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最近一直在操作富媒體(右下角漂浮)廣告的投放，其中最核心的兩部分，一是引入量，二是轉(zhuǎn)化率。
要提高引入率，首先需要注意的是，網(wǎng)民在目標(biāo)網(wǎng)站的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)：

控制文件大小

互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放，不同于書(shū)籍、雜志，有太多的人打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，匆匆掃幾秒，直接就關(guān)閉了。從這個(gè)方面著手，我們要特別注意一下，優(yōu)化自身廣告“文件的大小”，讓廣告內(nèi)容越快的展示出來(lái)，才能吸引越多的訪問(wèn)者。我見(jiàn)過(guò)一些設(shè)計(jì)非常炫目的flash，二次點(diǎn)擊并不理想，為什么？69%的網(wǎng)民在不到10秒的時(shí)間里就關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)，你那flash加載需要7、8秒，他們連看都沒(méi)有看到，怎么點(diǎn)擊？

選擇合適的尺寸

現(xiàn)有的富媒體廣告，大多分為兩種尺寸，320*270 以及 270*200，這兩種廣告形式，給人的初步感覺(jué)，往往都是越大越好。其實(shí)還是要根據(jù)內(nèi)容來(lái)定。騰訊的新聞彈窗，尺寸只有240*160，每次彈出來(lái)，總能吸引大量的用戶點(diǎn)開(kāi)看看，為什么？因?yàn)橛脩粲X(jué)得，那不是廣告，那不引起他們的反感。

我們先分析一下目標(biāo)網(wǎng)站的用戶屏幕分辨率情況：

如果是使用1024*768分辨率的用戶，減去瀏覽器邊欄占去的寬度和高度，僅剩下1003×600的位置，在這個(gè)位置上掛一個(gè)320*270的廣告，相當(dāng)于三分之一的可視區(qū)域都是廣告。放在幾年前，用戶判斷廣告的能力比較低，興許點(diǎn)擊率就上去了。放在今天，從實(shí)際投放的測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看，并不是所有的廣告都越大越好，有些內(nèi)容，投放270*200的尺寸，引入率反而高了一些。

具體問(wèn)題具體分析，多測(cè)試才能找到最適合自己產(chǎn)品的廣告尺寸。
當(dāng)我們沒(méi)有辦法大幅拉高引入率的時(shí)候，投放小尺寸廣告，降低成本，也是保證運(yùn)營(yíng)的一個(gè)方面。

動(dòng)感還是安靜

我們只有270×200的位置，要在有限的尺寸里，展示更多的內(nèi)容。
我本以為，弄一堆大美女輪播展示，眼花繚亂的一通亂閃是提升引入率的有效方法。結(jié)果測(cè)試發(fā)現(xiàn)，部分網(wǎng)民反而喜歡那種安安靜靜的jpg，做的越不像廣告，引入率越高。更需要分析的是，目標(biāo)網(wǎng)站的訪問(wèn)者屬于哪種職業(yè)，在“美容”網(wǎng)站投放美女廣告，顯然效果不佳。在“軍事”網(wǎng)站賣化妝品，估計(jì)也沒(méi)多少人看。選好目標(biāo)網(wǎng)站之后，多測(cè)試幾種不同的廣告模式，永遠(yuǎn)不要相信自己的感覺(jué)，那些都只是你的猜測(cè)。也不要輕信別人的判斷，不要相信我的這篇文章，自己的廣告，自己多測(cè)試。

引誘類型的廣告

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，我們可以借鑒很多吸引用戶的經(jīng)驗(yàn)。
例如靠誘惑廣告成名的“QQ中獎(jiǎng)廣告”

這種詐騙被各種無(wú)良人士變著花樣用了很多次，送Q幣的、送車的、送房的。無(wú)一不是利用了用戶貪小便宜的心理，引誘用戶的點(diǎn)擊。那都是過(guò)時(shí)的玩意，騙來(lái)騙去，多數(shù)都把自己騙進(jìn)去了。

再看看商家怎么玩的：

先來(lái)一個(gè)誘惑“30天增高18厘米”，然后右邊弄一堆“成功案例”，各色美女輪播上場(chǎng)。最后右上角再點(diǎn)綴一個(gè)“關(guān)閉”按鈕，就算flash沒(méi)打動(dòng)你，去點(diǎn)那個(gè)“關(guān)閉”，一樣可以引入到他們的網(wǎng)站。

看一下同一設(shè)計(jì)師的不同作品，他們同時(shí)投放不同類型的廣告，貌似是在測(cè)試不同廣告的二次點(diǎn)擊率，具體哪個(gè)更吸引用戶，我這拿不到數(shù)據(jù)，不妄加評(píng)斷了。

再看一個(gè)類似產(chǎn)品引誘類型的廣告，發(fā)現(xiàn)他們都選擇了flash作為表現(xiàn)手法：

這種小尺寸上表現(xiàn)的視覺(jué)沖擊、文案，著實(shí)考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的功底。

再來(lái)看一下恐嚇類推廣

以保護(hù)用戶安全的名義，進(jìn)行推廣，很有“俠客”的意思。尤其是當(dāng)一個(gè)“大俠”吶喊著“免費(fèi)”保鏢的時(shí)候，他推薦的操作行為，更易于被用戶所接受。

一個(gè)無(wú)法點(diǎn)擊的“取消”按鈕，一句“90%的病毒木馬是在您上網(wǎng)時(shí)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)嵌入的”，緊跟著“下一步”的“360安全瀏覽器可以有效阻止木馬加載，較少釣魚(yú)、盜號(hào)等風(fēng)險(xiǎn)”：

這招，讓多少用戶安裝了360瀏覽器？

這招，讓多少用戶把360安全瀏覽器設(shè)置為默認(rèn)瀏覽器？

他們產(chǎn)品推廣的速度是爆炸式的增長(zhǎng)，所利用的無(wú)非就是“免費(fèi)策略”和“恐嚇用戶”，我們不談這種手段是否光明正大，看一下市場(chǎng)占有率吧，從2006年6月誕生到今天，360安全衛(wèi)士的安裝量已經(jīng)超過(guò)2.5億。從2008年4月30日，360安全瀏覽器(360se)發(fā)布，到今天，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2004年11月9日發(fā)布的firefox……

累了，感慨和總結(jié)不多寫了。僅以此文，分享并記錄自己的學(xué)習(xí)過(guò)程。

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