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最新的網(wǎng)路趨勢之一是「即時網(wǎng)」，比方說，我在 「即時網(wǎng)」一文曾寫過 ，現(xiàn)在新聞網(wǎng)站的「新聞頭版」，已經(jīng)不像以前由編輯和總編輯在前一天篩選好誰要上頭版、頭條？ 現(xiàn)在的頭條，有可能是 每一小時 收集網(wǎng)友的點擊，隨時監(jiān)控網(wǎng)友流量的變化，再將最合適的主題，放在首頁！

「即時網(wǎng)」的下一步，會是什么？

或許，就是在「銷售」了吧！

這周末在 網(wǎng)路上出現(xiàn)一則名文 ，注意，它的真實性還待確認(rèn)，但，它至少一口氣揭發(fā)了 兩個驚人的電子商務(wù)的「即時程式交易」模式 。 說「揭發(fā)」可一點也不為過，讓我試著來重述這位作者在他文章中所描述的驚奇過程──

作者顯然是一位研究員，某天在Amazon網(wǎng)路書店打算買一本 關(guān)于「蒼蠅」的書 ，作者是Peter Lawrence，大約在二十年前的1992年出版，你可以想像，這么久以前的書，Amazon可能沒有幾本現(xiàn)貨，果然，這位研究員一看，總共 只有兩本新書在賣 。

驚人的是，這兩本新書的其中一本，標(biāo)價是 高達(dá)173萬美元 （臺幣5000萬元）。

另一本的標(biāo)價，更高達(dá) 219萬美元 （臺幣6300萬元）。

嘩，一本書要5000萬元、6300萬元，有沒有搞錯？

詭異的是，明確來看，第一位賣家開價是1,730,045.91美元，第二位賣家開價是2,198,l17.95美元。 也就是說，雖然賣到這么多錢，它們的標(biāo)價 竟然還「精準(zhǔn)」到小數(shù)點 。

實在太神奇了！ 研究員認(rèn)為，應(yīng)該不是網(wǎng)路詐騙集團，因為他發(fā)現(xiàn)，這兩本書的賣家不一樣，而且都是評價相當(dāng)好也相當(dāng)多的賣家 。 這位作者如果知道他自己的書竟然被賣到5000萬元，大概在九泉之下都會含笑吧！ 喔，這個作者還沒死掉，所以那位研究員將Amazon的奇象，寄給了這位作者，作者也覺得相當(dāng)驚奇但也不知道為什么，于是這位研究員決定自己「找真相」──

隔天，研究員再看了一次這本書的頁面，結(jié)果， 更驚訝的事情發(fā)生了 ──

這本書的價格，竟然 又「升」了一次 ！ 原本兩家的差距高達(dá)40萬美元，貴的那家還是比較貴，但是，只貴了5000塊錢了！ 換句話說，兩家的價差突然間拉近了。 這位研究員更好奇了，所以，他整天就一直在追蹤這一頁，發(fā)現(xiàn)在下午，它又再次漲價一次，這次已經(jīng)破300萬元，來到354萬元左右。 一天漲了兩次價，這位研究員終于 開始找到了蛛絲馬跡 ──

他發(fā)現(xiàn)，第一天的時候，原本比較貴的Ｂ廠，是便宜的 Ａ廠的標(biāo)價的1.270589倍 。 隔天價格亂顫了一番，到了當(dāng)天下午，Ｂ廠的價格，再度回到Ａ廠的1.270589倍。

哪有這么 巧 的事？

首先，顯然，這兩家賣家，都是「程式交易」。 這個字應(yīng)是用在期貨上面，寫程式，去自動比對大量資料后在瞬間下單，但，原來Amazon上面也可以做類似程式交易的定價系統(tǒng)，而且，從這兩個賣家的評價和興隆的生意來看，兩家都是很成功的以程式交易來創(chuàng)造龐大業(yè)績，重點來了，到底 他們做了什么「程式交易」？

這位研究員終于揣摩出來，原來，比較便宜的那家Ａ廠，他的 概念就是：「一定要比別人便宜」，所以，它寫了一條程式，故意將它手上擁有的書，一本一本自動到Amazon上面、不斷的監(jiān)控這些書在Amazon的現(xiàn)在價錢，然后再于Amazon重設(shè)它自己的賣價，讓自己的賣家永遠(yuǎn)都是Amazon上面的 其它最便宜的賣家的0.9983倍 ，也就是……只便宜「一點點」。 如果這本書是正常的10美元，那么，你會看到Ａ廠是賣9.98美元，真的永遠(yuǎn)都是便宜一點點，你就會向Ａ廠買了！

那，比較貴的Ｂ廠，又是什么策略呢？ 哪有人故意設(shè)得比別人還貴的，而且永遠(yuǎn)都要貴1.270589倍的？

呵，這位研究員揣摩，Ｂ廠永遠(yuǎn)都要賣得比較貴，是因為 它手上根本沒有這本書 ！ 換句話說，Ｂ廠也是一直不斷的在Amazon上面看看有哪些書值得去競賣，說不定，它從高價書開始看？ 總之，它一查到價錢，雖然手上沒書，也故意也加入販賣的行列；Ｂ廠 經(jīng)營的是「評價」 ，希望買家會因為它的評價較高，來選買它的較貴的書，當(dāng)買家向Ｂ廠下單，它再趕快到Amazon去向那些較便宜的賣家（如Ａ廠）去購得這本書，再寄給買家，優(yōu)良的服務(wù)、快速的客 ??服，再次得到了買家的好評價！

這一次，在這本蒼蠅書上，剛好 Ａ廠、Ｂ廠兩支程式就這樣「撞在一起」 ，才被發(fā)現(xiàn)！

而且，有一件事，是這位作者沒有發(fā)現(xiàn)的。 有沒有注意？ 這本書關(guān)于「蒼蠅」， 是非常不受注意的書 ，換句話說，它的銷量一定很差，是標(biāo)準(zhǔn)的「長尾」的書，也就是因為它不受注意，所以Ａ廠、Ｂ廠， 可以繼續(xù)不被人發(fā)覺，繼續(xù)進行這樣的「程式交易」 ！

也就是說，Amazon靠長尾的銷售，總和起來在賺錢；而它的下面還有Ａ廠、Ｂ廠，同樣是 靠「長尾的程式交易」 ，偷偷的在賺錢！

賣家這么多，你可以派出最強的sales，到最暢銷的名書的架下，與其他人競爭，但， 也可以派出「程式」 ，專門和長尾的這些書做交易，就像Ａ廠、 Ｂ廠一樣，默默的賺這些錢，從來不到前線的熱門區(qū)，永遠(yuǎn)躲在這些不被人注意的二十年的書后面……。

電子商務(wù)會是接下來五年繼續(xù)領(lǐng)頭的趨勢，有一個戰(zhàn)場已開辟在「前線」（最暢銷的商品上），現(xiàn)在，這些長尾的「后門」，還有什么可以做呢？

除了Ａ廠、Ｂ廠，還有沒有Ｃ廠或Ｄ廠？

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