中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

“成長咖啡+咖啡庫”的用戶社交成長體系，眾商裂變、拼團裂變、紅包裂變的三種裂變玩法，憑借這一套完整的運營系統，連咖啡已經成為咖啡新零售的主要頭部玩家之一。

臨近春節，連咖啡對小程序進行了大改版：「口袋咖啡館」成為獨立小程序；增加擁有拼單功能的「一起點咖啡」；「限時福利社」成為主要功能入口。

在這一改變里，我比較關注「口袋咖啡館」，因為這是2018年最讓我印象深刻的營銷案例。

2018年8月1日，連咖啡的「口袋咖啡館」上線，一天的時間，小程序訪問量達到420萬，累計開了52萬家線上咖啡館。

這樣的增長速度絕對是令人驚異的，當時我就想，為什么連咖啡能取得這樣的裂變效果？

答案是連咖啡擁有的「社交基因」，本文就通過解析連咖啡過往的裂變手法，總結一個適合運營人的裂變指南。

眾商裂變：口袋咖啡館

「口袋咖啡館」其實不是連咖啡最先使用的裂變手段，但卻最能體現連咖啡的「社交基因」，而關于這一點，我們可以通過分析「口袋咖啡館」的特點來一窺端倪。

「口袋咖啡館」主要有以下幾個特點：

• 操作成本低：以前基于連咖啡小程序的「咖啡館」入口就可以一鍵開店，現在則可以直接進入「口袋咖啡館」小程序。
• 創意十足和個性化：這是其三個核心特點之一，線上開店滿足了用戶的好奇心，裝飾店鋪滿足了個性化需要。
• 主動分享：個人精心裝飾的店鋪很容易滿足用戶的炫耀心理，更容易促使用戶分享傳播。
• 游戲化：這是其三個核心特點之一，有以領金豆為主的分享、集贊、簽到等任務，還有開寶箱、金豆商城等兌換機制，極大增加娛樂性，更容易激活用戶。
• 社交化：以網紅指數為主的各種排行榜，還有今日推薦、附近的館等，讓用戶可以接觸其他的人，滿足社交需要。
• 分成激勵：這是其三個核心特點之一，咖啡館的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可積累的基金獎勵，基金獎勵可在好友咖啡館消費使用，這種分銷機制進一步促進了用戶分享熱情。
• 明星入駐：在口袋咖啡館活動初期，很多明星在上面開店（比如王菊），這吸引了大批用戶參與，積攢了非常高的勢能。

可以看到，「口袋咖啡館」是典型的符合社交裂變特征的，其中游戲化、個性化、社交化設定，是用戶愿意主動分享和持續傳播的主要動力，而分成激勵則同時激發了用戶的邀請和銷售欲望。

連咖啡發起的「口袋咖啡館」，很好地擊中了用戶「開咖啡館」的社交痛點，這種對用戶的洞察，就是連咖啡具備「社交基因」的根本原因。

但是，「口袋咖啡館」并不是單純的社交裂變，而是「眾商裂變」，它不像分銷只提供一種產品讓用戶賺錢，也不像微商具有較強的組織性，它是一種滿足用戶和商家共同利益的協作關系，這是口袋咖啡館的本質。

拼團裂變：老帶新+二人團

當然，連咖啡除了「口袋咖啡館」，也有其他裂變促銷方式，比如拼團。

拼團裂變的基本邏輯是，團長根據價格錨點對商品發起團購，再根據互惠心理邀請一定數量的團員參團。

連咖啡的拼團分兩種，一種是1元拼團，形式是「老帶新團」，即老用戶開團并邀請新用戶參團，之所以這樣設計是因為老用戶大多有一定粘性，更愿意口碑傳播，其帶來的好處是用戶精準和留存高。

當然，要想真正實現通過老用戶的推薦能帶來真正的新用戶購買產品，必須設計一些條件，這樣才符合老帶新團的定義，像連咖啡規定老用戶僅能開團，新用戶可參團或開團，但參與其他新人福利活動的新用戶則沒有資格。

另一種則是「二人拼團」，不限制新老用戶，拼團價格較原價則便宜三成，所售產品為5杯合裝的金獎咖啡，主打高品質。

除了這兩種常規拼團，也發起過其他拼團形式，如組隊抽咖啡。

這種模式很簡單，團長以拼團的形式邀請好友組隊，每邀請人一個人就能增加一定幸運值，滿八人就可以參加抽獎，獎品則是不同杯數的咖啡。

通過拼團裂變，連咖啡可以區分新老用戶以及輕度、重度的咖啡消費者，既能裂變來精準用戶，也能適當提高復購率，一舉兩得。

紅包裂變：咖啡福袋+咖啡紅包

紅包裂變是連咖啡常使用的第三種裂變玩法，最早是通過「咖啡福袋」的形式落實的。

用戶下單后會收到連咖啡的專屬福袋，可以分享讓好友搶，好友點開會看到紅包形式的設計，里面有咖啡券、隨即點數的咖啡、免費咖啡等，基本邏輯和餓了嗎紅包類似，即下單后才會有的裂變紅包。

除了福袋形式，連咖啡也專門發起過純的拆紅包活動，即「咖啡紅包」。

具體玩法是用戶需要拆四次紅包，自己能拆一次，其他三次需要邀請三個好友完成，全部拆完后可獲得兌換咖啡的虛擬物，如成長咖啡、優惠券、人設卡等，這一玩法和砍價很像，以利益性作為驅動，利用好友間的認同感進行拉新。

通過紅包裂變模式，連咖啡可以進一步提高裂變效率及效果，并且福袋和紅包均有頻次限制，能一定程度提高用戶的活躍性，增加留存。

社交裂變：成長咖啡+咖啡庫

前面多次提到一個詞，成長咖啡，形式很簡單，就是「0.0N杯」咖啡，這個其實是連咖啡的核心功能，可以兌換成咖啡，這和趣頭條里的金幣相似，只不過前者只能兌換咖啡，后者則可兌換成錢。

當然，想要用成長咖啡兌換更多咖啡，就需要不斷地積累，所以，連咖啡把它用作誘餌進行裂變，比如早期的邀請返利，就是通過邀請好友注冊和消費來獲得一定點數的成長咖啡。

當然，現在的成長咖啡已經成為所有裂變和營銷活動的誘餌。

用戶通過參加這些裂變營銷活動，可以積累成長咖啡點數，并用此兌換咖啡，這一過程很有養成的感覺，但是，僅通過這種形式，連咖啡還難以實現用戶的長期活躍和留存。

咖啡庫可以幫助解決這個問題。

它能存成長咖啡兌換的咖啡，也能存其他活動獲得的咖啡，比如「限時福利社」規定，用戶一周消費滿三天就會被獎勵一杯咖啡，這個咖啡可以進入咖啡庫，而用戶只要在有效期內消費使用即可，也可以像發紅包一樣贈送好友。

至此，連咖啡通過讓成長咖啡以裂變的方式連接用戶、以兌換咖啡的形式流通而成為社交貨幣，并與咖啡庫結合，打造出完整的用戶社交成長體系。

結語

連咖啡通過成長咖啡+咖啡庫構建的用戶社交成長體系，外加上述提到的三種裂變玩法，成功擁有了完整的流量運營系統，而正是憑借這一系統，連咖啡成為咖啡新零售主要頭部玩家之一。

所以，通過總結連咖啡的裂變玩法，相信能給運營人們一些啟示，那就是不光要會玩裂變，還要會打造屬于自己的流量運營體系，這會讓裂變更高效，也更容易制造壁壘，因為玩法可以復制，但系統的流量運營思想難以復制。

只要擁有了清晰且落地的流量運營系統，增長不再是難題，賺錢會變得容易，未來將更加可期。

#專欄作家#

獨孤傷，人人都是產品經理專欄作家，一名潛伏于某龍頭教育機構的無名小卒，裂變研究者，運營老司機，教培行業觀察者，對教育機構的增長有獨到見解。

本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協議