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網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道把產(chǎn)品銷售出去，隨著互聯(lián)網(wǎng)的多元化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道變的多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)也從單一的傳播媒介，演變成為產(chǎn)品銷售，品牌營銷，客戶服務(wù)，智能大數(shù)據(jù)的平臺。

建立線上信息據(jù)點

因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者處于一個信息爆炸的時代，人們接受信息的方式，不在是通過傳統(tǒng)媒介單一的單向接收方式，而是在各種海量信息之間去尋找最優(yōu)的選擇。選擇的方式更傾向于自己的社交圈。在信息傳播的出口建立信息的據(jù)點，讓消費者快速有效的找到產(chǎn)品信息，增加品牌的曝光度，跟傳統(tǒng)線下零售在核心關(guān)鍵渠道快速鋪貨，建立產(chǎn)品的曝光度，是一個道理。這也是為什么我們需要在BAT三巨頭的平臺內(nèi)快速有效的建立陣地，投放搜索引擎廣告，增加百度問答數(shù)目，建設(shè)百科詞條。同時開設(shè)天貓商城，拓展微分銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷閉環(huán)第一環(huán)：系統(tǒng)化的建立線上信息據(jù)點，讓產(chǎn)品能夠快速的展現(xiàn)在目標消費者面前。

線上的信息據(jù)點建設(shè)應(yīng)該是按照點線面的原則，逐步覆蓋。從剛開始搭建起自有官方站點到圍繞站點的SEO優(yōu)化和SEM營銷，把控搜索引擎的信息傳播途徑。圍繞搜索引擎深挖的

搜索體系內(nèi)的百科問答貼吧，方便聚集在不同板塊內(nèi)的消費者發(fā)現(xiàn)品牌。

官網(wǎng)作為品牌傳播的載體，是一個單獨的傳播點，通過搜索營銷的傳播渠道，構(gòu)成了自有平臺的品牌傳播線。

平臺銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道，通過電商平臺的入駐和自建商城的建設(shè)，建立出貨的通路。消費者能夠通過通路購買產(chǎn)品，并參與產(chǎn)品的互動，反饋意見。

微博是一個公關(guān)媒介，通過對外廣播的方式，達到信息傳播的效果。而微信基于社交圈的分享擴散，更具備私密性。在品牌公關(guān)的角度，通過微博的廣播和微信的社區(qū)分享，達到不同的傳播目的。

通過自身的官方傳播線的建設(shè)，傳遞出品牌的權(quán)威性。針對品牌的公關(guān)傳播，實現(xiàn)平臺銷售線的突破。信息的傳播和銷售是緊密關(guān)聯(lián)的，持續(xù)的關(guān)注，贏得更多一次的互動，不管是微信的分享互動小游戲，還是微博的關(guān)注分享轉(zhuǎn)發(fā)，多一次的親密接觸，在整個循環(huán)內(nèi)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息流通面。

深挖產(chǎn)品深度

在過去的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，依托線上的高人氣銷售，衍生了很多的網(wǎng)絡(luò)品牌自身。不管是淘品牌，還是020品牌。這些所有的品牌在營銷的過程中，都能夠充分的傳遞產(chǎn)品賣點到消費者，逐步深挖產(chǎn)品深度。在消費者內(nèi)心建立起信任感。從線上三只松鼠憑借自身休閑卡通的形象，贏得消費者的第一次親密接觸，到后期深度挖掘出的人性化服務(wù)，從而沉淀中“慢食快活”的品牌理念。

網(wǎng)絡(luò)營銷閉環(huán)第二環(huán)：深度挖掘產(chǎn)品深度，讓消費者記住你。

“人無我有”

古往經(jīng)來，人無我有始終是商賈的生意理念。在資源匱乏的年代，人無我有講究的是產(chǎn)品的稀缺性可以賣個好價錢?；氐竭@個資源豐富的時代，“人無我有”更應(yīng)該體現(xiàn)的是獨一無二和新奇特。

甲說：請問你們誰見過8頭的三七嗎？ (如果了解三七，應(yīng)該知道“8頭三七”是三七中非常稀奇的品相且價格不菲)。

大家說：沒見過？接著甲說：“他家里就擺著好幾個呢，帶大家前去參觀?！?/p>

第二天8頭三七成為大家津津樂道的話題，但凡別人問誰家有，大家都說甲有。

從此之后，大家一致認為甲是非常有實力的三七種植戶。接著甲把產(chǎn)品價格提高，買家絡(luò)繹不絕。

傳統(tǒng)銷售門店內(nèi)往往會陳列價格昂貴的稀奇產(chǎn)品，向消費者展示自身實力，讓消費者產(chǎn)生信任感。稀奇產(chǎn)品無影中拉升店鋪產(chǎn)品的深度。

網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該深挖產(chǎn)品的深度，挖掘產(chǎn)品的深度，借助產(chǎn)品的獨一無二的部分，去擴大自身在消費者內(nèi)容的影響力。

“人有我精”

互聯(lián)時代是一個看臉的時代，很多時候因為雙方的不了解，所以第一印象決定雙方是否愿意嘗試，而網(wǎng)絡(luò)營銷更因為不能實際觸摸，所以視覺包裝決定消費者是否愿意嘗試使用你的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品在包裝上體現(xiàn)的一定是兩部分，第一部分是產(chǎn)品的賣點，第二部分是產(chǎn)品傳遞的理念。三只松鼠的卡通元素快速俘獲少女的芳心，同時傳播產(chǎn)品理念。所以視覺的傳播，應(yīng)該做精。精細化的表現(xiàn)超出產(chǎn)品本身的商品價值，拉升產(chǎn)品的升度。

銷售場景化

每一個人都是生活在不同的場景交織的環(huán)境里，在不同的場景里產(chǎn)生不同的需求。而作為產(chǎn)品銷售者，就應(yīng)該針對不同的場景給消費者設(shè)計該場景下方便使用的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷同樣需要場景化的營銷方式。從簡單的在頁面上設(shè)置專題活動頁，賦予專題頁面概念，到落地到產(chǎn)品優(yōu)化。作為一名PM和OM，其實就是在不斷的挖掘場景下的產(chǎn)品需求，把產(chǎn)品的場景化設(shè)計運用做到最簡單。把使用者的智商拉到最低線，這也是所謂的小白心態(tài)。

普洱茶的357g餅茶形式是過去為了方便運輸而留存下來的產(chǎn)品樣式，已經(jīng)不能滿足很好的滿足辦公室人群的便捷實用習(xí)慣。所以針對辦公室人群帶入他們在場景化情況下使用產(chǎn)品的習(xí)慣，專門開發(fā)單次劑量的免洗快充產(chǎn)品樣式，是針對單一人群的場景化銷售。同時在線上社區(qū)更辦公人群實時參與微博互動，傳遞工作閑暇之余品飲普洱的情趣。通過場景化的帶入銷售的故事性和趣味性出來了，而且易于傳播。

話題引爆

網(wǎng)絡(luò)營銷是通過信息的傳播來實現(xiàn)的，酒香還需多吆喝更符合在整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷推廣。吆喝的好，才會有更多的人知道你，使用你的產(chǎn)品。如何吆喝，并且讓更多的人參與到吆喝的隊伍中來，這就是所謂的口碑營銷。而故事和話題是最容易被消費者分享和傳播。

所以挖掘自身產(chǎn)品獨一無二的特性，制造與產(chǎn)品相關(guān)的話題，讓目標人群參與話題的討論是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣重要一環(huán)。

本文由 @bravelove990 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。