起點課堂會員權益
職業(yè)體系課特權
線下行業(yè)大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識無雙向左，護墊俠向右：超級產(chǎn)品是怎樣煉成的？
超級產(chǎn)品需要具備的基本素質：想象力、執(zhí)行力、感召力。本文將通過兩部電影來解答這一問題：“超級產(chǎn)品”是怎樣煉成的？
2018，不管是對于創(chuàng)業(yè)者還是從業(yè)者，似乎都不太友好；它把太多人趕下了神壇，也砸碎了不少人的飯碗。
但2018對于電影從業(yè)者，尤其是國產(chǎn)電影，卻有著非比尋常的氣息，一種叫做“市井氣息”的東西正在覺醒。
當然，以前王寶強的《盲井》《Hello!樹先生》還有賈導都有過類似的主題，但是2018年這種中國式的“市井”不僅因為胡波導演的劇情片《大象席地而坐》在柏林獲獎馳名海外；徐崢主演的《我不是藥神》、饒曉志導演的《無名之輩》以及10月份口碑爆棚的《無雙》都有不錯的票房表現(xiàn)力。
《無名之輩》是一群市井貧民最后的“掙扎”。
《我不是藥神》是一個市井老板最后的“救贖”。
《無雙》是一個市井文青和癡情姑娘最后的“圈套”。
不要覺得《無名之輩》有多荒誕，它映射的就是現(xiàn)實；不要覺得《我不是藥神》有多絕望，現(xiàn)實中的我們就是這樣；更不要覺得《無雙》有多虛假，只不過有人在為我們捍衛(wèi)邊疆。
當然，我們今天的主題不是國產(chǎn)電影，也不準備大談電影工業(yè)設計；今天我們還是繼續(xù)剖析“超級產(chǎn)品”，比如《無名之輩》中的“超級憨貨”、《我不是藥神》中的“超級藥品”，以及《無雙》中的“超級美元”；這個時代造就了它們，那么它們又是怎么煉成的？
鑒于《無名之輩》一開始就讓我們“啼笑皆非”、《我不是藥神》也不打算打開“藥研”這個黑匣子，我們不妨從《無雙》入手，畢竟作為“畫家”的發(fā)哥可是在手把手教我們如何制作“超級美元”。
也許，無數(shù)人是為了周潤發(fā)去看的這一部片子，但是郭富城的演技卻是吸引我們繼續(xù)看下去的最大動力。
畢竟，發(fā)哥的氣場在那里，讓他當一個替身、當一個雜兵、當一個壞人未免有些“格格不入”，很難讓用戶產(chǎn)生代入感；雖然“無雙”也在盡量避免這一種狀況，小馬哥上身的那一場槍戰(zhàn)也沒有絕對的壞人；就算是酒店那一場讓人“眼花繚亂”的“盲射”用的也是一種“戲謔”的手法，用“團滅”沖淡了我們對于“襲警”的罪惡感。
而且，最后李問、阮文、秀清連續(xù)三個反轉也一瞬間把劇情推到了高潮，我們曾經(jīng)熟悉的“港片”似乎又回來了。
不過，作為一個工業(yè)設計從業(yè)者，也許我看到的《無雙》和你們看到的不一樣；雖然我并不否認《無雙》的主線邏輯和《非常嫌疑犯》非常相似，但我們也不能因此就否定了《無雙》的“港片式處理”；尤其是發(fā)哥和郭富城飆戲、“無雙”這個片名和整個電影的契合是“The Usual Suspects”也比不上的。
但在這里說到類比，我其實更想把《無雙》和《護墊俠》放在一起，因為郭富城的“超級美元”和阿克謝的“超級護墊”故事內核上兩者迷之相似。
同樣都是2018年上映、同樣都是為了女人、同樣都是仿制，同樣都在一步步攻克難關、同樣都有自己的“超級合伙（女）人”、同樣都是一個關于“三角戀”的愛情故事、同樣在“超級產(chǎn)品”成功之后“勵志故事”突然就變成了“道德倫理陷阱”……但其核心都是為了制造更加廉價幾乎能夠“取而代之”的“超級產(chǎn)品”。
兩者最后之所以南轅北轍有一個很大的原因：就是《無雙》只想讓假鈔更像真鈔，但Pali護墊卻只想在功能上和其他護墊別無二致。
OK，接下來我們就通過兩部電影一起來看看“超級產(chǎn)品”是怎樣煉成的？
一、想象力（說服力、原動力）
對于一款“超級產(chǎn)品”而言，你覺得最重要的是什么？
想象力！
你看，不管是拉克希米還是李問，對于市面上已有的護墊和美元，他們一個心懷不滿，覺得貴得不合理；另一個當然是眼紅美元的商品價值，想要取而代之。
于是他們有了想法，想要制造市面已有“產(chǎn)品”的替代品。
但他們接下來就必須面臨一個難題，人們因為傳統(tǒng)觀念又或者法律風險很難接受他們的“異想天開”。
這個時候就需要“說服力”。
就像拉克希米請求葛雅特莉試用，畫家招安李問；很多時候僅僅只有想法是空洞的，我們需要團隊、需要試錯。
到了這一步就涉及到一個問題，因為前期很大可能不會“一帆風順”，我們會遭遇很多困難，甚至是冷暴力，而這就需要我們的執(zhí)念——“原動力”。
拉克希米是因為在醫(yī)生那里了解到護墊對于女性的重要，李問是不想繼續(xù)做阮文眼中的失敗者，畫家有部分原因是想光大家業(yè)向“將軍”復仇。
于是，一個“超級產(chǎn)品”的“原型金三角”就出來了。
二、執(zhí)行力（分析力、還原力）
但是，“超級產(chǎn)品”僅僅只是停留在原型、在想象力階段，是很難獲得市場認可的。
就算現(xiàn)在大家普遍接受了“眾籌經(jīng)濟”，你也必須拿出真材實料給用戶“驗驗貨”。
而這，就牽扯到“執(zhí)行力”。
簡單來說，執(zhí)行力就是把想象力照進現(xiàn)實的步驟，它是一段可測繪的時間合集。
就像拉克希米為了給葛雅特莉造出更好的護墊不惜遠走他鄉(xiāng)，即使要在教授家?guī)蛡蛞膊煌跣摹?/p>
就像李問雖然癡戀阮文，對于“造假”有過覺悟、雖然對于“假鈔”諱莫如深，但他還是做出了選擇。
但很多時候，把夢想照進現(xiàn)實并不是說你有執(zhí)行力，有團隊，有執(zhí)念就夠了，它往往需要我們深刻了解產(chǎn)品的組織架構，然后千方百計達到甚至超越原有產(chǎn)品的“功效”。
于是在這個過程中，“分析力”，把原產(chǎn)品分解、分析，弄清楚它的工作機能，每一個模塊在整個產(chǎn)品框架中存在的意義就至關重要。
這個過程，分解比分析更容易；分解只是暴力拆解，但分析卻需要思考每一部分存在的價值。
在拉克希米這里，幾千萬盧比的大機器被分解成攪拌、壓縮、包裝、消毒四個步驟，而且每一個步驟都能用更加廉價的小機器完成。
在畫家團隊，“美鈔”看似無懈可擊的防偽技術，也被無酸紙、三合一水印、凹版印刷、變色油墨等一一攻克；如果不是鑫叔壞了行規(guī)，大概還能再浪一會兒。
這里還有一個能力比較重要，“還原力”。
如果你只有做自己想象中產(chǎn)品的執(zhí)行力、以及拆解同類產(chǎn)品的分析力，但最后沒有還原力，把它變成自己的東西，就很難在“供過于求”的大環(huán)境中“脫穎而出”。
執(zhí)行力、分析力和還原力，就是產(chǎn)品的“品控金三角”。
三、感召力 （抵抗力、自制力）
那么，有了想象力打底，還有分析力和還原力做出了一款真正屬于自己，并且還有自我特色的產(chǎn)品，這樣就夠了么？
當然不夠。
要知道現(xiàn)在已經(jīng)不是改革開放初期物質匱乏“供不應求”的時代：80年代的個體戶、90年代的股票、2000年的房地產(chǎn)、2008年的移動互聯(lián)網(wǎng)；從打火機、電風扇，到電腦、手機、汽車、無人機、大數(shù)據(jù)、人工智能等等等等，我們現(xiàn)在最大的問題不是產(chǎn)品類型跟不上消費者需求，而是市場上產(chǎn)品的同質化嚴重，消費者的選擇太多。
所以一款從流水線上走下來的產(chǎn)品只是剛剛開始，我們還需要面臨接下來大量競爭對手的“打壓”和“攻訐”，當然，如果你足夠優(yōu)秀的話；但是，如果你根本就不具備讓競爭對手害怕、讓消費者心動的“氣質”，在夾縫中求存，自生自滅大概是不少創(chuàng)業(yè)者最真實的寫照。
于是咯！這就需要創(chuàng)業(yè)者有足夠的“抵抗力”，因為這個階段市場的每一點反饋都生死攸關。
拉克希米造出他認為完美的“超級護墊”之后，但市場的反應讓他絕望，如果不是帕里的出現(xiàn)，她對女性的洞察，“超級護墊”只會成為村里的“超級笑話”。
李問的“超級美元”則是因為太好，被黑幫覬覦，也因此才有小馬哥大殺四方。
但在這里，僅僅只有“抵抗力”還不夠，我們還需要有“自制力”。
帕里讓拉克希米注冊公司，注冊專利，但拉克希米沒有同意，反倒和帕里一起“深入民間”一個村落接著一個村落的推廣“帕里”衛(wèi)生巾。
鑫叔沒有忍住誘惑，用假鈔在加拿大買了一件古董鐘，暴露之后被畫家（其實是李問）“家法”。
那么，有了抵抗力和自制力就夠了么！
還不夠。
抵抗力是“超級產(chǎn)品”浴火而生的第一步，你必須經(jīng)得住打擊、扛得住質疑，才有可能給“超級產(chǎn)品”灌注足夠的“自信”。
自制力是“超級產(chǎn)品”涅槃重生的第二步，我們必須立足長遠，不能屈從于短期獲利，就好比騰訊如果早年真的以150萬美元賣身新浪，還會有現(xiàn)在的微信么？
于是們這里就出現(xiàn)了第三步，“感召力”！
就像蓋茨之于微軟、喬布斯之于蘋果、馬斯克之于特斯拉、扎克伯格之于臉書，馬云之于阿里巴巴……“超級產(chǎn)品”不只是純粹的“商品”，它更是一種信仰，是一種美學，是一種生活方式。
就像《護墊俠》最后拉克希米長達九分鐘的即興演講，就像《無雙》最后李問的驚天逆轉；如果不是拉克希米的“身體力行”，“超級護墊”也不可能舉世皆知；如果不是李問的神來之筆，《無雙》也不會口碑逆襲。
那么到底什么是“感召力”？
感召力是“超級產(chǎn)品”靈肉合一的一種“高感知”境界，它不只是惟妙惟肖、栩栩如生，它真正和消費者有了情緒共鳴。
在這里，抵抗力、自制力和感召力或許可以稱之為“超感金三角”。
上文我們提到，《無雙》和《護墊俠》之所以南轅北轍很大原因是《無雙》的主題就是在“造假”，如何讓假的東西更逼真；但《護墊俠》的出發(fā)點卻不同，它不但想在功能上媲美其它產(chǎn)品，還想在價格上碾壓它。
固然，這和兩部電影中“超級產(chǎn)品”的性質不同有關，“假鈔”再怎么“逼真”也是假的，它不可能取代法定貨幣，它的存在就是在為少數(shù)人服務欺騙大多數(shù)消費者；但“護墊”只需要在功能上滿足或是超越用戶需求，甚至無需跟其它品牌對比，以更合理的“性價比”確實有可能取代其它商品。
把這兩者引申到中國制造，其實也可見一斑：我們一味去模仿國際知名品牌，最大可能也不過是像“假鈔”一樣暫時蒙蔽消費者，又或者是像拼多多那樣“心照不宣”，但它永遠沒機會打造一款“超級產(chǎn)品”；但如果我們是在功能、材料和科技方面另辟蹊徑，通過想象力又或者是拆解和還原來打造自己的“產(chǎn)品”，剝離了品牌溢價之后價格與價值匹配的產(chǎn)品是真的有可能成為我們自己的超級產(chǎn)品。
而這，就是手機時代，功能機無法打敗諾基亞、摩托羅拉；智能機時代華米OV不輸于蘋果、三星的本質原因。
當然，蘋果最初的崛起也是避開了功能機賽道，在智能機戰(zhàn)場彎道超車的緣故。
至于華米OV之所以超越蘋果，也是在蘋果創(chuàng)新乏力，但國產(chǎn)機卻在拍照、音樂、性價比不斷求索的結果。
說到這里，其實這里的想象力、執(zhí)行力和感召力和之前推文《2019超級產(chǎn)品，我和未來設計有個約會！》中對超級產(chǎn)品的設定：高顏值、高品質、高感知一一對應；只不過這里關于超級產(chǎn)品“想象力、執(zhí)行力和感召力”設定是從企業(yè)自身出發(fā)，但“高顏值、高品質、高感知”卻是站在市場和消費者的角度，他們對于超級產(chǎn)品的“預期”；兩者并不矛盾，更像是“超級產(chǎn)品”的一體兩面。
但理論終究只是理論，只有你自己付諸于實踐，真真正正把自己想象中的“超級產(chǎn)品”具現(xiàn)：你可以天馬行空，但不能剛愎自用；前人做好的產(chǎn)品雖然給你套上了枷鎖，但它們也有一定的參考價值，把它們拆解之后你就能快速獲取產(chǎn)品的結構拓撲，在這個基礎上的想象力和還原力才更有實現(xiàn)的價值。
不過這些都只是超級產(chǎn)品的基本素質，我們還需要產(chǎn)品本身具有感召力，具有打動用戶的氣質，“人品合一”，這樣才有可能煉成“超級產(chǎn)品”。
—END—
#專欄作家#
幻夢邪魂，微信公眾號：wanyidongxi；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。每一次輸出至少都有一次有價值的思考。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。
太長不看