引言：在如今互聯網席卷全民生活的時代，各個行業都面臨新的機遇和挑戰，能不能快速利用”互聯網思維“進行有效模式轉變和改革，對于自身發展至關重要。所以，在這種形勢下，涌現出了越來越多的”傳統行業+互聯網思維”的復合型商業體和人才。

如我上一篇文章所說的郭敬明先生（郭敬明是一個成功的產品經理！ ——從《小時代》說起小四的產品之道），就是這樣的復合型奇才，和同樣復合型精英企業“樂視”一同打造并成功運營了“小時代”這款商業成功的“電影型產品”。今天我們來說說，當“快消”行業（如百事可樂、可口可樂公司），“傳統娛樂”行業（“影視+音樂”造星工廠，如華誼、英皇等）遇上“互聯網”平臺型移動應用行業，會碰撞出如何絢爛的創意火花和耀眼的共贏收益？

娛樂行業分析

讓我們回憶一下，幾年前甚至十年前，我們的娛樂方式：收聽音樂電臺，收看電視臺播出的電視劇或者電影（免費方式），購買《看電影》《電視劇》和《當代歌壇》（或《輕音樂》）或純明星八卦雜志，購買歌手專輯磁帶或CD，購買電影票或DVD（收費方式）?？偠灾?，那時的模式是——”明星（造星聯盟）中心化“。他們做什么我們被動地接收什么，屬于單向接收性交流，互動性差。明星的曝光率和受歡迎可能性很大程度上取決于造星公司的”拍腦門“決策（決定捧誰，重點培養誰）。并且，收費獲取娛樂內容形式普遍。

而如今，在互聯網強勢影響下，娛樂格局不同了。

首先，音樂專輯磁帶幾乎絕跡，CD的銷量也十分有限，音樂電臺的聽眾數和收聽頻率也很少。那么是大眾的音樂娛樂需求減少了嗎？——當然不是，是大家通過互聯網音樂平臺（PC端和移動端）如QQ音樂，酷狗音樂等聽音樂了。

而影視方面，DVD（甚至廉價的壓縮碟）也幾乎絕跡，取而代之的是娛樂視頻平臺（PC端和移動端）如優酷土豆，愛奇藝等。電影市場則是比十年前繁榮了不少，依然是靠買電影票獲取收入，而單價的降低使得更多人把買票去電影院看電影當作日常消遣。

總而言之，可以用這幾個關鍵詞來形容：“互動性好”“雙向影響”“大部分娛樂內容可免費獲取”“明星（造星聯盟）去中心化”。

如今的娛樂相關平臺型移動應用玩法

你一定很熟悉這樣一系列的用戶場景：

1. 朋友介紹了一首好聽的歌，上QQ音樂，搜索歌名（歌手），在線聽或者下載到本地；
2. 想聽歌不知道聽什么，點開QQ音樂，聽推薦歌單或者選取一個感興趣的標簽歌單收聽音樂；
3. 刷微博看到xx明星發新單曲（專輯）了，直接點微博上鏈接或者打開QQ音樂找到該歌手的新歌點開聽；
4. 最近xx電視劇很火呀，大家都在追，我也追追看吧，點開優酷視頻，選擇目標劇集，開始看；
5. 不知道最近看什么打發時間，點開優酷，找到感興趣的電視劇或者電影或者綜藝節目，開始看；
6. 刷微博，刷美團或者聽朋友推薦最近的新電影，打開團購app，購買電影票選座到時候去取票看電影；

恍然發現，原來，互聯網移動應用改變了我們的娛樂生活方式！以前重量和體積均無法被忽視的CD/DVD播放器，DVD/CD盒，磁帶等等都被“集成”到了小小的手機中，搖身一變變成了一個個“應用圖標”。而的用戶內容獲取成本（花費和獲取路徑）更是大大降低了。這使得模式趨于“用戶中心化”，在選擇娛樂內容方面，用戶有了更多的主動權和話語權。對于娛樂內容的提供商（造星聯盟），則是提出了新的挑戰——如何取悅用戶以此來獲得更高的關注度，點擊率（流量）。而基于此挑戰，帶來的是新的巨大的盈利機遇（將龐大的用戶流量，關注度通過多種形式（如廣告收益）套現，獲取商業利益）。而作為內容的傳播者和展示者的平臺型應用，目標也很明確，就是流量！流量！流量！越多的流量帶來越高的商業價值從而獲取越高的商業收益。

因此，如今，娛樂內容的產生者造星聯盟（華誼，博納和英皇等）和內容的傳播者移動應用平臺（QQ音樂，樂視視頻等）以及新媒體（微博，微信公眾號，支付寶服務窗等）的跨界合作也不是什么新聞了。但是，我認為，合作形式或許還不止如此。

快消如何加入進來參與這一盤大棋？

本文我提到的快消產品主要是指飲料和食品（罐裝飲料如雪碧、可樂等，零食如樂事薯片）?？煜称返纳虡I目標是什么？很簡單，銷量越多越好，總收益越大越好。為此，快消食品商家不惜花費重金請當紅明星做廣告來提高在消費者中的曝光率，希望以此來增加銷量。而在“互聯網+”時代，可以這樣玩出新花樣！

像我們這群80、90后一定還記得，小時候有一種快消食品叫”奇多“吧，還有一種快消食品叫”小浣熊干脆面“吧？雖然”奇多“的贈品是螺旋玩具圈，”小浣熊“的贈品是水滸英雄卡，形不同而神同。都是利用了人性的特點——“好奇心”和“虛榮心”。

“好奇心”和“虛榮心”具體表現在這里，便成了“強迫癥型收集愛好”。

很多人不斷地購買“小浣熊干脆面”，并不是覺得面有多好吃，甚至根本不里面的面，只是為了得到里面的水滸英雄卡片，一來滿足好奇心——看看這次是哪個英雄，二來滿足收集愛好——集齊108將卡片，再深入下去就是可以向小伙伴炫耀自己已經擁有了多少張卡或者哪個特別有人氣的英雄卡等等?？傊?，“小浣熊干脆面”的銷售奇跡得益于很好地利用了人性中的“好奇心”和“虛榮心”，將之通過低成本的贈品卡片轉化為巨大的經濟利益。雖然時代變遷，但是人性中的利用點，是不過時的。

那么方案是什么？請往下看，與造星聯盟和平臺型應用企業進行商業合作，達成三贏局面。

【快消+明星娛樂+平臺型應用】跨界合作方案（以音樂舉例，影視可借鑒，方案要修改）

某家快消飲品公司的某款產品（外形逼格和適合度來說，易拉罐為好）與歌手（或所屬唱片公司）與騰訊“微信公眾號+QQ音樂”合作，推出印有噱頭圖案（表現音樂感，或者應季的某元素）和二維碼的新包裝飲品；

消費者購買該品牌某罐飲品后可用微信”掃一掃“接口掃描二維碼圖案，微信頁面跳轉，進入某歌手微信公眾號，自動推送內容（可能是歌手（或唱片公司文案）寫的一段宣傳文字or可能是歌手自己的一段語音（打歌，像在電臺那樣）+QQ音樂推送過來的相應的該歌手的新歌（或人氣超高的舊日hit歌）（可直接打開，就像你朋友從QQ音樂分享某首歌給你，你可以在聊天窗口直接播放該首歌一樣）。

說明：某一段時間以這種形式向飲料消費者推送歌手宣傳語音或文字+派臺新歌的模式，須得有很多首不同歌手的新歌或超人氣老歌（比如周杰倫，SHE的某些懷舊歌曲，能夠讓聽著那些歌長大的一代人有所感觸和情懷的代表作）。這就好像小時候買小浣熊干脆面，收集”水滸英雄卡“一樣，對于那個年代那個年齡的我們，這招特別奏效，擊中了人性的point（好奇心+收集欲）。每個買此飲品的人，都會有一個小期盼，會想“我能掃到哪個歌手的哪首歌呢？”“別人又會掃到哪首不一樣的歌呢？”等等。

對于用戶來說，是這樣一個使用場景：

• 買到一罐印有宣傳圖案和二維碼的雪碧
• 拿出手機打開微信，掃一掃二維碼
• 進入該二維碼對應歌手的微信公眾號聊天界面
• 出現該歌手的相關宣傳文字或語音以及相應歌曲的播放窗口
• 收聽歌手語音（查看文字）點開播放按鈕開始聽這首歌。

至此，整個流程完畢。在此過程中，快消公司賣出了飲品；造星聯盟進行了免費的宣傳，明星提高了曝光率和知名度（可能還會因此將路人轉化為粉絲）；平臺型音樂應用（及相關的新媒體平臺，如“微信公眾號”）獲得了用戶流量和關注度。

為什么此方案可以讓合作三方都獲利？

對飲品廠商來說，增加了銷量；對歌手（或唱片公司）來說，增加了曝光度和存在感，以及作品的推廣；對音樂應用平臺來說，增加了流量，增加了玩法，增加了用戶的樂趣感，甚至提升了平臺相關產品微信公眾號的熱度，這為日后流量變現，作了鋪墊。

而對于廣大受眾（消費者，用戶）來說，增加了新樂趣，將線下的物質享受（喝水解渴）和線上的視聽享受甚至追星享受（作為粉絲可能聽到心儀歌手的語音條，絕對是一種不同于聽電臺和看視頻的感受，因為在微信對話框里出現，就好像在跟你對話一樣）。這是向用戶兜售一種參與感，親切感，進一步增加互動性，從而增加用戶黏性，擴大用戶量，甚至可以形成鏈式傳播，“病毒式”傳播，通過創新式的合作又一次改變人們的生活娛樂方式。

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