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我們都知道在美國單銷售頁面網站是非常流行的，英文叫landing page。這類網站在國內被有些人叫做“單頁銷售”，或”銷售單頁“。我認同這兩個叫法。

和傳統網站顯著不同的是，單頁銷售顧名思義是整個網站主要由一個頁面構成，頁面大多很長，包含了產品特色介紹，引薦，價格demo、在線購買等元素，內容較多。有些則很簡單明快，只是鼓勵訪問者去訂閱郵件，以便通過郵件列表的形式進一步套牢目標人群。

Landing Pages(單頁銷售)的特點：

1. 主要構成為單頁面。
2. 目標相當明確，或引導用戶進一步溝通，提起興趣以便未來銷售產品?；蛑苯油瓿射N售產品。
3. 對訪問者心理把握極準確，整個頁面制作過程并無技術含量，但對目標人群的分析相當專業。
4. 堆砌、“制造”大量富有煽動性的話，促銷、產品圖片和各類引薦。
5. 最常見的是搭配有：郵件列表系統，會員系統，或一個在線支付網關接口。

舉個2個典型的例子：

http://www.tradingprosystem.com/forex/

http://www.ericstips.com/pdfebooktemplates/

最早應用單頁銷售(銷售型單頁網站)的恐怕是各類加盟網站和電視購物網站了，主要銷售產品有高附加值的化妝品、減肥藥、成人用品和山寨電子產品等等，之后企業培訓、賺錢資料、雜牌軟件都一哄而上，單頁銷售在互聯網世界的舞臺上逐漸綻放光彩。

舉個國內的例子：

http://www.mszaz.com/

其實在很多企業和門戶網站也早就應用了landing page，比如做adwords的，如果廣告直接鏈接到網站首頁，會讓用戶兩眼摸黑，抓不到重點。而專門制作一個單頁，就可以達到事半功倍的效果。形式上類似于專題。(topic)

例子看這里、看這里：

http://www.dahuozhan.com/landing/zhengxiang.html

http://www.eben.cn/ad_order_t3_v4.php

http://www.ledaojia.com/promotion/product-1946-163_ny06bt.jhtml

除去企業的專題外，單說一般的單頁銷售，給很多人的感覺就是“快快拿起電話訂購吧！”的網絡版本；沒錯就是電視購物的感覺，低端、不可信、暴利、質量差、不可靠不正規、騙人等都是其在部分用戶頭腦中的第一印象。

國內的單頁銷售環境，絕對不如國外好。首先，電視購物在國外的口碑遠勝于國內，類似電視購物的互聯網單頁似乎OUT了。其次，中國作為最大的產品山寨國，讓熟悉本國的國民對這類產品有一種天然的抵觸情緒。

這是不是說單頁銷售在國內沒有前途？錯誤! ！恰恰相反的是，這個市場仍有巨大的潛力空間可挖！并能為占據份額的從業者但來大量真金白銀。這是由幾個因素決定：

1. 中國消費者基數巨大，而且多數為中小城市和縣鎮、農村用戶。即便有一半不認可，另一半還有好幾億，就像現在仍有很多人去電視購物一樣，甚至還有很多人被傳統的電話、網絡詐騙所欺騙。2、3線城市和縣城是單頁銷售的天堂。
2. 近幾年中國互聯網用戶總數驟增至世界第一，上網人群平均素質已被拉下，參差不齊，即便到了今天，多數人仍更容易接受“土的掉渣”的營銷方式，而非“陽春白雪”的產品營銷方式?；蛘邠Q句話說，后者瞄準的高素質高學歷目標人群才占多大比例？
3. 單頁銷售的針對性設計很出色，極富煽動性的宣傳口號和心理暗示，針對中低層次的中國消費者非常合適。
4. 單頁銷售成本低廉，無論是設備成本，還是技術成本。容易制作和量產，易產生規模利潤。
5. 即便在國外，單頁銷售仍正當紅火。國內自然有更大的發展潛力。
6. 國內企業轉型，由勞動密集轉為講究技術含量、拼研發創新和追求高附加值的產品設計類企業，勢必帶來更多的品牌和細分的產品，這些差異化的產品特色在未來容易通過單頁銷售得以展現。全球通脹大環境下，通過這類消費方式降低企業渠道支出，實現利潤最大化更為便利。
7. 技術角度上說，單頁銷售可以極大的提高實際購買/瀏覽比例，讓企業的廣告投入更加劃算和超值。

在這個環境下，我們能做點什么以便分享這塊蛋糕，獲得實實在在的財富(RMB)？

這點我就不具體說明了，有感興趣的朋友請給我發一封email：qielei(a)gmail.com ?{用@替代(a)}

郵件中請說明幾點：1，個人稱呼(昵稱也可以)、性別、年齡 2，對互聯網的了解程度(技術層次)。3，對銷售的了解程度(如有無產品銷售經驗或客服經歷等)。4，現在的職業。(無業或自由職業者請注明)

本次有效期截止2011年6月1日。

作者：Chris Qie