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有些企業(yè)想要的創(chuàng)意行銷活動，希望做出「促購」效果，所以，創(chuàng)意人員的腦袋瓜，拼命問自己，到底要「哪一種畫面」，才能將這些消費者「帶到」實體店面、或線上購物車？

我們想過好多好多點子，要大家天天來打卡，或者要大家去詢問身邊的達(dá)人（譬如3C或面膜產(chǎn)品來安心購買），或者讓買過的人寫證言………

這周 看到一場更簡單的促購型行銷活動 ，讓人嚇一跳：「原來促購的創(chuàng)意，可以這么簡單！」，這是來自常搞奇怪行 ??銷活動的GAP，這次，它搞了一個超簡單、卻又超有神奇促購效果的網(wǎng)路行銷活動── 「Gap Your Price」 。

這場活動辦在另一個分開的網(wǎng)域GapYourPrice.com，背后有一間公司Dealkat負(fù)責(zé)提供引擎，這個網(wǎng)站超簡單的，它 竟然讓你「當(dāng)場」與線上的機(jī)器人「講價」 ，你一進(jìn)網(wǎng)站，就會看到一個「來講價吧」的大按鈕，按下去之后，就被帶到一個選褲子的頁面，有18種各種卡奇休閑褲任君挑選，選了一件，它秀出那一件的價錢、更大幅的照片、還有一些說明……一直到這里，都 和一般的購物網(wǎng)站無異 。

有趣的來了，這一頁的旁邊，有一個詢問文字框，請你將你想買的 價錢，寫在里面 。

然后發(fā)生什么事？

GAP會再 產(chǎn)出一個新的價錢 ，通常這個價錢雖不一定是你要的那個低價，但應(yīng)該還算會讓你滿意的！ 新聞稿里有個例子，原本一條褲子可能是49.50美元，他問我想以多少錢來買？ 我就胡亂寫個「30美元」，于是，他就秀出了他愿意賣的價錢：「35美元」！ 旁邊也立刻出現(xiàn)一個「列印折價券」的按鈕，它會自動生成一張獨特的條碼折價券，可以讓你寄回自己的信箱（它順便收集你的email地址），或者當(dāng)場就做成PDF檔列印出來。 他們會要求你，帶到GAP的實體商店去兌換這個商品。

說到促購的行銷活動，我還第一次看到這么簡單、又這么有感覺的促購活動。 仔細(xì)分析，這個活動最妙的地方，至少有以下五點──

一、這真的是從心理來「促購」 ：譬如剛剛49.95美元，問我要多少錢買，我一定不加思索的亂寫一個很低的價錢！ 如果我寫10美元，那么這個網(wǎng)站可以不必理我，因為我無心去買；但如果我寫個30美元，而網(wǎng)站回了「35美元」，我 驚訝的程度 ，肯定比我在路上看到一件「49.95美元以35美元促銷」 還要更、激、動 ！ 我點下去馬上購買的可能性也大增！

二、真的去查看庫存 ：GapYourPrice.com背后相信是真的有去看「庫存」的水位，應(yīng)該說，它們應(yīng)該已經(jīng)有一套公式，如果還剩500件，那一件可以賣多少錢，還剩300件，一件可以賣多少錢，每一個件數(shù)都有范圍，隨著GAP在全美國營業(yè)點的銷售，這水位會上上下下，當(dāng)使用者點進(jìn)來GapYourPrice，他們會看你的offer ，給一個最符合目前銷庫存的價錢，這是此網(wǎng)站背后的技術(shù)引擎Dealkat提供的。

三、可以做出最差勁的「差異給價」：這點更妙，這是「地攤」的心態(tài)。 以前有一個朋友擺過地攤，聽他說過，他都是這樣喊價的：有時遇見「老外級」的客戶，又忙、又笨，來了就直接以原價買，他大賺，那么，他就會趁沒有其他新客戶在旁邊偷聽時，直接給下一個客戶直接給更低的破盤價，讓他可以買到便宜的。 GapYourPrice沒串金流，無法確定每一個客戶是否有買，但或許可以大致算一下這樣的狀況，當(dāng)一條褲子許多人都以高價要了coupon，那它可以愈降愈多，促成更多的成交！

四、收集客戶心中的價錢：到底一條褲子應(yīng)該值多少錢、最好賣？ 18條褲子，在客戶心中的價錢一定不一樣，這樣的一個GapYourPrice就是最佳的測試站，網(wǎng)友喊價，看看他喊什么，收集起來，以后對于定價是很有幫助的。 另外，也讓GAP可以針對「不同顏色」定價。 以往，同一條褲子，就是同一個價錢，但現(xiàn)在可以因為不同顏色的需求度，給不一樣的價錢，讓每一個顏色都可以「賣到最吼」！ 由于一切都是黑箱的，網(wǎng)友也不會覺得你「大小眼」！

五、每人不同價，增加朋友間傳播意愿：GapYourPrice打破了我們之前想破頭的社群傳播方法，以往的傳播都是在一個很低很低的價格，朋友之間始開始傳播，現(xiàn)在，由于每個人「親手」去要到一個不一樣的價錢，每個人都是獨特的，因此他們都有貼涂鴉墻、告訴朋友的理由！ 要得很低，他們可以「歐耶！」的告訴朋友，說不定還送給朋友去買～好貼心！ 要得不夠低？ 他們也可以貼上去，加一句「ｘｘ！」一樣是傳播給朋友，朋友再進(jìn)來「試試手氣」！

以上五點之外，我還發(fā)現(xiàn)，最「促」的活動的設(shè)計有一個原理，就是 一定要想辦法扯到「價錢」。 任何活動只有％數(shù)的，或什至連什么數(shù)字都沒有、只有變成禮物送給誰的，都還不夠「促購」，UNIQLO辦了幾次意圖在促購某些商品的活動，也都是拿「價錢」來做文章，這次的GapYourPrice給我們上了一課，原來，創(chuàng)意的促購，可以這么簡單！

有趣的是，這個網(wǎng)站還另附 「贏家排行榜」(Winners Page) ，列出目前講價講得最成功的！這個排行榜，本身可以也在促購，比方說，前十名剛好是十間褲子，分別都是從20元到25元，第一名是一條深紅色的卡奇褲，現(xiàn)在是20美元，你點了這一件，要價19元，結(jié)果它跳出來「21元」，你一驚，哇，這比排行榜上的第一名「 ??只多了一美元」，請問你會不會想買？ 總之，這種背后的價格操作，程式寫得好，還真的可以玩出很多莫名奇妙的花招。

總之，這個活動竟然只有……一天，發(fā)生在三月十六日（周三），就結(jié)束了，可能是怕聰明的網(wǎng)友一個拉一個找到了破解？ 事實上，他們敢辦這種一天的促購活動，也是因為他們GAP擁有一個Facebook粉絲團(tuán)和Twitter帳號，從這邊宣布，很快就可以得到單日的效果。

令人要想，還有什么創(chuàng)意？

尤其……是在這么會講價的亞洲世界，令我們好奇，亞洲的創(chuàng)業(yè)家看到這種「講價系統(tǒng)」，還可以再修改成什么??更偉大的促購創(chuàng)意呢？

來源：http://mr6.cc/?p=5911