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營銷可以說成是耍流氓，營銷無處不在。市面上流行一句話，男人不壞，女人不愛。營銷則也是相同的法則。

能讀我這篇文章的，估計都是玩營銷出身的。我們且不談論的高大上的廣告投放，也不談論多么高大上的文案，也不談論那些營銷，事件的炒作方法。

先來解剖幾個現象；

• 第一：你媽媽喜歡的東西，音樂及吃的，是不是你也會不由自主的喜歡？
• 第二：當我們使用一個陌生的產品之后，就會一直繼續使用；
• 第三：現在的主題懷舊主題因素越來越重，是因為特殊還是因為有特色，到底是因為什么？
• 第四：當我們遇到恐懼的時候總是不由自主的選擇還是驅動型的選擇？
• 第五：恐怖片為什么總是會讓人毛骨悚然？
• 第六：不安全的情況下，我們怎么看待那些廣告！
• 第七：瘋狂購物成癮背后到底有什么樣的邏輯？

這些問題看似在生活中常見，但是這就是流氓，也就是營銷。聰明的營銷者會打好基礎，每個行業都是針對不同熱人群，讓我們來看下每個問題的答案

第一：你媽媽喜歡的東西，音樂及吃的，是不是你也會不由自主的喜歡？

答：你媽媽喜歡的音樂，媽媽喜歡吃的東西，有時候喜歡的音樂，或許也是我喜歡的。

相信很多這樣的感受，有的人可能說是基因，有的人可能是說習慣；但是同樣的是的父母，爸爸為什么沒有？研究發現：孕婦說話的聲音可以傳送到子宮內，也就是說，胎兒可以在子宮里聽到母親的聲音，正在生長的胎兒能夠聽到的聲音范圍也就更廣，快出生的嬰兒不僅能在子宮聽到音樂，而且這些音樂還會給他們留下強烈和持久的印象；如果母親經常聽某種音樂，胎兒會辨認喜歡這種類型的音樂。所以，胎兒會繼承母親的荷爾蒙，并且建立相同的音樂品味。換句通俗的話來講，不同的音樂對孩子有穩定作用，會變得平和，相反其他音樂，對孩子木有作用，這個大家可以回家測試下。

大家都是知道，孕婦在懷孕的時候會胃口大增，所以在醫生確診的時候，準媽媽就要注意所有的飲食了。喝酒，吸煙成為了大忌。食物不僅會影響胎兒的發育，還會影響他們成年之后的習慣。

因為孕婦的飲食不僅讓胎兒對香味和氣味過敏，而且相關的信息還會傳輸進胎兒的大腦，從而影響嬰兒對未來的飲食習慣。和音樂一樣，對某種味道和氣味的偏好也會在胚胎期形成。研究發現，一些強烈味道和氣味，會通過母體的羊水傳輸，胎兒確實能夠“嘗到” （明娜·霍蒂萊寧解釋道：一切嗅覺和味覺都是通過羊水作為中介，傳輸到了胎兒的鼻腔和口腔的）。這里大家應該明白了，母親喜歡吃的東西為什么我們也不會排斥，喜歡吃。這個營銷方式一直被很多家利用，對于第一條解釋，就到這。

第二：當我們使用一個陌生的產品之后，就會一直繼續使用？

答：這個答案嫁接到上面的答案之后，當我們首次（小時候長期）見到家里使用品牌，就會覺得那個是一個很大的，很安全的品牌，這主要是靠著現在強大有利的媒體和廣告對孩子這個時間段內的不斷影響。過早的接觸廣告的確是一種非常理想的投放策略，從娃娃抓起。

有數據顯示，53%的成年人和56%的青少年使用他們童年的品牌，日用品占比最多。大家可以想象一下，百事可樂、可口可樂及麥當勞。

第三：現在的主題懷舊主題因素越來越重，是因為特殊還是因為有特色，到底是因為什么？

一個品牌或產品的使用年齡越小，在今后的多年的使用性就會越大。我們小的時候撒嬌讓父母買東西的伎倆都是全球通用的，不排除土豪的可能性。大多數家庭都有著強烈的文化、態度、信仰和習慣，孩子從小會把這種認為是一種規范。舉個例子：這種影響力的威力，海天醬油是日常做飯中最常用的一種做飯食材，孩子會觀看廚房及每次做飯用的習慣，覺得這個是世界上唯一做飯用的，? 孩子長大之后，當自己做飯的時候，出于習慣這個品牌，因為是家庭最常用的。所以，一個長期的偏好就慢慢的形成了。

我們成年之后會對童年使用過的某種品牌的偏好是出自懷舊情緒，這也就是營銷所體現的主題特色。所以說懷舊情緒是最強有力的隱形說客之一，在潛意識中會把品牌及和關于家鄉家庭的溫馨回憶聯系起來、很多70.80后的主題餐廳就由此誕生了。

第四：當我們遇到恐懼的時候總是不由自主的選擇還是驅動型的選擇？

記得前段時間發生H7N9時，舒膚佳洗手液通過電視媒體大量播放，闡述品牌的洗手液干凈，給人們闡述有效地洗手是保障你和家人的健康的最佳方式，暗示他們的產品就是保持良好的衛生的關鍵，消毒、殺菌，所以大家知道，后期的戰績銷量是非常的驚人的。

所有當營銷著利用我們恐懼進行營銷的時候，有時候往往被驅動型的選擇。恐懼時候大腦總會以安全維度進行護衛自己。

第五：恐怖片為什么總是會讓人毛骨悚然？

恐懼是一種有趣的，復雜的，總體上來說不怎么令人愉快的情緒?？茖W是這么解釋：恐懼會提升我們的腎上腺素，創造原始的，本能的“攻擊或逃避”的反應，從而在釋放出制造荷爾蒙的相當的滿足感。在我們的大腦中，處理恐懼和滿足的區域有大量的重合?？謶钟幸环N違背常理的但又有趣的粘合力，因為沒有比恐怖的謠言傳的更快了。另外，恐懼有一種特定的反射性特征，所以他人的恐懼可以引起我們自身的恐懼。如腫瘤、傳染疾病等。

我們生來就知道如何感受到恐懼，因為我們大腦中已經進化到可以處理自然的情況。這就是我們為什么看到恐怖片時候會感到毛骨悚然。先天進化來的大腦，讓我們自然的處理生活中的恐懼的事情，建立起防御機制。 恐懼往往比理性強大的要多，因為恐懼的是我們最重要的保護機制，免受生命威脅。

第六：不安全的情況下，我們怎么看待那些廣告！

因為恐懼還有更多的營銷可以解釋說明。比如身材，當一個人被貼上【最差形象】的時候，恐懼的就會起到作用。所以很多廠商會蜂擁而起，美容的，服裝的，美甲的等各個行業，針對你的恐懼點進行包裝，

現在的恐懼中的存在生活總的方方面面：大家害怕經濟不景氣，害怕失去工作，害怕拖延貸款，怕孤獨，怕沒有朋友，怕性功能障礙，害怕地震，怕死亡，怕食物不安全等等。有很多品牌利用的人類學家所稱“全景恐懼”即一種無法抵擋的失控感，促使消費者給予尋求無論任何形式的安慰、看似無限的恐懼一旦和高度的問責、悔意、負罪感，甚至是挑戰混在一起，就會從情感轉化成行動，進而產生消費。???? 營銷的手段再一次流氓。

第七：瘋狂購物成癮背后到底有什么樣的邏輯？

歸屬感是人類共同的需求，對于大多數人來說“被落下”或獨自一人的感受是很恐懼的，這也就是現在社群突飛猛進的一個因素，大家喜歡抱團，喜歡扎堆，喜歡人多，當你尷尬及害羞的時候，這時候恐懼因素已經在運功。

成癮可以被定義為一種，對某種行為或者某個物質的持續的，無法控制的依賴。不管是吃，還是香煙、購物，還是喝咖啡。心理專家認為，成癮是受遺傳基因和環境的因素的綜合影響、

購物成癮通常和其他成癮的癥狀有著相同的模式，首先是出現對購物或購買某件東西的期待，然后是購物或者購買經歷本身“通常被描述成一種喜悅甚至狂喜的感覺，能夠釋放負面情緒。

說了這么多，到底成癮是怎么形成的‘人體大腦中有一只種組織叫做巴多胺—這個鬼是由大腦邊緣系統分泌出的一種讓人“感覺良好“的神經傳導素，會使我們感到愉悅和興奮，一旦多巴胺回到正常的水平，我們便無法控制地重復那些我們愉快的行為。

還有很多的其他的成癮，包括零食，添加某些“化學“成分，可致使我們的多巴胺再次興奮，進一步促進大腦行為，成為上癮癥狀。

女生天生就是購物狂，馬云說過，我的一半的用戶是女性用戶，所以，男人掙錢還是要給女人花的。

營銷的方式有很多，接下來我們還要分析各種各樣的投資梳理，營銷雜談，及互聯網時代的玩法。

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