少的成本獲得最高的收益。

當(dāng)初我們測(cè)試360的手機(jī)助手，一毛一毛的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，每天觀察流量關(guān)鍵字的排名變化及流量變化，測(cè)試1月有余，才找到一個(gè)暫時(shí)的最優(yōu)解。

APP投放的渠道有很多，應(yīng)用市場(chǎng)只是一例，只是這個(gè)推廣系統(tǒng)中的冰上一角，如果詳細(xì)說(shuō)明所有渠道，估計(jì)可以寫(xiě)本書(shū)了。

最后補(bǔ)充一個(gè)點(diǎn)，就是數(shù)據(jù)挖掘的能力，產(chǎn)品的激活率，注冊(cè)率，留存率這種基礎(chǔ)的不細(xì)談，我們產(chǎn)品的核心要求數(shù)據(jù)就是用戶(hù)付費(fèi)效率(付費(fèi)總額/用戶(hù)總數(shù)：?jiǎn)蝹€(gè)用戶(hù)成本)。

建議大家對(duì)比數(shù)據(jù)時(shí)把時(shí)間維度放大，我們的用戶(hù)一個(gè)季度內(nèi)360渠道要比應(yīng)用寶高，但三個(gè)月之后用戶(hù)質(zhì)量就不如應(yīng)用寶。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，可以挖掘出自己用戶(hù)從哪些渠道來(lái)的質(zhì)量對(duì)比，從而進(jìn)行整個(gè)推廣系統(tǒng)的布局。

上文的簡(jiǎn)短敘說(shuō)，只是為大家在推廣中尋那么一個(gè)方向，多思考，希望大家有所收獲吧！

本文由 @仝立宇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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