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榮耀標(biāo)識(shí)換量合作教程：你所不知道的換量那些事兒
換量合作的意義：
獲得更多的資源
A、有些渠道可能沒(méi)有商業(yè)化，資源不售賣(mài)，只能通過(guò)換量獲取。
B、有些渠道售賣(mài)的資源可能只是一部分，無(wú)法滿(mǎn)足量的需求。
獲得更便宜的資源
一般而言，換量的資源比直接買(mǎi)廣告的資源要便宜。
與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。
有些渠道的商務(wù)有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動(dòng)資源。
換量合作量的玩法
雙方都是自己的量
雙方都是通過(guò)自身的量來(lái)?yè)Q。（網(wǎng)站，門(mén)店，APP，wap等）
雙方都是買(mǎi)的量
雙方都是找渠道買(mǎi)的量
一方是買(mǎi)的量，一方是自己的量
這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買(mǎi)量，渠道用自己的量來(lái)還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒(méi)什么意義。
一方出品牌資源，一方出量
常見(jiàn)的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的里植入渠道的logo，然后渠道給cp一些推廣位。
換量合作的量的來(lái)源
自己的
可以是自己網(wǎng)站的，自己線下門(mén)店的，自己APP內(nèi)的以及所有與自己相關(guān)的。有些產(chǎn)品在線下有門(mén)店，比如國(guó)美這種，門(mén)店的wifi是個(gè)好資源，wifi的默認(rèn)頁(yè)有搜索，網(wǎng)址導(dǎo)航，app下載等板塊，這些都是可以拿去做資源置換的。
買(mǎi)的
有些產(chǎn)品可能自己沒(méi)有量或者自己的量無(wú)法導(dǎo)出去，就只能去買(mǎi)了。
買(mǎi)量渠道
買(mǎi)量的渠道有些麻煩，表現(xiàn)為渠道特別多，特別雜。難點(diǎn)是如何找到便宜的且質(zhì)量好的且質(zhì)量好的。需要做的就是列個(gè)表格：
- 有哪些渠道？把所有買(mǎi)量的渠道都列出來(lái)。
- 有什么資源？這些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多產(chǎn)品。
- 有多少量？該渠道一天可以給你帶多少量？
- 分別多少價(jià)格？該渠道推相應(yīng)產(chǎn)品的單價(jià)多少？
- 質(zhì)量如何？留存，活躍如何，質(zhì)量的評(píng)判最好由你的換量對(duì)象看來(lái)。
- 與換量對(duì)象關(guān)系如何？有些渠道與你要換量合作的對(duì)象關(guān)系很好，那么要優(yōu)先考慮。
做完之后，綜合下來(lái)比較好的可以嘗試合作，效果好的深度合作，效果不好的終止。
合作原則
轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認(rèn)可的量，我們就結(jié)算，不認(rèn)可的量不予結(jié)算。
對(duì)方推薦
買(mǎi)量的渠道最好由合作方介紹，因?yàn)楹献鞣浇榻B的渠道，說(shuō)明是它認(rèn)可的，這樣質(zhì)量比較靠譜。
合作步驟
- 了解可換量合作的產(chǎn)品
- 了解不同產(chǎn)品換量的規(guī)則
- 找渠道，按照上面說(shuō)的表格以及合作原則進(jìn)行
- 合作。把確認(rèn)合作的渠道進(jìn)行合作，看看效果如何，是否良好的配合
- 優(yōu)化。篩選比較好的渠道，建議兩三家就行了，長(zhǎng)期合作。
本文由 @姑婆那些事兒（微信公眾號(hào)：gupo520） 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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