本文給大家講講拼多多紅包的一些套路，從另一個角度看紅包活動對產品、運營的影響，供大家參考~

拼多多紅包相信大家還是挺熟悉的，這次給大家主要分享其中兩種。

目前只能找到一種了，鏈接如下，大家可以體驗下。紅包鏈接：https://dwz.cn/ytWCye9d

接下來開始進入正題。

類型一：組團拆紅包

1. 活動流程

2. 活動分析

（1）流程分析

這是拼多多早期紅包的流程。大家可以看到，這個紅包有很明顯門檻，用戶第一次進去，只是占了一個拆紅包的名額，等邀請5個還是6個小伙伴加入之后，才能把紅包拆開。

（2）用戶門檻

這個紅包對是否是新用戶沒有什么要求，新老用戶均可參加，有點像現在的京東京豆活動。

這樣的設計，使得活動既可以拉新，又可以促活，但是相應的活動成本也會上升。

有些小伙伴想要設計純拉新、純促活的活動，只需對用戶門檻進行設置即可。

（3）運營成本

這類紅包是很雞賊的，用戶就是拆了紅包，也是沒法拿錢的，得滿足邀請指標，才能觸發打款，到那個時候，財務上才有活動支出，非常有效地控制了活動成本，又達到了拉新、促活的目的。

（4）邀請門檻

那么，觸發打款的邀請人數是限制在幾個比較好呢？

• 站在老板視角看，當然是越多越好，最好用戶拼命加入，但是平臺一分錢都不用出。
• 站在用戶視角看，當然是越少越好，最好進去就直接發紅包，打到我的微信賬戶上。
• 那站在產品經理視角看，當然是尋求這兩者之間的平衡，既能減少活動支出，又能讓用戶跳一跳能夠得到，就是夠不到，也得給他們一種可以夠到的錯覺（老實講，最好不要這么愚弄用戶）。

這個時候，我們需要去了解的是，一個用戶最多能邀請到多少人幫他拆紅包。

如果用戶是社交大咖，加群無數，那他拆紅包能力會特別高，可能100人也只是小場面；如果用戶是我們的老爸老媽，微信里面就10個好友，平時最多過來問你下吃了沒，那他拆紅包的能力就會非常有限。

那拼多多的大部分用戶，其實是介于這兩者之間的。

如果有活動數據基礎的，可以去分析下他們的邀請分布情況，然后找一個滿足50%，或者土豪一點，找個滿足85%的數字就行。

跟著數據找策略

還有個比較雞賊的方式，大家觀察下市面上的紅包產品，會發現大部分都控制在5人左右，即去掉自己外，用戶再邀請4人即可。像京東京豆那么扣，需要邀請20個的，還是比較少見的，不過畢竟他們的品牌在那，且據說京豆兌換還不錯。

說到這，相信小伙伴們內心已經有一本賬啦。

如果自家產品想要復制這類產品，可以從平臺知名度和可信度、紅包大小、紅包類型（積分還是現金）、運營指標等多方面進行考量。最簡單的方式還是放手試，如果老板不打死你的話。

類型二：組團解凍紅包

1. 活動流程

2. 活動分析

（1）流程分析

這個是目前拼多多正在使用的紅包流程。

從上面的流程圖大家可以看到，和類型一相比，就是給用戶一種“這錢我給你了”的錯覺，但是用戶要想拿錢跑路，就只有2個結果：

1. 放棄已得紅包；
2. 繼續邀請好友，賺更多錢/達到提現門檻。

這么一看，大家就會明白拼多多在玩什么套路了，那就是傳說中的“沉沒成本”。

舉個栗子，比如CC周末無聊，看豆瓣推薦了一部超級好評的片，立即買了，噔噔噔跑到電影院，滿懷期待等到開映，10分鐘后，開始吐槽：這什么電影?。。ㄆ鋵嵍拱觌娪巴扑]還是挺靠譜的，求別打）

這個時候，擺在CC面前的就有兩個選擇：

1. 走人；
2. 忍住吐槽看完。

我相信大部分人會跟CC一樣選擇第二種，因為錢都花了，人也來了，不看覺得虧死了，就算電影再傻，也要努力看完才對得起rmb呀。

拼多多的這版紅包就用了這個套路，已經送你金光閃閃的1元紅包了，還差4元就能提現了，你肯放棄嗎？同時采用“跳一跳，夠得到”法則，彈窗告訴用戶，“再邀請1人就能得1元哦”。

那想想我朋友圈子那么大，邀請個1個人，也是輕而易舉的吧~

然后就是一個又一個，不停地開展群發工作，拼多多的產品經理嘴角開始上揚~

（2）用戶門檻

這個活動的用戶門檻和類型一一致，并沒有區分新老用戶。

不過根據拼多多一貫套路，可能會設置拉新多給一點，拉熟少給一點。

這個操作如果想要復制的話，套路跟上面說的類似，需要去平衡用戶和平臺的利益關系，并且給用戶一種“跳一跳，夠得到”的錯覺~即新老用戶的紅包策略分開。

比如說一個新用戶，剛來平臺，對平臺不是很熟悉，可能第一筆獎勵會高一點，鼓勵用戶玩下去。

比如說邀請用戶加入，老用戶參與積極性高，對用戶來講比較好邀請，那紅包金額可以小一點，新用戶比較難邀請，為了促進用戶群發新群，那對新用戶加入設置的紅包大一點。

還比如，用戶剛開始玩，邀請人很容易，身邊總有幾個死黨支持他，時間久了，死黨要割袍了，這個用戶也不能滿足這些一毛兩毛的紅包了，那是時候來個大紅包刺激一下了，繼續玩用“香蕉讓烏龜爬”的套路了。

（3）運營成本

其實這個類型的單個紅包的運營成本，跟上一個并沒有什么差異，所以CC對拼多多一向是服的。

總結一下，今天主要分享了拼多多的兩種紅包活動類型，分別從流程、用戶門檻、運營成本和邀請門檻幾個方面分析了他們的套路，以及他們這樣搞的原因，希望對大家設計活動產品有啟發。

本文由 @?CC-Cynthia 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載