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榮耀標(biāo)識一篇文章，110萬瀏覽量和3萬收藏量，病毒式推廣傳播到底怎么做
提到病毒，大家會想到流行性感冒，我傳染你，你傳染他，那傳播速度之快啊，那么，當(dāng)營銷遇上病毒，會有怎樣的化學(xué)反應(yīng)？又該怎樣將一個普通的內(nèi)容變成病毒文案？
作者陳軒（微信：chenxuan007beijing）在14年10月份寫的一篇文章《到底還有沒有暴利的行業(yè)》，全文667字，在兩天內(nèi)獲得110萬瀏覽量和3萬收藏量?！澳瞧恼聦懙氖前l(fā)財，這一個點大家都特喜歡看。內(nèi)容很簡單，分三塊，從營銷角度去選行業(yè)，從財務(wù)角度去選行業(yè)，從商業(yè)角度去選行業(yè)。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，大家都深信這一點，而且這篇文章簡潔深刻務(wù)實。比如通過營銷選擇一個暴利行業(yè)，可以選擇硬需求，比如說房地產(chǎn)，居者有其屋。但如果選家電行業(yè)，這是一個利潤太薄的一個行業(yè)，是在刀尖上去獲利潤的。我寫的內(nèi)容都是像這樣的，都是干貨。在互聯(lián)網(wǎng)里，有價值的東西會越來越有價值的。而病毒營銷在理論上是零成本的，有一朋友前幾年在報紙上投了38萬，來電量18個，其中有九個還是推廣的，投入產(chǎn)出比太差。所以說，病毒營銷的本質(zhì)就是需要有策略，策略的本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比要高，把錢投入到最能產(chǎn)出的地方上，這個思考過程，我們在營銷上叫它病毒營銷。在微信上，2000+閱讀量就能構(gòu)成病毒營銷了?！?/p>
怎樣把一個普通內(nèi)容變成病毒文案，這是有病毒化的驅(qū)動因素的?！跋裥】憔褪歉阈Φ囊蛩亍Ｆ鋵?，情欲、情感、情緒，這是病毒營銷的幾個很重要的驅(qū)動因素。要有情感，情緒的話，比如說北京張家口獲得2022年冬季奧運會舉辦權(quán)，我們會轉(zhuǎn)，如果是張家口人，就更會轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>
那怎么算一個內(nèi)容能不能變成病毒了，它有一個衡量指標(biāo)就是病毒系數(shù)?！按蠹覍ξ⑿藕苁欤湍梦⑿艦槔?，我的微信文章發(fā)到微信朋友圈，如果我的朋友是100，如果有1個人轉(zhuǎn)，那么病毒系數(shù)就是1；有兩個人轉(zhuǎn)，病毒系數(shù)就是2，這就具有病毒性了，如果是10個人轉(zhuǎn)，那病毒系數(shù)已經(jīng)很高啦。你就用各種方式去把病毒系數(shù)拉起來?！?/p>
這個時代你不懂病毒的話，死路一條
第一，這個世界破碎了，碎片化了，個人的時間可以分為早上坐地鐵的時間、中午吃午飯的時間，晚上睡覺前的時間，這段時間都在玩手機、看微信、刷微博。第二，邊界模糊了。以前邊界很清晰，做報紙就是做報紙的，做產(chǎn)品的就是做產(chǎn)品了。明星就是明星，企業(yè)家就是企業(yè)家。但是現(xiàn)在呢，企業(yè)家像明星——像新東方英語的俞老師，后來不是還有相關(guān)電影拍出來。明星像企業(yè)家，海泉都有投企業(yè)。第三，消費者造反。以前對一個產(chǎn)品廣告，消費者就兩個反映，一個是這個好，我想買；還有一個就是這個不好看，什么呀?，F(xiàn)在消費者要參與到產(chǎn)品制作這個過程的。像最近的麥當(dāng)勞提供了70多種配料，任你選，然后送餐到家。這樣最后就會形成社群，大家成群結(jié)隊出現(xiàn)，像你的朋友圈。你對他們產(chǎn)生影響。這是病毒營銷出現(xiàn)的前提。
任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告
“在互聯(lián)網(wǎng)商品中，大家可以記上幾個字，我覺得特別重要——任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。這句話是核心，這句話理解了好多事情就迎刃而解了”，陳軒這樣跟鹿透社講，“任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。因為沒有注意力就沒有商業(yè)。你得先吸引用戶的注意力，這是媒體的做法——嘩眾取寵，比如雕爺?shù)牡駹斉ｋ?、阿芙精油、河貍家，都是各種炒作。所有產(chǎn)品都是廣告，西少爺肉夾饃，它只是一個肉夾饃誒，但是它整體強調(diào)的都是一種新的思維和新的附加值，不是說只是傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注的是銷售額，而互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的是用戶注冊數(shù)，活躍數(shù)。以前的是社會化大生產(chǎn)，造微波爐、汽車；大傳播，請大明星做廣告，在央視播出；大流通，各種渠道去傳播。但是現(xiàn)在完全不一樣，像小米手機，它不生產(chǎn)，所有都是代工，不需要大傳播，也不是大流通。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手法。你像傳統(tǒng)手機諾基亞，當(dāng)時多厲害呀，現(xiàn)在死菜了。就是運營模式完全不一樣導(dǎo)致的結(jié)果。病毒營銷也是建立在整個社會發(fā)展趨勢包括對戰(zhàn)略思維的深入思考基礎(chǔ)之上，營銷策略上的一個改變?！?/p>
傳統(tǒng)商品怎樣華麗變身互聯(lián)網(wǎng)商品？
在產(chǎn)品包裝上寫“么么噠”就是互聯(lián)網(wǎng)化？“不是的，一定是企業(yè)從深層次自下而上的一個改變。從組織架構(gòu)，設(shè)置了哪些部門，怎樣的流程，怎樣的績效，多單品爆款。包裝并不是重要的部分?；ヂ?lián)網(wǎng)化是先要需求，然后個性化定制?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)都是輕而快，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的相對好的就是萬達，把表現(xiàn)不好的店賣掉，表現(xiàn)好的店下一步就是別人投錢我來做事，你可以投他也可以投，眾籌嘛，我自己不投錢。我來設(shè)計，我來施工，我來建設(shè)，最后再冠上我萬達的名，后期收租金、管理都是我來做。以前都是企業(yè)自己向銀行借款，風(fēng)險特別高。而互聯(lián)網(wǎng)時代利用社會化的金融管道，把所有壓力都分散掉?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，任何人都可以成為企業(yè)家，你不想要的東西都可以甩掉，物流可以甩給順豐，設(shè)計可以甩給專業(yè)的設(shè)計公司，寫東西可以甩給專門寫東西的人，你做一個整合者?！?/p>
燕小嘜目前正在產(chǎn)品測試階段，將來會與SCC中國超跑俱樂部合作，作為超跑的一個指定的飲品。提起超跑就想到一些詞匯，像年輕，有激情，有夢想，屌絲，富貴夢——大家都想開超跑，“這部分人與燕小嘜的人群定位比較貼近”。
“傳統(tǒng)企業(yè)就是銷售額、市占率、利潤率這些事情。運營方式只要牽涉到流量，只要牽涉到線上線下轉(zhuǎn)化的，都是互聯(lián)網(wǎng)的操作方式。整個思路運營方式都是按照互聯(lián)網(wǎng)走的，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，飲料只是一個切入點或者說只是一個載體。賣飲料，就是買廣告?！?/p>
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