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地推，顧名思義，是地面推廣的意思。是現(xiàn)在為止，我認(rèn)為用戶最真實(shí)、投放最精準(zhǔn)、效果最明顯的一種形式。

• 用戶最真實(shí)：市場推廣人員，深入實(shí)地針對用戶來宣傳推廣。
• 投放最精準(zhǔn)：可根據(jù)產(chǎn)品定位、用戶需求來進(jìn)行用戶的選擇。
• 效果最明顯：在地推期間，用戶是量和質(zhì)的雙豐收。

這么好的效果，是不是適應(yīng)所有產(chǎn)品呢？答案未必是肯定的。我本人覺得是還是O2O模式的產(chǎn)品最適合這樣的形式。大家如今都在夸某團(tuán)，說用了一年的時間就把餓了嗎（么）超越了。對于此事，我還是不做評論。但是某團(tuán)的外賣的市場團(tuán)隊(duì)，我有幸接觸到過，我也是理解了一個團(tuán)隊(duì)對一個產(chǎn)品的重要性。

那么問題來了，地推就是拿著海報(bào)到處貼、捧著傳單見人就給？錯了。

地推前

需要做什么樣的準(zhǔn)備。

• 市場人員（地推人員）
• 推廣項(xiàng)目（我們在這說的就是APP、微信公眾號）
• 推廣媒介（海報(bào)、傳單、小獎品）

有人覺得這不是廢話嘛。我只是想問你：為什么地推的兩家公司為什么效果差距怎么那么大呢？

市場人員，在進(jìn)入推廣前，一定要給予相關(guān)培訓(xùn)（技能培訓(xùn)和心態(tài)培訓(xùn)）。技能培訓(xùn)就是社交能力、專業(yè)技能的培訓(xùn)外加對產(chǎn)品的認(rèn)知。我曾見過一些市場人員在推廣他們的產(chǎn)品是連自己家的產(chǎn)品某一個小功能都找不見在哪。心態(tài)培訓(xùn)，態(tài)度有多重要。想必大家都知道。態(tài)度決定一切。如果能讓員工有一種為自己打工的想法就更完美咯。

推廣的產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品無BUG。之前接觸到一款游戲，朋友說他們家在付費(fèi)推廣，讓我?guī)兔ο螺d體驗(yàn)一把。然后，我失望了。從下載下來，每次一點(diǎn)擊ICON就閃退。我實(shí)現(xiàn)沒辦法就卸載了。

推廣媒介，海報(bào)傳單，設(shè)計(jì)上一定不要想路邊電線桿、天橋上的小（牛）廣（皮）告（癬）。這樣的要求不過分吧。小禮品，我覺得這個是最需要用心準(zhǔn)備的，不需要多么高端貴，只要實(shí)用。用戶都會需要掃描下載關(guān)注的。我們都（愛）樂（占）于（小）助（便）人（宜）。告訴你一個一般人都不曾注意的小細(xì)節(jié)：小禮品可以上印制自己家的二維碼或者圖標(biāo)。

地推中

地推，不是隨便找個有人的地方就發(fā)傳單，貼海報(bào)就行了。

地推的地點(diǎn)，須結(jié)果產(chǎn)品的定位，針對的用戶群體。比如說；家教產(chǎn)品，就可以去學(xué)校門口附近宣傳推廣。折扣優(yōu)惠產(chǎn)品，就可以去商場里進(jìn)行宣傳推廣。如果你家是房產(chǎn)，就要去寫字樓、優(yōu)租房公寓附近宣傳推廣。

若有小禮品，市場人員一定要把控好小禮品的有效贈送，防止重復(fù)領(lǐng)取。蒼蠅雖小，也是肉啊。市場人員，態(tài)度。耐心也是特別重要的。在很多人的“包圍”下，很容易煩躁。

地推后

地推結(jié)束后，不要以為用戶就成為了你的盤中餐咯。像我，領(lǐng)完小禮品，了解一下產(chǎn)品的用途、定位、設(shè)計(jì)之后，然后取關(guān)刪除。這是一種病，叫做職業(yè)病。

地推之后，用戶的維護(hù)是很重要的。比如說，你是一款租房APP。今天在某市鳳凰南路進(jìn)行了地推。下午就可以推一些鳳凰南路的租房信息，這樣可以有效的轉(zhuǎn)化。

獲得了用戶，一系列的活動，也可以更好的留住用戶。還是那句話，我們都（愛）樂（占）于（小）助（便）人（宜）。

地推，效果怎樣？應(yīng)產(chǎn)品而異。然并卵，地推，可是一筆不小的支出，說服老板肯為你投錢推廣可是一門技能（get√）。

本文由 @唐頌 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。