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線上推廣APP,有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視，但確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來講講這些線上推廣APP的笨辦法。比如說論壇發(fā)貼， QQ群聊，拉注冊，比較辛苦，你拉來一個用戶注冊我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說分享到微博、人人網(wǎng)、微信等等，這些都是App推廣中的比較笨的方法。

還有一些快的方法，比如說投放電視廣告，比如說上《天天向上》，衛(wèi)視、汽車、公交車上面的廣告、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營銷。另外就是瘋狂砸錢，像滴滴打車一樣。當然快的方法還有還多，但是一般預算都比較多，比如說幾百萬，上千萬的，有錢我就任性。這就是快的方法。

從上面可以看出，笨的方法和方法和慢的方法的區(qū)別，笨的方法，速度慢，耗費時間，也耗費人力，起效的效果比較慢。還有細節(jié)問題很多，笨的辦法在做的過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們耗費很大的精力去解決，但同時它更多的是無可取代的優(yōu)勢。

用戶質量高，且來源持續(xù)穩(wěn)定

當然所有笨方法所做的量達到一定程度的時候，會引發(fā)質變，可以帶來很多的量。等你建立一定知名度之后，會給你帶來不斷的量，而且來源特別穩(wěn)定，用戶質量特別高。

比如說我在百度知道回答的二維碼問題非常專業(yè)，用戶通過關鍵字搜索的話，大部分顯示的都是我的回答，這樣一來，無論何時何地，每天只要有用戶搜索這個關鍵詞，他們就能知道我們。然后通過我的回答了解我們的業(yè)務，知道我們的產(chǎn)品，下載我們的App，那么這個推廣渠道就算建成了，后期這個渠道就能夠帶來源源不斷的流量。我不用再天天去關注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來的量會特別大。同時我回答的專業(yè)知識教會了更多的人，他們會把我回答的答案放在他們的QQ空間里，個人博客或者網(wǎng)頁上，或者復制過去回答其他人的提問，然后我們的公司的業(yè)務就會被傳播的更遠。這個其實就是前期的量的積累，到一定程度后，引起的質變。

通過這些笨的方法，這些渠道來源的用戶質量非常高。因為用戶有這種需求才會去搜索，或者由于某個問題去看一個貼子，會去關注下面的APP，這種用戶的需求非常明確，他是有這種需求再去關注你，所以說質量非常高，這就是剛性需求的用戶，這些有剛需的用戶有幾個特征，一是留存率高，二是用戶忠誠度和質量也高，對產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。

推廣成本比較低，還有后期增長快

小米有50萬的忠實用戶，這作為基礎，他后期的增量是非常大的，通過這個50萬用戶擴散到慢慢擴散到了500萬、然后是5000萬，這些都是以用戶為基礎的口碑擴散效果。當你有了10萬的忠實高質量用戶之后，只要運營做的好，你的用戶為你帶去不斷的擴散效應。

而且隨著這種擴散，用戶量也會越來越大。10萬用戶每人擴散6個用戶，按照六度人脈理論，就是60萬，60萬用戶會擴散360萬……當然了在推廣的過程中，還有新增用戶的補充，再加上老用戶的口碑擴散，用戶量后期是幾何數(shù)的增長。

我們之前的時候，花了3個月的時間到論壇發(fā)帖子，做種子用戶，然后有了1萬用戶，然后這個1萬用戶通過我們的產(chǎn)品運營和活動運營擴散到10萬用戶，然后不到1年就到了100萬，其實主要靠的還是各種笨的方法，比如發(fā)帖子，做微博口碑，做論壇活動，這些都是基礎性工作。

所以說笨的辦法推廣成本低，比較耗時，但是后期的增量非常大的，而且是幾何級的增長，其實最難的就是1萬用戶，10萬用戶，這些都是初始推廣的坎兒。

笨的辦法帶來的量會源源不斷

笨的辦法的起點是比較低的，可能開始做的時間比較辛苦、比較累，比較耗時間。比如產(chǎn)品剛出來，你發(fā)一個帖子，在知道上回答一個問題等很多笨的方法效果都是很差的，可能你發(fā)十個，還是如此，這些都是笨辦法的特點，起點非常低。

因為他們需要量的積累，但是堅持一年過后，你就會發(fā)現(xiàn)不一樣了。因為推廣都是非常滯后的，比如發(fā)帖，發(fā)微博……我是堅持了一年呢，然后一年后，再回頭看，發(fā)現(xiàn)每天從論壇來的流量和一個中型渠道差不多，剛開始都是幾個，漸漸也在增長，說明什么？是量的積累到了。

后期主要工作是維護渠道，偶爾去看看，回復下，然后每天的量非常穩(wěn)定，這些都是笨的辦法的效果，后來我不再做推廣，但是到今天我還能看到那些帖子，還有人回復，還有人點贊，之前回復可能只有幾頁，但是前幾天我去看，又搜到我發(fā)的帖子，發(fā)現(xiàn)回復都好幾十頁了。這些都是能帶來下載的，因為帖子回復的越高，上首頁的機會也就越大，下載量也會越多。這些都是笨辦法做到位后，帶來的效果。

而快的方法就是今天我砸了錢，立刻就有量，明天沒有錢的時候就沒有量，后天融到錢了，又可以做，量又上來了。但是這個東西就是跟錢有關系，你沒錢就沒用戶了，而笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定程度，量會源源不斷的增長。

案例分享一：利用微博做品牌傳播

下面根據(jù)這個區(qū)別我來講一下我自己之前的案例，第一個就是微博這塊，之前我是公司官方微博的維護者，業(yè)余時間會維護微博。

當時我做二維碼這個關鍵詞，我會定期通過微博來篩選相關的關鍵詞，去回答他們的提問。經(jīng)過篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關鍵詞的用戶大部分都是大V，公司的創(chuàng)始人，和中高端人士，他們會問一些關于二維碼的問題，都是我來回復。我之前也是做產(chǎn)品的，所以對這個東西專業(yè)。在回答上也是比較專業(yè)，能說服他們，但是也有高手，經(jīng)過辯論，我學到了更多的東西。

這些都是我的工作，我每天花1個小時來回復，時間怎么出來的，都是上班時間擠出來的，還有坐地鐵的時候，就打開客戶度和這些發(fā)二維碼微博的人進行互動，后來經(jīng)過不斷的和他們互動，他們都會比較熟悉我們公司，然后就形成比較好的關系，一提到二維碼就會想到我們公司。

我做這個事情做了一年多，后來我們公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前還沒有人知道我們，但是這個東西做了一年之后，我們的效果就好了，慢慢都知道，幫我們介紹業(yè)務，采訪我們，商務合作，微博帶來了很多的業(yè)務。我去參會，再在微博上活動，都能看到別人提到我們公司，這些都是堅持一年看到的效果。所以這就是笨的辦法起到的效果，我是自己能感受到的。

案例分享二：用論壇為App引流

下面再說第二個，論壇的篩選。之前我第一批種子用戶是通過論壇來的，當時APP剛上線，推廣的話因為我們團隊人比較少，就三四個人，我一個產(chǎn)品，兩個技術，一個商務，那個商務也不是太懂。所以前期的話在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當時有安卓論壇、機鋒網(wǎng)、還有手機中國等之類的手機論壇。

當時我們是針對二維碼的，研究了一些用戶，看看什么用戶會用我們這個東西，去思考，去總結一些用戶的特征，比如說18歲到35歲，另外可能對手機比較擅長，因為App屬于工具類的，所以要求用戶對手機要熟練。就是對用戶的要求比較高，所以我們就選了安卓論壇，我們就通過百度搜索，出來了很多的安卓論壇?？纯催@個排名，根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權重高的網(wǎng)站進行一個排名，這是前提，就是找一些流量大的論壇。

第二就是通過一些導航網(wǎng)，比如說hao123，我們怎么判斷他質量比較高呢？既然hao123把它放在軟件的前幾名，說明他的流量是非常大的，或者說他花錢了，花錢也會形成很大的量。

所以說我們就在論壇上去篩選這樣的。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來我們會根據(jù)這些軟件的性質，去對應一個板塊去發(fā)帖子。效果最好的時候發(fā)了一個帖子，一天帶來了兩三千的激活量，量很大。后來我又去跟版主說了一下，因為我了解他的規(guī)則，每個論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。版主幫我們加了一個顏色，然后量就會更大一些，但是帖子會沉下去，然后我就沒事去頂貼，就是為了讓帖子能在首頁不停的出現(xiàn)，保證我們的流量不降，就這個帖子為我們帶來了幾萬的用戶。現(xiàn)在看來比較苦逼，但是確實是有效果的。

另外，關于發(fā)帖，我去研究他的格式，還有規(guī)律，還有版主，之前我讓我同事做的時候，他們把我們的帖子都刪掉了，因為不符合板塊的要求，或者寫的不好。后來我自己寫了一個非常標準化的帖子，這個帖子就讓他們?nèi)グl(fā)，然后很多的論壇都加紅、置頂，給我們帶來了很多的下載量和用戶量，將近一個多月。

這些都是我在App推廣中使用的笨方法，為什么這么做，因為項目前期沒有那么的預算，只能按照這些笨方法來，這些笨辦法不僅為App帶來了很多的用戶量，也讓我在做這個事情中得到了更多的成長，所以我是很感謝之前的機會，能讓我學習很多。同時，也可以看出，笨的辦法是有很好的效果的，雖然前期效果差，但是一旦到了一定程度就會形成質變效應。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做過產(chǎn)品、運營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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