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編者按：病毒式傳播，和互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+等名詞并列營(yíng)銷(xiāo)狗PPT上最好用的萬(wàn)金油詞匯！然而，互聯(lián)網(wǎng)上日日生產(chǎn)的成千上萬(wàn)的內(nèi)容，真正有幾條做到了病毒傳播？賓夕法尼亞大學(xué)的研究報(bào)告，給了營(yíng)銷(xiāo)狗生的希望，9大靠譜研究結(jié)論告訴你：什么樣的內(nèi)容可以真正做到秒殺？

本文由騰訊旗下產(chǎn)品“全媒派”獨(dú)家編譯，已獲得全媒派授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載。

人人都希望自己的內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)病毒式傳播。但是病毒式傳播，顧名思義，不是內(nèi)容創(chuàng)建者可以控制的，它是人際網(wǎng)絡(luò)的杰作。內(nèi)容創(chuàng)建者可以做些什么？哪種類(lèi)型的內(nèi)容易于病毒式傳播？

賓夕法尼亞大學(xué)近期通過(guò)查看變量、收集數(shù)據(jù)、提出假設(shè)、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證等一系列研究方法，總結(jié)出以下9條病毒式傳播Tips：

篇幅，長(zhǎng)文更易被分享

賓夕法尼亞大學(xué)的兩位教授通過(guò)查看《紐約時(shí)報(bào)》廣泛傳播的文章列表，試圖了解為什么有些文章的傳播度更高。

研究發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)篇文章被分享得更多。即使將大量的網(wǎng)絡(luò)曝光考慮在內(nèi)，情況依然如此。實(shí)際上，文章篇幅與分享率的相關(guān)度，比其他變量都要高。John Doherty教授也發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)篇帖子比其他同等推薦條件的帖子，獲得更多的轉(zhuǎn)發(fā)。

這其中是因果關(guān)系，還是僅僅存在一定相關(guān)度？長(zhǎng)篇文章就更有趣嗎？Ward認(rèn)為這是一種因果關(guān)系?！叭绻艺娴姆浅ｊP(guān)心一個(gè)主題，我并不想把淺層表面的文章分享給我的朋友或者讀者?！彼麑?xiě)道：“如果你希望你的文章被傳播，那么應(yīng)該詳細(xì)介紹這個(gè)主題。”

然而，另一項(xiàng)研究則表明，雖然長(zhǎng)篇文章獲得更多的分享，但是它們的評(píng)論數(shù)往往很少。這或許是因?yàn)槿藗儾](méi)有從頭到尾讀完它。

情緒，憤怒的壞情緒最易被傳播

一項(xiàng)“關(guān)于哪種情緒的文章最流行”的研究表明，引發(fā)悲傷等低能量情緒（low-energy emotions）的文章很少被分享，而激發(fā)敬畏、憤怒、焦慮等高能量情緒（high-energy emotions）的文章則恰恰相反，能夠獲得更多分享。

憤怒是研究中最易被病毒式傳播的情緒。想要令讀者產(chǎn)生憤怒，不用貶低或是辱罵，只需要寫(xiě)一些讓人感到憤怒的內(nèi)容。憤怒通常是針對(duì)這個(gè)話(huà)題，而不是針對(duì)作者或者出版商。煽動(dòng)讀者的憤怒情緒通常需要有足夠的容量去處理具有爭(zhēng)議性的話(huà)題。爭(zhēng)議性的博客帖子收到的評(píng)論量平均是無(wú)爭(zhēng)議帖子的兩倍。

敬畏，則是一種更安全的情緒，尤其是對(duì)于想要避免激起憤怒的品牌來(lái)說(shuō)。敬畏大于驚喜。這是為什么人們無(wú)法停止觀(guān)看大爆炸和富有傳奇色彩的英雄人物電影的原因。

情感，暴露軟肋幫助卸除防備

充滿(mǎn)情感的貼子更易被病毒式傳播，人們都希望在閱讀時(shí)能有情感體驗(yàn)。作家Walter Kirn說(shuō)，優(yōu)秀的個(gè)人散文和回憶錄應(yīng)該從作者最羞愧的內(nèi)容開(kāi)始，這部分是沖突和情感所在。如果能分享這部分內(nèi)容，也能證明讀者是真實(shí)有軟肋、實(shí)實(shí)在在的人。

很多人在寫(xiě)品牌內(nèi)容時(shí)可能并不愿意以羞恥為開(kāi)頭，但是分享一些真實(shí)的感情能夠讓人解除戒備心。

價(jià)值，實(shí)用類(lèi)信息永遠(yuǎn)不乏粉絲

令人吃驚、富有吸引力、實(shí)用性的內(nèi)容比平淡無(wú)奇、缺少價(jià)值的內(nèi)容獲得更多的分享。這也許是研究中最直觀(guān)的一個(gè)發(fā)現(xiàn)。

實(shí)用性的內(nèi)容是被分享最多的，Ward認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上閱讀最主要的動(dòng)機(jī)是想要回答某些問(wèn)題，比如我能做到如此這般嗎？我應(yīng)該怎么投資個(gè)人退休賬戶(hù)？清潔木地板的最佳方式是什么？

對(duì)這些問(wèn)題的優(yōu)質(zhì)回答是富有價(jià)值的可利用的信息，它自然也是極受歡迎的。

名人效應(yīng)，名氣與信任值成正比

賓夕法尼亞大學(xué)的研究還表明，被讀者熟知的作者對(duì)于新聞文章能否被分享有著巨大的影響。作者名氣的影響力是驚人的。

如果讀者知道這個(gè)作者是誰(shuí)，并了解他們是否可信，便可以選擇信任他們。如果不了解這個(gè)作者，讀者就不得不根據(jù)內(nèi)容自己做出決定，這是非常困難的事情。

名氣是循環(huán)累計(jì)的，原本的名氣能帶來(lái)更大的名氣，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上。

性別，女作者更能俘獲讀者內(nèi)心

研究發(fā)現(xiàn)，在《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站上，女記者的文章相比男記者更容易被分享。

這也許是和女性的文筆風(fēng)格有關(guān)，相比男性，她們更加注重細(xì)節(jié)和情感。而從事新聞業(yè)的女記者或許本身就有著一種特別的魅力。

推薦，首頁(yè)文章抓取稀缺注意力

經(jīng)?？窃谑醉?yè)上的帖子更有可能被廣泛傳播，至少在《紐約時(shí)報(bào)》上的情況是這樣的。人們每天都被海量信息包圍著，只有把內(nèi)容放在最顯眼的地方，才能確保讀者會(huì)看到。注意力稀缺的年代，躲藏在角落里的內(nèi)容很難被注意到。

幽默，笑點(diǎn)、槽點(diǎn)、淚點(diǎn)是病毒傳播基石

被廣泛地病毒式傳播的內(nèi)容大多是幽默的。這倒是一個(gè)好消息，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有機(jī)會(huì)變得有趣。60%的病毒式廣告是由小公司生產(chǎn)的。

幽默、惡搞、無(wú)節(jié)操，并不能解決所有的問(wèn)題，但它是病毒式廣告必不可少的先決條件。

《紐約時(shí)報(bào)》頭版巨照?qǐng)?bào)道《Dota 2》巡回賽

自省，病毒傳播者需要回答的6個(gè)問(wèn)題

如果希望內(nèi)容能被病毒式傳播，那么在發(fā)布之前，每一位內(nèi)容生產(chǎn)者應(yīng)該認(rèn)真回答這留個(gè)問(wèn)題：

• 文章是否成功地詳細(xì)介紹了主題？篇幅足夠長(zhǎng)嗎？
• 這些內(nèi)容能激發(fā)諸如憤怒、敬畏、焦慮等高能量情緒嗎？
• 文章語(yǔ)氣傳達(dá)了情感嗎？
• 這篇內(nèi)容特別實(shí)用嗎？有趣嗎？又或者令人感到意外和驚喜嗎？
• 作者有名氣或是信譽(yù)嗎？
• 這篇內(nèi)容真的有趣嗎？

如果你的回答是“yes”,那么恭喜你，這是一篇能夠被病毒式傳播的文章。如果你解決了以上這些問(wèn)題，還怕內(nèi)容推銷(xiāo)不出去？