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看看奔馳Smart利用微博+京東商城的電商營銷……

品牌廣告主：奔馳

媒體：京東商城

投放期：2012年2月10日-2012年2月22日

摘要：奔馳Smart借助電商平臺，跳出傳統銷售模式，成功實現汽車網絡銷售，并且取得驚人效果–300輛奔馳Smart在89分鐘內銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。

介紹：

　　目標市場：全國（其中北京、上海、深圳、成都、杭州）

　　目標人群：年輕并有一定經濟實力的消費人群

　　執行過程：

　　1.2月10日至19日，電視戶外網絡預熱

①借用微博線上活動尋找“灰”常Smart男為活動為活動造勢，

②2月14日-2月19日，在北京、上海、深圳、成都、杭州5個重要銷售城市的影院展出，同時出現在當紅的娛樂節目“非誠勿擾”中

　　2.2月20日-2月22日下單搶購

本次售車采用先到先得的方式，下單成功的消費者需在京東商城支付1000元預付款，約定時間去4S店看車并付款購車。

營銷策略：
　　1.規避傳統首發路線

跳過媒體記者，通過京東商城超過15天的首頁焦點圖，網易彈出廣告的形式直接接觸客戶。

2.以京東商城為獨家購買平臺

據ALEXA統計，京東商城日ip量達到600萬左右，日pv量達7000多萬等于1天內，利用京東商城使使購買行為可以立即得到實現，從而打造了注意-購買的高效消費鏈條。

　3.采用抵用券及價格增長模式

每推遲1小時購買價格增長36元，預售階段購買還會額外獎勵1000元京東抵用券的營銷策略。

4.利用整合營銷的傳播方式

引入后市場產業鏈條和聯合定位營銷的概念，利用借助電視優勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關注度。

5.引入聯合營銷的營銷模式

不僅僅賣車，還賣雷朋、阿瑪尼、德隆等與Smart車主身份地位品味接近的其他產品。

效果：

1.300輛smart在89分鐘內銷售一空，平均每18秒賣出一輛的速度創造了網絡銷售汽車的奇跡，超越了2010年smart經典的淘寶團購案例，銷售速度高達其2倍。

2.打破了以往廣告活動的ROI紀錄，ROI高達1:89。

來源：2B青年博客