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1分錢如何獲得10萬用戶？這個(gè)估計(jì)是個(gè)天方夜譚的笑話，但是還真有人能做到，而且我還看到有人在實(shí)施了。

那么我就給大家分享下我看到的別人如何一分錢獲得10萬用戶的方法，而且這個(gè)1分錢還是用戶出的，相當(dāng)于10萬用戶根本不用花錢，而且如果宣傳做的好，甚至不花錢還能獲得一百萬用戶，所以這個(gè)方法簡直是絕頂聰明啊。

廢話不表，我就和大家講下我看到的別人怎么玩的：

第一：先在朋友圈發(fā)了一張小程序的海報(bào)圖，如下圖：一分錢掃碼抽獎(jiǎng)，ipad pro12.9英寸，最后兩個(gè)小時(shí)……因?yàn)榕笥讶Φ墓_性，在一瞬間會有很多人看到，而且只花一分錢，就可以參加，就連筆者這種老司機(jī)也想去試試運(yùn)氣…..

第二步：人都是有貪欲的，于是一試：長按識別小程序，就進(jìn)入了這個(gè)電商的主頁，然而進(jìn)去之后呢就是4秒鐘的紅包雨的游戲，店鋪的目的很明確，先發(fā)給你發(fā)優(yōu)惠券，一旦你有了優(yōu)惠券比如99減50,50減5……

這種優(yōu)惠券，就會刺激你的購買欲望，這個(gè)就是他們的第一個(gè)目的。用戶跨過第一個(gè)游戲紅包雨的過后，就是一個(gè)購買頁面（如下圖），點(diǎn)擊立即購買，就跳轉(zhuǎn)到了第三步。

第三步：第三步是什么呢？就是下單頁面和支付，下單頁面會看到商品詳情和支付的費(fèi)用，用戶一點(diǎn)支付就會提示你填寫：收貨人姓名、手機(jī)號、地址等信息。填完后用戶支付1分錢即可，然后就進(jìn)行到了第四步。

第四步是什么呢？就是下單抽獎(jiǎng)成功的提示海報(bào)，海報(bào)可以分享到朋友圈，同時(shí)也帶上了小程序碼，用戶一旦看到這個(gè)海報(bào)，動心的用戶就會識別小程序嘛進(jìn)入這個(gè)流程。

不過這個(gè)商品下單頁面并沒有顯示下單人數(shù)，可能是賣家為了低調(diào)和保密把，有的頁面會顯示下單人數(shù)已經(jīng)超過10萬+，而且這個(gè)購買下單頁面是檢測用戶的唯一度的，就是說同一個(gè)用戶一個(gè)微信只能下單一次，從而在一定程度上杜絕了水軍。

套路分析：

很容易為電商小程序拉了10萬用戶

通過這四步，我們會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)店鋪沒有花一分錢，甚至還賺了1000塊，拉了10萬用戶。這10萬用戶是什么呢？

是用戶的手機(jī)號碼、地址、姓名這些信息。這些信息都是電商平臺所必備的非常有價(jià)值的信息，你即使有什么黑暗的渠道購買，也至少要幾毛錢一條把，而且還可能買到假的，但是通過這個(gè)活動，不僅很容易獲得這些用戶信息，還賺了1000塊，而且這些信息都非常真實(shí)，畢竟沒有人愿意寫假信息把。

很多用戶都會想：萬一中獎(jiǎng)了呢？寫個(gè)假信息不是領(lǐng)不到獎(jiǎng)了。所以不可能有人寫假信息。還有就是，用戶用小程序碼跳轉(zhuǎn)的時(shí)候，小程序已經(jīng)讀取了用戶的初期登錄信息，就是微信會把這些昵稱，男女之類傳遞給小程序，對小程序來說就是增加了一個(gè)用戶，只不過這種登錄是不可見的，都是程序完成的。

其次，用戶在識別小程序碼的過程中，領(lǐng)取了優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券會刺激用戶下單的。10萬個(gè)用戶，每個(gè)人都發(fā)一個(gè)優(yōu)惠券，如果只有10%的轉(zhuǎn)化，就是10000人下單，一個(gè)優(yōu)惠券的面值是99元減50，也就是說49元。

拋出商品本身的綜合成本包含快遞成本假如說是10元，就是一個(gè)用戶能獲得39元的收入，10000人就是39萬，也就是說這個(gè)活動還促進(jìn)了用戶的交易量，帶來了電商平臺的收入。

再次就是引發(fā)了用戶裂變。就是最后一步，用戶下單完成后會生成一個(gè)海報(bào)，一旦有用戶分享到朋友圈還會帶來二次裂變。假如10萬用戶下單，10%的用戶1萬人分享海報(bào)到朋友圈，每個(gè)人的朋友圈覆蓋人數(shù)500人，這個(gè)500人是微信用戶數(shù)據(jù)報(bào)告的平均人數(shù)。

所以我們也取這個(gè)平均數(shù)，就是一次覆蓋500萬人，當(dāng)然再對500萬人進(jìn)行轉(zhuǎn)化的用戶數(shù)和購買數(shù)循環(huán)計(jì)算，就是不可估量的數(shù)值。

所以通過這個(gè)活動簡直是一箭三雕啊，獲得了用戶數(shù)據(jù)，促進(jìn)了訂單購買，還帶來了用戶數(shù)據(jù)的超級裂變，而且這個(gè)小程序老板是我們創(chuàng)營社的社員，根據(jù)我和他對話，他們上線沒多久，就達(dá)到了每天千萬的流水，那么月流水就是3個(gè)億。具體有多少收入，專業(yè)的電商人士應(yīng)該可以計(jì)算出來，這個(gè)簡直是個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會。

活動的美中不足：

最后再說下這個(gè)活動的美中不足的一點(diǎn)就是，最后用戶的下單完成后的用戶裂變海報(bào)文案寫的不是太漂亮，不太吸引用戶，其實(shí)可以寫的吸引人一點(diǎn)，比如一分錢購買價(jià)值9999元的蘋果電腦等等，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變，而且為了增加裂變的人數(shù)，還可以增加一些條件，比如：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可獲得1次新的購買機(jī)會，獲得更大的抽獎(jiǎng)幾率，增加用戶的裂變轉(zhuǎn)化率，那估計(jì)效果會更好。

另外就是這個(gè)活動需要對初期轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的用戶，也就是冷啟動的用戶朋友圈數(shù)量要要求高一些，最好是幾十個(gè)朋友圈人數(shù)5000人的號一起轉(zhuǎn)發(fā)，別搞只有幾百好友的號轉(zhuǎn)發(fā)，效果肯定不行，這些都是活動要成功的前提。

最后就是提醒大家要舉一反三，深度思考，別死板硬套，同樣的方法可以用在多種產(chǎn)品形式上，或許可以達(dá)到四兩撥千斤的奇效。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做過產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報(bào)道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議