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通過拆解別人家的案例，更加熟悉對方增長思路，并讓自己像專家一樣的思考。AARRR模型已經(jīng)很多前輩已經(jīng)討論過，并且一直持續(xù)在實踐中，大大小小的成功相信大家都看到很多，但是今天小編想詳細的深入，讓你也能像專家一樣思考。

目錄

1 概述

1.1 AARRR模型概述

1.2 知識付費分析及樊登讀書會產(chǎn)品概括

2 AARRR模型下用戶的持續(xù)增長策略研究

2.1 獲取策略研究及樊登讀書會獲取用戶策略

2.2 激活策略研究及樊登讀書會激活策略

2.3 留存策略研究及樊登讀書會留存策略

2.4 變現(xiàn)策略研究及樊登讀書會變現(xiàn)策略

2.5 傳播策略研究及樊登讀書會傳播策略

3 結(jié)束語

1. 概述

1.1 AARRR模型概述

AARRR模型即為用戶增長到創(chuàng)收可循環(huán)的一個模型，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而增長是指產(chǎn)品的某一方面連續(xù)積累，比如從0到1實現(xiàn)翻倍增長，再由1到100、100到100萬的這樣一個過程，可持續(xù)、可套用的增長模型。

增長概念最早起源美國，現(xiàn)如今已被眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司引用，并且有相關公司設立增長黑客、增長官、用戶增長VP等相關崗位，說明已經(jīng)慢慢得到認可。而增長是依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過漏斗分析方式，將每個環(huán)節(jié)進行檢測并優(yōu)化，實現(xiàn)資源最大化的一種行為。

AARRR模型具體分為獲?。╝cquisition）、激活（activation）、留存（retention）、收入（revenue）、傳播（refer）

Qualaroo創(chuàng)始人兼CEO肖恩.埃利斯（SeanEllis）提出AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型，就是一種科學有效的增長方式，分別指用戶生命周期的五個階段：獲取用戶，激活用戶，提高留存，增加收入和傳播推薦。

• 獲取用戶（Acquisition）：也是拉新，是AARRR環(huán)節(jié)的第一步，是用戶從認知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程。
• 激活用戶（Activation）：激活是指導用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值并反復使用產(chǎn)品功能的激勵過程。其實這個階段做的就是新用戶留存，從某種程度上來說這是最重要的一環(huán)。
• 提高留存（Retention）：指所有能對用戶留存有幫助的指標。在獲取到了用戶、并針對性的做好了留存工作后，留下的用戶就變成了老用戶，不再受之前兩步措施的影響，接下來就要對這部分老用戶做留存。
• 增加收入（Retention）：是指將流量通過某些手段實現(xiàn)現(xiàn)金收益。變現(xiàn)前提需要有足夠的流量基礎，再加上一定的變現(xiàn)方法。因此，前述三個環(huán)節(jié)非常重要。
• 傳播推薦（Refer）：也即自傳播，或者說病毒式營銷，指利用現(xiàn)有用戶的社交影響力進行新用戶獲取的一種方式，用戶推薦營銷是最具持續(xù)性和效益性的增長方式之一，這是一種高度可衡量、可擴展的增長模式。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的，否則產(chǎn)品就可能面向死亡。

1.2 知識付費分析及樊登讀書會產(chǎn)品概括

1.2.1 知識付費分析

（1）2018年知識付費用戶將達2.92億人

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國知識付費用戶規(guī)模呈高速增長態(tài)勢，2018年知識付費用戶規(guī)模預計將達2.92億人。艾媒咨詢分析師認為，隨著移動支付技術的發(fā)展和整個社會對知識的迫切需求，知識付費市場不斷擴大，用戶逐漸養(yǎng)成知識付費的消費習慣。隨著2018年上半年知識付費市場傳播以及營銷手段的不斷演進，知識付費市場發(fā)展空間仍受人矚目。

數(shù)據(jù)來自哎媒咨詢，發(fā)布于2018年。

1.2.2 樊登 讀書會產(chǎn)品概括

樊登讀書會是由前央視節(jié)目主持人“樊登”老師所創(chuàng)建，并用其姓名給產(chǎn)品命名，通過每周帶領大家閱讀一本書，從最初的PPT文稿的形式分享，到最后通過視頻+語音的方式多種方式結(jié)合起來進行同步分享。

目的是為了解決用戶對讀書困難，想看書卻沒有時間看完一本書，最后把書的精華內(nèi)容壓縮成幾十分鐘時間。

到目前為止樊登讀書會以讀書切入的方式，衍生出“我是講書人”的節(jié)目，以及精品課程，及周邊產(chǎn)品等等。

• 產(chǎn)品口號：幫助3億人養(yǎng)成閱讀習慣
• 創(chuàng)立時間：2015年2月5日
• 會員人數(shù)：截止目前為止應該超1000萬
• 分會數(shù)量：全球1700多個分會

2. AARRR模型下用戶的持續(xù)增長策略研究

2.1 獲取策略研究及樊登讀書會獲取用戶策略

2.1.1 獲取策略研究

（1）尋找優(yōu)質(zhì)的種子用戶

指該產(chǎn)品成立初期，從零開始，尋找第一批使用產(chǎn)品的用戶，并為用戶提供可持續(xù)消費內(nèi)容，通過用戶畫像定位、產(chǎn)品定位、競品分析的方式，獲取到精準的優(yōu)質(zhì)種子用戶。

像小米手機剛成立的時候，通過原有的一批種子用戶，最后形成口碑效應。

（2）儀式感

通過對外宣布，我每天要做什么事情，然后建立這么一個儀式感，但是這個儀式感最好是垂直類，這樣吸引過來的用戶以及后續(xù)所提供的內(nèi)容會更好持續(xù)輸出。

像之前很早成立的“互聯(lián)網(wǎng)早讀課”，一年半的時間吸引了30萬用戶，就是通過每天早上八點鐘發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)的干貨，不管過年放假都不會停更。

（3）內(nèi)容營銷

免費提供好的內(nèi)容，能引起用戶共鳴、或者是當下最熱門的內(nèi)容話題，好的內(nèi)容本身就能吸引用戶過來，加上又是當下最熱門，同時用戶最感興趣的，那自然用戶增長數(shù)會提升。像KEEP剛剛啟動產(chǎn)品的時候，第一批種子用戶就是通過在QQ群進行發(fā)布免費的健身內(nèi)容，然后吸引到一批高質(zhì)量、精準的健身用戶群體。

（4）病毒循環(huán)

讓加入進來的用戶，然后再鼓勵用戶邀請好友，當用戶使用產(chǎn)品時，可向自己的好友發(fā)出邀請共同使用，給出足夠的誘餌價值，制造可循環(huán)傳播的理由。

像微信讀書贈一得一、瑞幸咖啡、還有最初的滴滴紅包大戰(zhàn)，只要乘車了就有紅包可領，而在乘車時就可以將紅包發(fā)給好友，從而幫助用戶增加和好友互動的理由。

LinkedIn，在注冊用戶環(huán)境上增加了目前所在的公司與職位，之后又增加以往公司與職位，形成與該公司同事的線上交流，很多老用戶收到新用戶的添加也促進老用戶的活躍。

（5）外部流量

利用好外部免費流量，能夠讓平臺剩下一大筆免費的推廣費用，現(xiàn)在很多從自家app平臺分享到微信朋友圈，都會帶領來自啥啥app，以及微博的小尾巴，這些都是很好的獲得免費的曝光機會。

以及很多平臺在發(fā)布信息時，可以做到一鍵同步到什么社交平臺，這些都是把外部流量利用得非常得當?shù)囊环N行為。

（6）杠桿思維

通過杠桿原理撬動大量用戶加入新的產(chǎn)品當中，與其把所有的資源都鋪開來做，不如把資源發(fā)力在一個點上，就有可能見到不一樣的效果。例如：做知識付費的平臺，邀請到某個領域的名人，這就是一個很好的撬動點，如果是用戶端，可以打造標桿用戶，塑造標桿用戶的形象，通過傳播然后吸引新的用戶加入，也想成為標桿用戶。

（7）優(yōu)化分銷渠道

主流的分銷渠道有兩大類，應用商店和搜索引擎，所以在做好流量獲取的時候，如何做好優(yōu)化是最關鍵。關于具體如何排到最前、以及長尾關鍵詞的覆蓋等等，這些通過專業(yè)的人士，根據(jù)自家的產(chǎn)品，相信可以做到靠前的位置。

不過引流過來最好能在做些動作，將吸引過來的流量，快速提升轉(zhuǎn)化，成為真正的用戶，需要對每一步做好體驗及誘餌的價值。

2.1.2 樊登讀書會獲取用戶策略

（1）注冊拉新步驟及策略

<邀請方式一>直接把vip海報發(fā)送給好友，掃碼進來之后，在頁面有試聽，然后選擇開通vip會員。

<邀請好友免費體驗7天>讓用戶免費體驗7天，可以試聽vip所有包含的視音頻，而試聽的方式有兩種，app和小程序都能實現(xiàn)，降低用戶的心理負擔，提高用戶的體驗。

（2）依靠用戶裂變拉新策略

<圖1>屬于用戶聽完課程之后，會自動彈出分享海報（這也屬于最后一個環(huán)境refer，自傳播），通過用戶已經(jīng)完課的海報，免費贈送好友7天vip免費名額，或者直接邀請VIP會員。

<圖2>引導用戶簽到之后，彈出分享海報，贈送好友免費vip，因為積分在樊登讀書會的價值比較大，能購買紙質(zhì)書本和周邊產(chǎn)品。

<圖3>是直接提示邀請好友，直接邀請用戶付費vip，自己得積分的，以及還有一個免費贈送vip，在直接邀請付費vip按鈕的旁邊。

<圖4>屬于榮譽感，用戶參與平臺的某種行為，達到一定級別之后就會自動贈送勛章，用戶可以在朋友圈或者社群進行分享，從而獲得新贈用戶。

（3）營銷活動

各種線上的營銷活動，有結(jié)合熱點、免費贈書、社群直播、vip買一贈一等等，快速促成用戶拉新作用。

其中2018年4月份“世界閱讀月”活動，參與人數(shù)419W，老用戶219W，新用戶200W。2018年雙十一活動，付費用戶數(shù)達60W，注冊新用戶數(shù)達280W。

（4）外部合作

與外部講課平臺進行合作，像直接入駐荔枝微課、以及被其他機構(gòu)邀請講課及授權(quán)售賣樊登老師本人的課程或者平臺的課程，還有直接進入混沌大學這樣的大平臺進行曝光，也能帶來一定的流量。

（5）分會拉新

線下各種讀書分會，目前樊登讀書會全球已經(jīng)積累1700多個分會，線下分會的力量也非常大，這之間能幫助樊登進行拉新，之間是相互促進作用。

（6）節(jié)目拉新

通過制作節(jié)目，借助電視臺及媒體的力量，打造讀書標桿人物，很好的吸引一大波流量和注冊用戶。

（7）其它

以及與頭部kol合作，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進行拉新，還有產(chǎn)品的發(fā)布會，以及樊登老師的出的書本，商務等等方面的曝光和拉新舉動。

2.2 激活策略研究及樊登讀書會激活策略

2.2.1 激活策略研究

（1）a/b測試優(yōu)選方案

通過a/b測試，甄選出有說服力的方案，從而達到轉(zhuǎn)化效果最佳，摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)驗觀念，某一個功能的顏色到底是用紅色還是綠色，放左邊還是右邊，通過a/b測試之后，就能最快速的方式，測試最佳的方案。

著名的airbnb曾把“保存到心愿單”的收藏圖標由興改成愛心的標志，結(jié)果讓心愿列表的使用率提升了30%。

還有signals曾對旗下CRM產(chǎn)品注冊頁面標題進行A/B測試，發(fā)現(xiàn)“30-day free trial on all accounts”（所有用戶享受30天免費試用）比原來“start a highrise account“（注冊高額匯報賬戶）多帶來30%以上的新用戶。同時把重要信息放在第一屏，做了一個長達5000多像素高的展示網(wǎng)頁，結(jié)果竟然注冊率提升了37.5%。

（2）降低使用門檻

用戶往往是懶惰的，能不思考就不思考，所以面對用戶的產(chǎn)品一定是要簡單再簡單，讓用戶一拿到手上就知道怎么用，就好比大家調(diào)侃的“如果一款產(chǎn)品還要說明書的話，證明你已經(jīng)out了”。

還有一種是一上來就要付費的產(chǎn)品，針對這類可以為用戶提供優(yōu)惠券，免費體驗的方式，降低用戶心理的金錢負擔，也可以稱之為試錯成本，因為試錯成本越高，那用戶使用的門檻就越高。

（3）游戲化運營方式

每日簽到、打怪升級、成長值、勛章等方式，為用戶設置合理可見的目標，通過每天來簽到，達到一定的程度就可以領取一份禮品。

有一套完整的用戶成長體系，去不斷的刺激用戶參與進來，像現(xiàn)在的很多步數(shù)換錢的小程序，就是很好運營游戲化的方式，去刺激用戶每天走夠步數(shù)，然后兌換金幣或者金錢。

最好是做到即時反饋、目標清晰可見、保證參與有趣，不會枯燥。

2.2.2 樊登讀書會激活策略

（1）每日簽到

通過簽到引導用戶每天登陸app，簽到得到的積分可以兌換商品，兌換商品除了書本、還有周邊及相關的產(chǎn)品，把積分的價值做得比較好，尤其是從最初的時候，商城的書本只能用積分來進行兌換，可能現(xiàn)在的用戶群體比較多，滿足了書本可以積分+金錢的方式。

• 以天為單位，簽到一次贈送一積分
• 以七日為單位，連續(xù)簽到七日后，每日簽到得7積分
• 以十五天為單位，連續(xù)簽到滿十五天贈送書籍一本（這個是暫時的）

（2）社群通知

社群互動交流，滿足群員平常的聊天交流以外，還做到每次新書上架之后的及時通知，群主一般會在群內(nèi)@群友，這樣用戶就能及時獲取最新上架的書籍通知，從而打開app聽書。

• 以每周為單位，每周上架一本新書；
• 以每個城市的分社及分社的每個分群，貫穿到社群每個用戶。

2.3 留存策略研究及樊登讀書會留存策略

2.3.1 留存策略研究

（1）持續(xù)輸出好的內(nèi)容

針對知識付費的產(chǎn)品，必須要有持續(xù)的內(nèi)容輸出，如果針對不同階層的用戶，那就必須有進階的內(nèi)容供給，滿足不同階段用戶需求。

（2）優(yōu)化產(chǎn)品性能

能半秒鐘能打開網(wǎng)頁，就不要拖到一秒鐘才打開，用戶喜歡的是快感、不卡的頁面。亞馬遜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，網(wǎng)站打開時間延遲100毫秒，就意味著多造成了100萬美元的營收損失。

Facebook曾對拍照功能進行優(yōu)化，圖片選擇webp格式，相比jpg格式的圖片而言，幫助用戶節(jié)省流量25%-35%，比png節(jié)省至80%左右，而圖片的質(zhì)量沒有明顯的改變，但用戶打開速度也會更快。

（3）設計喚醒機制

喚醒機制是指互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中專為召回流失用戶設計的產(chǎn)品機制，常用的機制包括：電子郵件召回、消息推送、移動網(wǎng)頁喚醒應用等。

現(xiàn)在最常見的就是app push，還有小程序的消息提醒，微信擁有著海量用戶數(shù)據(jù)，用戶每天使用微信的時間也是最多，所以通知用戶也是最及時的。

常用的手法，添加一些情感，例如：有人偷偷暗戀你、有人在你偷偷的關注了你等等。

曾經(jīng)Facebook在郵件召回中使用了一句“有人在一張照片中圈了你”，這是一句激發(fā)人好奇的內(nèi)容，因此這個點擊轉(zhuǎn)化率超過75%。

2.3.2 樊登讀書會留存策略

（1）積分任務及通知

通過簽到獲取積分，積分分不同等級，同激活策略內(nèi)容基本相同，有意思的是把推送變成一種訂閱的方式，讓用戶獲取簽到提醒。

（2）積分商城

積分商城從最初的僅有書本可以兌換，到涉及周邊產(chǎn)品以及現(xiàn)在的更多生活等等相關的產(chǎn)品，滿足了不同用戶的需求，同時滿足用戶生活中多方面的商品需求，通過簽到、以及邀請好友一起學習、自己加入學習的方式，獲得積分，然后通過積分免費獲得商品，即學習又賺便宜的方式促進用戶持續(xù)留下。

（3）持續(xù)內(nèi)容及儀式感

線下活動提升用戶對品牌的黏性，提升用戶對品牌的好感，滿足線下交流的場景，同時線下活動多樣性，不限定于學習類，多維度豐富活動內(nèi)容，每個分社基本每周都會有線下活動組織，這樣用戶可以每周打開app觀看線下活動的信息。

內(nèi)容的儀式感，樊登讀書會做到每周帶大家讀一本書，用戶的腦海里記住的一個概念就是樊登讀書會每周都會上架新書，而且是每周六，那用戶周六有時間就會打開app過來聽書。

2.4 變現(xiàn)策略研究及樊登讀書會變現(xiàn)策略

2.4.1 變現(xiàn)策略研究

（1）增值服務

免費使用APP+IAP（應用內(nèi)購買）的增值服務變現(xiàn)模式，在中國大部分應用都是先免費使用，在有的產(chǎn)品功能免費只能使用一部分，如果使用高級功能需要付費成為vip會員才能獲取，現(xiàn)在很多主流的工具產(chǎn)品是最常見的。

還有QQ等級做得做好，當時從星星升級到月亮再到太陽，這個過程很多人都追捧過，每天都去網(wǎng)吧登陸QQ，每天兩個小時不會少，但如果想更快升級，可以通過購買會員，就可以加速升級，通過這個方式收獲了不少付費的會員。

增值服務也可以叫做體驗營銷，還有現(xiàn)在很多花費一元錢就可以享受多少的天的會員，曾經(jīng)國外有個航空公司平臺，免費吸引用戶過來，然后讓用戶支付一元即可享受更高級的服務，為期是一周的時間，最后用戶在嘗到更高級的服務時到期后，有很多用戶愿意付費成為高級會員。

（2）交叉補貼

交叉補貼是一種極低價格歸本售出，通過優(yōu)惠、福利的方式進行售賣給用戶，像當年的吉列剃須刀，刀身免費但是刀片收費。還有游戲剛開始玩的門檻極低，免費玩，但是使用道具時需要收取費用。

（3）廣告服務

簡單最粗魯?shù)姆绞剑绻阄囊慌鷮殝屓后w，那針對投放廣告的時候，就直接投放寶媽相關的產(chǎn)品，從而獲取利潤，因為流量本身是不值錢，但是通過第三方接入廣告進來之后，就可以變現(xiàn)了。

（4）變賣平臺

曾經(jīng)有個賣公眾號的案例，直接售賣38億，讓很多人看紅了眼，恨自己沒有抓住這樣的機會，當你把用戶數(shù)做到一定的程度之后，就可以以估值的方式，進行售賣。

2.4.2 樊登讀書會變現(xiàn)策略

（1）vip會員

VIP會員這里針對是書籍，而這里的書籍必須通過成為VIP會員才可以，要么就是免費享受七天VIP會員，沒有單獨購買書籍，因此把會員的價值也提現(xiàn)出來，在敢免費的情況下肯定內(nèi)容是非常好，在用戶付費的時候動力會更足。

VIP會員每年50本新書，其實算下來挺劃算的，如果真的計算下來每本只需幾塊錢，同時還有往期的書籍自動解鎖，如果累計起來更為劃算，以及其他相關的權(quán)益。

（2）積分商城

積分+金錢購買產(chǎn)品，這樣用戶在實際支付金錢的時候是比較少，用戶更容易參與，可能會產(chǎn)生一種心理“賺便宜的心理”。

（3）知識超市

知識超市是一個開放性平臺，不管是不是會員都可以購買，只是兩者價格不一樣，這里入駐的老師都比較有名的老師，因此在促成交易的時候，也會更簡單些，加上平臺的用戶本身就是愛學習的群體。

（4）線下活動

線下活動，這個是分會收取，因為中間支付的費用是第三方，像活動行、微店等這樣的平臺，不知道平臺慘不參與收費，如果不參與，應該成為分會時，會收取一定的費用。這里也能很好的活躍用戶，以及支付習慣的養(yǎng)成。

（5）活動變現(xiàn)

2018年雙十一活動，付費用戶數(shù)達60W，注冊新用戶數(shù)達280W。

2.5 病毒傳播策略研究及樊登讀書會傳播策略

2.5.1 傳播策略研究

凱文凱利在1998年出版的《新經(jīng)濟.新規(guī)則》一書中提到一個“傳真機效應“，當一臺傳真機的時候沒有任何價值，如果是多臺就會形成一個網(wǎng)絡效應，因此網(wǎng)絡中的傳真機越多，那其價值也就越大。

經(jīng)營自己的用戶也一樣，是企業(yè)對用戶簡單的傳播信息，還是把用戶做成想網(wǎng)絡形態(tài)，具有傳播效應，相信肯定選擇第二者。

傳播需要做到自傳播，如果一個產(chǎn)品不能自己形成傳播，那這款產(chǎn)品基本上可以判定死刑，因為靠人力推廣的產(chǎn)品始終做不到，人力只是輔助的潤滑劑，讓傳播效應放得更大。

（1）制造驚喜

曾經(jīng)流傳的一句話“讓用戶對產(chǎn)品感到尖叫”，原本告訴你一款非常好的產(chǎn)品，價格只需要多少錢，現(xiàn)在多少錢，最后你到手是非常非常的便宜，讓用戶感覺非常的占便宜，用戶就會到處炫耀。

（2）根據(jù)核心用戶設定傳播策略

這是一種以低成本的方式，實現(xiàn)最大化的傳播，也是很好的利用人的虛榮、貪婪、互惠等心理，平常我們所見到的榮譽勛章，一個用戶獲取到后，自然會在朋友圈進行分享，這樣平臺就能獲得展示和獲取用戶的機會。

得到平臺在這塊做得是最好的，各種等級勛章、各種學習前和后的榮譽證書、以及節(jié)假日的證書等等，都是很好給用戶塑造了一個愛學習、上進的身份，從而刺激用戶分享。

（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動

通過數(shù)據(jù)對相關指標進行分析，挖掘可以利用的價值點，把流量資源做到最大化，曾經(jīng)airbnb對推薦數(shù)據(jù)進行挖掘，發(fā)現(xiàn)推薦實際帶來百萬美元的銷售業(yè)績，于是決定重啟推薦系統(tǒng)2.0，每天用戶注冊于預定量增長300%。

（4）拼團

社交拼團在國內(nèi)最火莫過于拼多多，僅靠一個拼團功能，把一個公司三年做到上市，目前創(chuàng)始人身價擠入國內(nèi)前十的排行榜。

通過好友拼團，讓商品迅速在微信群內(nèi)裂變，因此獲取到更多新用戶。在拼團抓住的是用戶之間的一個熟人關系，還有貪便宜的心理。

（5）借勢營銷

通過熱點事件，結(jié)合自家產(chǎn)品，做相關的營銷，包括支付寶的錦鯉活動事件，以及最近最熱的“啥是佩琦”，其中有家K12教育公司，就做到贈送佩琦相關資料做裂變等等，對熱點事件的營銷，最重要的就是快，網(wǎng)感要好，能夠迅速捕捉重點信息。

（6）師徒模式

師徒模式，像趣頭條的師徒制模式，僅兩年半就把公司做到上市，也可以說是一個快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)新物種。

2.5.2 樊登讀書會傳播策略

（1）持續(xù)簽到彈出“分享海報”

簽到是一個激活和留存的機制，同時也是一個刺激分享的機制，樊登讀書會每日會更加用戶提供不一樣的名言，而且每句名言都是通過著名的書籍里摘取過來，每日不一樣，就顯得非常新鮮感。

著名《流量池》書籍作者楊飛曾經(jīng)說過，瑞幸咖啡的裂變，其實套路是固定的，但是每天的分享文案都是不一樣，讓用戶參與的時候感覺特別有意思，而且很多都是職場上互聯(lián)網(wǎng)文案，例如：“今天星期五，請你免費喝杯大師咖啡，今晚早下班“，這就是告訴老板我要下早班。

（2）邀請好友成為vip得積分

這里有兩種方式：其一是邀請好友直接成為vip，還有一種是邀請好友贈送七天VIP，前者得600積分，后者得20積分，最關鍵就是前面我所說的，積分的價值比較大， 所以對積分的運營也是非常重要。

像混沌大學的研值，其實類似于積分，只是叫法不同，但是研值的價值非常高，可以用來參與線下活動，還有之前日本郵輪學習機會，這樣的機會只能通過研值兌換，不能通過金錢，這樣研值才顯得真正的值錢。

（3）聽完書后彈出分享海報

在這一層考驗的是內(nèi)容質(zhì)量，用戶學習后并覺得有收獲，然后彈出海報鼓勵用戶分享，就是順其自然的事情。

在混沌大學其實還做到一個步驟，就是會給課程打分，通過打分之后，再繼續(xù)分享，這樣用戶就參與了一個動作。

（4）榮譽勛章

在這里抓住用戶的炫耀心理，給予用戶虛擬的勛章，刺激用戶在社交平臺進行傳播，因此給用戶帶來曝光和獲取用戶的機會。

3. 結(jié)束語

本文針對AARRR模型，進行詳細的闡述，同時針對樊登讀書會的用戶增長也進行相應的剖析，而且每個環(huán)節(jié)并且做了相應的策略分析，總共五個環(huán)節(jié)，分別是獲?。╝cquisition）、激活（activation）、留存（retention）、變現(xiàn)（revenue）、傳播（refer），這樣能夠更加清晰的了解和應用。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，任何一個初創(chuàng)公司還是成熟公司，都是以用戶增長為核心，實現(xiàn)利潤增長為終極目標。為了實現(xiàn)這樣一個目的，就會應用到AARRR的模型理論，有的甚至一場活動都會應用到完整AARRR模型理論。因此在實現(xiàn)增長的時候，應用這套模型，在對某個項目或者活動進行復盤的時候，也可以應用到這套模型，指導工作中用戶及業(yè)績增長。

參考資料：

1. 《增長黑客》書籍
2. http://www.aharts.cn/evaluating/1336688.html
3. 黃有璨的部分內(nèi)容

本文由 @大劉小飛@專注用戶裂變增長 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議