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最近有很多朋友找我做咨詢和策劃，有付費(fèi)的也有免費(fèi)的，幾乎大大小小的項(xiàng)目都有著同樣的問題，就是推廣（這好像是一句正確的廢話）。

那么這個內(nèi)容就是每當(dāng)我在策劃和運(yùn)營某個項(xiàng)目的時候，我是如何布局推廣的。

• 一個新的品牌，要打開市場，獲取用戶，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)完成后，首先面臨的就是推廣。
• 一個老的品牌，要突破，開發(fā)新品，或者說扭轉(zhuǎn)頹勢，依然要面臨一個推廣問題。
• 一個知名品牌，經(jīng)營狀況不錯，為了在眾多競品當(dāng)中立于不敗之地，還是需要推廣。

什么是推廣

百度百科，我就不引用了，我說下我的理解

• 推：推動。主動行為，去推動。
• 廣：兩層意思，廣告和廣泛。

所以簡單一句話來說：推廣就是主動做一些工作，推動廣告讓更多的人看見。

怎樣做好推廣？

現(xiàn)在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們在講這個時代的推廣技巧之前，先回憶一下以前是怎么做的，報(bào)紙、電臺和電視廣告。正好呼應(yīng)我們的題目：海陸空。

• 電視：無數(shù)廣告的海洋，為海；
• 報(bào)紙：接地氣，可觸及，為陸；
• 電臺：空氣中密布電波，為空。

那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，海陸空又對應(yīng)著什么？

• 海：PC互聯(lián)網(wǎng)
• 陸：地面推廣
• 空：移動互聯(lián)網(wǎng)

海：PC互聯(lián)網(wǎng)

代表平臺：搜索引擎、百科問答、論壇博客、QQ

特點(diǎn)：積累、覆蓋

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，多少對PC互聯(lián)網(wǎng)是有些沖擊的，某些朋友鼓吹移動端的強(qiáng)勢，揚(yáng)言PC端的落伍，或許是嘗到了甜頭也或許是因?yàn)樽约簭氖轮苿佣藸I銷推廣的某項(xiàng)業(yè)務(wù)。作為出生于PC端互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)人，對其熟悉程度，已經(jīng)國內(nèi)龐大的網(wǎng)民數(shù)量，無論從哪個方面，PC互聯(lián)網(wǎng)都是不可忽視的。

為何稱其為“海”，最先對上網(wǎng)的描述，不就是沖浪么？

這里不具體講每個平臺如何去操作，網(wǎng)上有大量學(xué)習(xí)的資料，想知道什么，就百度什么，這里只是提供一個思路給大家。

PC互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是信息太多，體系太過龐大，所以，當(dāng)我們想要在PC互聯(lián)網(wǎng)上做相應(yīng)的推廣引流或者品牌建設(shè)的時候，一定要注意量的積累和盡可能的覆蓋面。

在現(xiàn)實(shí)的大海中，一條小魚是沒人會注意的，如果你是一頭鯨魚或者是一個魚群，那么才有被關(guān)注的可能。

不懂怎么辦？

花錢省時間，花時間省錢。

二師兄網(wǎng)站里有大量的任務(wù)可以去發(fā)布，懸賞專業(yè)人士來執(zhí)行我們不了解且枯燥無味的工作，另外，萬能的某寶也具備同樣的功能。

比如，建設(shè)百科，發(fā)布問答，軟文推廣，QQ群廣告等等

那究竟要花多少錢？

經(jīng)驗(yàn)都是錢換來的，推廣基本上是公司唯一一個花錢的部門了，所以，錢花出去才有收獲，要么收獲的用戶，要么收獲的經(jīng)驗(yàn)。

陸：地面推廣

代表方式：傳單、贈品、活動

特點(diǎn)：接地氣、難實(shí)操

地面推廣應(yīng)該是最容易理解的，這里的地推我將它分為兩種：

高級地推：

商務(wù)合作，通過商務(wù)合作的方式借力其他公司的資源快速獲取市場的認(rèn)可以及獲取用戶，省力省心啊。缺點(diǎn)就是，很多創(chuàng)業(yè)公司或者小品牌不一定具備很好的資源，或者不一定會加強(qiáng)在這方面的戰(zhàn)略，比如招個強(qiáng)悍的BD，可能手中就握著大把的商務(wù)資源，單槍匹馬當(dāng)萬夫之勇。（其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很聰明，拉一個BD或者具有一定資源背景的合伙人，拿股份換資源，合作共贏，也是一妙招。）

低級地推：

發(fā)傳單、擺攤、做活動等，這些基于線下場所進(jìn)行的地面推廣。這類其實(shí)門檻非常低，效率也非常高，無數(shù)公司用橙子換用戶，用一支筆換用戶，一天幾千幾萬個用戶就到手了。也不要小看發(fā)傳單，美團(tuán)、餓了么不都發(fā)過傳單？請幾個漂亮小姑娘，發(fā)傳單，送禮品換關(guān)注，效果更加明顯。

地推很辛苦，所以并不是很多公司都會愿意去嘗試，即使效果很明顯。而地推過程中的一些小的細(xì)節(jié)對效果的影響也是非常明顯的，遞傳單時的一個微笑，送禮品時的一句感謝。

另外，活動的創(chuàng)意以及形式如何能快速吸引眼球，引起大家參與的興趣，當(dāng)然，土豪直接砸獎品，啥都解決了，哈哈

地推不會怎么辦？

那容我反問一句：那到底推不推？

（補(bǔ)充：通過線下活動的方式聚集用戶也是極好的，比如峰會、論壇、party、培訓(xùn)等）

空：移動互聯(lián)網(wǎng)

代表：微信、微博等新媒體

特點(diǎn)：碎片、多變

以微博微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，首先是改變了很多人的生活習(xí)慣，通過手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，可以隨時隨地的獲取各種信息，于是“狡猾”的商人們，也紛紛通過移動互聯(lián)網(wǎng)來去觸及用戶，果然是有人的地方就有生意。

無論民營國營還是事業(yè)單位，通過移動互聯(lián)網(wǎng)要解決的無非兩個問題：品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，這里主要側(cè)重講一下產(chǎn)品推廣。

無論是實(shí)物還是虛擬的產(chǎn)品，都需要有個受眾，那么結(jié)合用戶需求開發(fā)出來的產(chǎn)品，如何讓用戶知道，這就回到了本文最開始的幾個問題，推廣。

新媒體推廣的技巧可參考其他文章，這里主要講一下很多企業(yè)在做新媒體推廣以及運(yùn)營時，多數(shù)會碰到的問題。

• 戰(zhàn)略不堅(jiān)定，不清晰。很多企業(yè)朦朦朧朧的知道要做新媒體，可是要做成什么樣子，具體要怎么做，完全沒有概念，以至于即使開始做了，也依然有很多不確定因素；
• 認(rèn)可不代表重視。我個人認(rèn)為，所謂新媒體運(yùn)營就是夾縫中求生存，并且盡量汲取各方面的資源生存的更好。但是，首先要有資源可以汲取。
• 高不成低不就。內(nèi)容在生產(chǎn)，原創(chuàng)質(zhì)量不高；市場在推廣，投入不夠力度；活動在策劃，創(chuàng)意不夠新穎…（在公司就是負(fù)責(zé)推送文章的自覺點(diǎn)贊）
• 有效果再投入。可以理解創(chuàng)業(yè)不易，老板壓力大，然并卵，事情還是要做，天底下哪有這么靠譜的事情？股票要漲了，我再買？姑娘你確定跟我結(jié)婚我再追？

總結(jié)

海陸空各有優(yōu)劣勢，簡單說來，海適合品牌推廣、陸適合快速獲取基礎(chǔ)用戶、空適合用戶運(yùn)營和傳播。各家請根據(jù)各家不同時期的需求，擅長的方向以及用戶分類進(jìn)行權(quán)衡。全方位推廣自然是效果最佳！

每個領(lǐng)域的推廣也都有很多細(xì)分的平臺，PC端還有圖片引流、視頻網(wǎng)站、資源下載等方式；地面推廣還有戶外廣告、聯(lián)合贊助等；移動互聯(lián)網(wǎng)還有大量移動app平臺如今日頭條、知乎、陌陌等。也請各家根據(jù)產(chǎn)品的不同，用戶的不同，擅長的領(lǐng)域不同進(jìn)行權(quán)衡。

無論是做海陸空哪個領(lǐng)域的推廣，推廣三步走：

①你的用戶是誰？

男女？年齡層？區(qū)域？消費(fèi)水平？興趣愛好？使用場景？……結(jié)合這些用戶特征分析其具體的需求是什么？便宜？快速？便利？安全？舒適？

②他們在哪里？

在大海里？專業(yè)論壇？門戶網(wǎng)站？QQ空間？亦或是成人網(wǎng)站？

在陸地上？學(xué)校？醫(yī)院？寫字樓？商場？亦或是衛(wèi)生間？

在空氣中？微信？微博？陌陌？辣媽幫？知乎？

③如何吸引過來？

投其所好！

本文由 @包子把鼻 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。