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榮耀標識TAM模型：產品潛在市場估算
使用TAM模型進行產品市場估算，能讓方案更加具體、直觀，更加容易說服人。那么，具體如何創建TAM模型進行產品潛在市場估算呢？以下將詳細講述。
“TAM”是風險投資人最愛的縮寫詞之一了。
TAM的全稱是Total Addressable Market，即可用市場總量。它有助于描繪出產品的市場有多大，以及業務是否值得獲得風險投資的支持。
但是，任何一種工具都有其優勢劣勢，使用TAM的時候，我們也要了解它的局限性。
比如紐約大學教授Aswath Damodaran就曾經錯誤的評估優步的潛在市場規模。因為他沒有意識到優步開創了一個新的汽車服務模式，而是將優步視為黑車服務。
如果歷史和未來涉及的人群和市場不同，那么我們就要謹慎的選擇參考數據來估算TAM。
關于TAM概念的理解，大家可以參考文章《如何評估產品的市場價值》。
本篇直接教大家如何創建模型進行產品潛在市場的估算。
一、TAM模型的優勢
為什么需要這個模型來展示產品的潛在市場？
如果我們在估算產品潛在市場的時候，只給出一個宏偉的前景和一個龐大的市場數據，雖然看起來野心勃勃，實際卻有畫大餅的嫌疑。
但我們使用TAM模型，會給大家提供一個更加具體的市場滲透路線，讓你的聽眾對此方案有更加直觀的了解，也更容易說服人。
此外，當產品發版，走向市場的時候，TAM模型還能夠幫助你進行價格測試，了解年收入的增長過程和市場的滲透情況。
下面給大家介紹一下如何使用該模型。
二、創建TAM模型
您可以從百度網盤上直接下載這個excel，對用戶數量，價格，百分比進行修改，從而形成自己的市場估算模型。
如果您是SaaS公司的產品經理/市場負責人/CEO，您可能希望將用戶類型分為中小型企業、企業用戶和大企業客戶。電商公司可能希望按照收入來劃分用戶類型。
這個模型能夠按照你的具體需求來劃分用戶類型。所以你只需要去改變上面的數值和類型名稱就可以了。
模型的綠色部分，是每個用戶類型下的用戶數量和價格。100%市場滲透是指：如果我能獲得此類型下的全部市場，該產品的市場有多大。
敏感度分析：
在這個模型里面，價格、用戶數量都是不確定值。而不確定性就是敏感分析的意義所在。
它可以讓我們知道價格和用戶數量的變動，與年收入之間的關系。
隨著價格和人數的變動，我們可以從中判斷出最佳的定價策略是什么。也可以隨著對價格和用戶數量的測試，進行修改。
這樣的模型也能為決策者提供多種靈活的方案。
在第一列中，我們為客戶數添加了一個客戶數量占總客戶的百分比，這樣有利于直觀的查看產品的擴張速度。在不同的用戶數量下，檢查一下團隊目前的人力資源，是否與當前客戶所需的資源相匹配。
此外，我們還利用顏色來區分不同的收入區間。
紅色意味著您的年收入低于1000萬美元；黃色是1000萬美元到1億美元；綠色是每年的收入超過1億美元。
大多數投資者都希望看到每年1000萬美元的明確路徑。
讓投資者看到何時能夠獲得1000萬美元的市場有利于他們增加對產品的信心。
這些紅色、黃色、綠色也是年收入的閾值，我們能夠直觀的判斷出每個方案的差別，從而進行試驗和決策。
大家下載試試吧！
此篇為譯文，來自于：https://visible.vc/blog/modeling-total-addressable-market/
作者：張圈圈，微信公眾號：lovepm
本文由 @張圈圈 發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
建議用戶那欄，年收入改成單個用戶價值。
另外表優化了一下，加了各類用戶占比，并且收入僅與平均單個用戶價值掛鉤，可以對比看看。
網盤鏈接：https://pan.baidu.com/s/1wcNhn2Stm0qi9fZdxDyBPw
您好，單個客戶價值是單價嗎，可是針對用戶活躍與核心來區分，為什么單價不一致？如果不是單價，那么100%滲透率則不能用單個價值*用戶數量來計算不？歡迎討論
百度網盤下載鏈接：https://pan.baidu.com/s/1KmlP-knqThBoGqw7Q_M90w 大家可以下載了試試
作者您好，您的百度網盤鏈接失效了，可以麻煩更新一下嗎，感謝~