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受通貨膨脹和投資觀望的整體環境影響，大多數電商平臺都無法承受日費斗金的傳統推廣方式。在2008年那種每月動輒就數十萬、上百萬的廣告投放的盛狀，在電商品牌中已然難得一見了。2009年至今，除了凡客、唯品、京東、麥包包、當當這些巨頭們，發展型電商和中小型電商的市場推廣費用，都相對捉襟見肘。

一些B2C即便拿到了風險投資，高管層和投資方也會對市場推廣策略慎之又慎，難得再出現大手筆的推廣風潮了。一方面因為傳統網絡廣告價格幾乎是跳躍瘋漲，宣傳效果卻是愈加不盡人意；另一方面因為電商網站自身商品的同質化、薄利化，使大額度的宣傳費用很難在短期賺回，不符合投資者快打快收的市場規劃。如果不推廣或保守推廣，網站的流量、注冊量、購買量又著實讓經營團隊倍感焦慮。

幸而隨著網絡技術和網民應用的發展，品牌營銷手段也不斷涌動創新，不再是網絡廣告獨大的時代。在“電商網絡品牌營銷之七種武器”一文中，作者所志國介紹了“小成本快速提升品牌影響力，帶動提升網站注冊量和流量”的七種方式，在本文中作者將詳細介紹這七種品牌營銷方式的使用技巧和注意事項。

第一種武器? 長生劍——知名博客? 要素：精準才有實效

名博在我國有很多，各種時尚達人、著名主持、知名影視大腕、行業巨頭、甚至是惡搞草根的博客。而針對電商品牌開展營銷的名博或專欄，第一要確定“博主”的從事行業與要宣傳的電商品牌是否相關。只有行業相符，博主各種文章所吸引的閱讀者，才會與電商品牌相呼應。例如在某央視節目主持人的博客中，大力度宣傳“化工類B2B”網站的行業影響，其曝光度再高、閱讀人群再廣泛，又有任何意義呢？

第二，“博主”開博的網站與要宣傳的電商品牌是否相關。現在開心網博客的傳播力度和履蓋范圍是毋庸致疑的。但其博客閱讀人群，不可否認是偏時尚化、年輕化、娛樂化。同樣在開心網名博中宣傳“化工類B2B”，其效果仍然有如“隔靴搔癢”。

第二種武器? 孔雀翎——軟文通稿? 要素：連續才有實效

很多電商都將上線信息、改版信息、促銷信息甚至融資動態，整理成軟文通稿。通過各類知名網站來發放。但有些網站為了節約費用，只選擇幾大門戶宣傳后就想坐等其他媒體轉載。

在這里可以負責任的說明，網媒轉載稿件絕對不是看初始發稿網站的名氣，關鍵是要看稿件自身是否具備新聞性和傳播性。而且只有新聞類網站才具備新聞始發權，也是很多網媒自動抓取新聞稿的首選，和網站自身的排名完全無關。并且，網絡軟文通稿的關鍵作用，在于其履蓋宣傳后產生的口碑宣傳。第一要保持連續性發稿，不要形成宣傳斷檔。第二，網站數量要科學化，要形成鋪天蓋地之勢，才會具備應有的宣傳效果。一但宣傳媒體過少，搜索引擎對標題的抓取結果，一定會令人大失所望的。

使用該宣傳手段時，關鍵在于在門戶、新聞、行業、經濟類網站都有所覆蓋，而且一定要形成持續性。

第三種武器? 碧玉刀——品牌微博? 要素：品質才有實效

微博的火爆和團購一樣，令人匪夷所思。但它絕對體現了當今互聯網信息過剩的尷尬局面，人們都喜歡短小精悍的原創信息。在創造電商自身的品牌微博時，絕不僅僅是有專人維護和更新，就萬事大吉。微博營銷是日久見人心的長線渠道，不是一招鮮吃便天的致勝法寶。

電商品牌使用微博營銷時，切忌生硬宣傳和過多轉貼他人文章。如果要看新聞、趣事、笑話，網民何必到你的微博上看呢?？梢员M量多的闡述，與自身平臺相關的產品真偽識別信息、使用竅門、名人趣事、市場動態，甚至是偶爾的產品免費贈送、促銷活動。讓網民感到這里的獨特性和經濟實惠，自然就會對品牌感興趣了。

第四種武器? 多情環——網絡問答? 要素：真實才有實效

網絡問答是一種引導型消費的手段，不是品牌自導自演的舞臺。必須認清這一點，保持真實、公正的原則，才能真正實現網絡問答的市場效果。

百度知道、天涯、新浪問問、雅虎知識堂是目前比較火爆的四大問答平臺。不妨針對網民比較重視的“物流”、“真偽”、“價格”、“政策”等問題，結合自身品牌來提出問題，讓網民積極發言。切忌掩飾盜鈴，自夸自大。一但把問答當成廣告來做，不必等網民來嘲諷鄙視，“問答平臺”的管理員會直接刪貼封號，到時就成了畫虎不成反類犬。問題的策劃，還是需要用一下腦筋的。

第五種武器? 離別鉤——互動論壇? 要素：靈活才有實效

在派代等電商論壇和貓撲、天涯等大眾論壇中，都聚集著大量的活躍網民。論壇營銷歷年來都是企業管理者熱捧的免費營銷陣地，倍受領導們的熱愛。卻完全不知道，這些論壇之所以網民云集、激情四溢，就是因為都有著嚴格公正的管理制度和明確實效的評比政策。任何有灌水和廣告嫌疑的貼，輕者刪除重者直接封IP.

但偏偏很多電商的投資者和高管，由于沒有營銷經驗、為了節約費用。就走火入魔的認為，論壇是世界上最省錢最有效最精準的營銷渠道。甚至某健康B2C老板曾勒令全公司員工，每人每天利用30分鐘，到各大論壇注冊發貼來宣傳公司商城。結果是發貼沒有刪貼快，員工怨聲載道、老板火冒三丈。

互動論壇營銷當然有其可取和有利的一面，但同樣需要專業人員的策劃和分析。撰寫一些品牌故事、網站領導的人物傳記、以網民視角撰寫的購物經歷、以市場角度撰寫的行業分析，都會引起網民的興趣，同時論壇也會給予支持和宣傳。關鍵在于角度和尺度，一定要靈活善變。

第六種武器? 霸王槍——官方博客? 要素：全面才有實效

電商品牌的官方博客與微博不同，體現的是自身權威、全面、正式的品牌形象。更多的成為網民了解自身品牌的平臺和渠道，在網站上不能或來不及闡述的內容，在博客中可以詳細完全的說明。例如品牌的創業歷程、團隊故事、合作品牌故事、市場銷售狀況等，都可以直言不諱的寫出來。只有這樣，網民才會對你的博客產生信任和依賴，從而對網站產生品牌認知。

開博的網站也要經過三思選擇，不建議在過多的網站開博。一方面是維護過于麻煩，另一方面官博過多，反而給網民造成真假難辯的印象，從而丟失了信任分。另外新浪和網易雖然開博火爆，但其名博也實在過多，難以快速傳播。

第七種武器? 拳頭——SNS社區 特點：擴張才有實效

SNS最誘人的地方在于它的無限擴張性，在SNS上你完全有可能因為一篇文章找到幾十年前的老同學，甚至闊別多年的同事。而作為品牌營銷的陣地，就必須遵循SNS上的擴張傳播性。而在SNS上撰寫品牌文章時，就盡可能的體現輕松、娛樂的風格。千萬不能過于生硬和公式化，要明白在這里不是宣傳的陣地，而是擴張滲透的場所。

要想擴張滲透就必須實現文章的海量轉載，就需要文章的不斷創新，以及維護人員不斷調動在線好友的積極性。

根據實操經驗，作者所志國再次建議電商在使用這七種武器時，盡量選擇3種以上的組合營銷。畢竟已經小成本營銷，如果過于單薄其效果會更打折扣。“魚和熊掌不可兼得”，道理雖然簡單，但真正應用于市場實踐的時候，有太多的電商品牌無法自控。營銷的終極目標在于市場目標的最大化，絕沒有任何一夜暴發的捷徑！

來源：http://www.j1f3.com/post/dianshang7.html