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開學季馬上就要來臨，新學期的校園營銷戰(zhàn)火又要打響，各大互聯(lián)網(wǎng)公司又開始集體進軍校園。新生手冊、迎新大巴、開學季海報、掃樓、外展，各種宣傳手段層出不窮。但是，80%的公司都不是真正想做校園，只是因為線上渠道越來越難做，市場運營人員被逼著嘗試校園市場，可以說80%的公司都沒有校園推廣的實操經(jīng)驗，那么對于這些市場運營人員來說，如何從零開始做校園？這篇文章會很長，如果你能夠耐心看完，校園渠道你起碼會明白80%。

目前嘗試做校園的，主要以電商、o2o和app應用為主。我們來數(shù)數(shù)有哪些公司已經(jīng)開始做校園了？百度、騰訊、微博、網(wǎng)易游戲、小米、360、超級課程表、唯品會、樂蜂網(wǎng)、京東、人人，還有更多其他小公司。

在嘗試做校園渠道之前，市場運營人員首先應該想清楚：

你做校園的目的是什么？

如果自身產(chǎn)品和校園用戶并不是特別匹配，只是感覺在推廣上窮途末路，那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品、家政等產(chǎn)品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么？

做校園的目的，我總的歸納為如下4點：

1. 低成本獲得app（或網(wǎng)站）注冊用戶
2. 占領學生市場獲得更高銷售額
3. 依靠學生群體增加UGC內(nèi)容產(chǎn)出
4. 提升產(chǎn)品品牌形象

在詳細講解如何從零開始做校園前，我需要先消除幾個誤區(qū)，讓一部分有下列打算的企業(yè)打消這些念頭。

誤區(qū)1：校園推廣成本更低

目前，校園地推的成本（注冊）至少在4塊以上；北上廣深更高，已經(jīng)在6塊以上。相比于線上，地推的成本有時候更高。尤其是你想要做外展時，場地費動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶。

誤區(qū)2：活動在校園內(nèi)隨便傳播一下就能引爆

很多人做活動，自己都覺得活動不好玩，預算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬UV，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了。

誤區(qū)3：高估品牌和數(shù)據(jù)兼得性

當然，這個想法很正常。但是對于校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數(shù)據(jù)，這種想法肯定是有問題的。要想有好的數(shù)據(jù)，要么就掃樓做地推，這樣數(shù)據(jù)可以確保；要想有好的宣傳效果，那么就策劃一個容易參與，好玩的活動，增強宣傳力度。

說完了校園市場的一些誤區(qū)，那么可以進入正文了，一個企業(yè)如何從零開始做校園？

做校園就一定要建立校園團隊嗎？

很多人會很關(guān)心校園渠道搭建的問題，我的建議是“對于立足于校園的產(chǎn)品或者電商、o2o、社區(qū)類，可以組建渠道；而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道“。

自建渠道，一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經(jīng)驗；另一方面，需要投入足夠多的人力和物力（費用），才能把渠道組建好。而一多半公司，即沒有有經(jīng)驗的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費用，那么還不如不建團隊。

做校園不一定就要有團隊，沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜，重點是營銷的思路和想法。無論線下還是線上，核心的是產(chǎn)品和好的營銷活動，有好的營銷活動做支持，往往會事半功倍。

沒有校園團隊如何做校園？

做校園，最核心的是清楚自己的目的，并且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園？個人認為三種方法最可行：

抱大腿：

目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。

做活動：

企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團隊、社團等幫忙執(zhí)行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。

當然你的活動要好玩，比如策劃”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數(shù)和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。

純地推：

純地推最簡單，就是貼海報，發(fā)宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達到6%（微信關(guān)注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。

做校園營銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿?，F(xiàn)在的學生已經(jīng)不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。

如何搭建自己的校園團隊？

對于校園渠道的搭建，首推招一個有經(jīng)驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長；一般還沒等渠道成熟，可能這一項業(yè)務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡招聘等上面招比較快。

如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

取名

也就是你需要為這個校園團體一個名字，比如校園大使、超級實習生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等；同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來。

文檔

主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn)品、團隊氛圍和校園團隊的工作內(nèi)容以及簡單薪資介紹；團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資；團隊入職信息表則是該學生的基本信息；工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式。

招人

指校園團隊的招募，分成五塊：

1. 一塊是可以通過實習兼職網(wǎng)站招募；
2. 第二塊是通過各城市的兼職qq群、微信群招募；
3. 第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募；
4. 第四塊則是通過官方微博微信發(fā)布招募啟事；
5. 第五塊就是招募地方站主管，由他負責所屬區(qū)域團隊的招募。

招人最核心的在于認可你這個公司，認可這個產(chǎn)品和團隊；能力在于其次，因為他們的工作更多是偏執(zhí)行。只要接受這個工作，在合適的引導下，都會努力去宣傳的。

校園團隊的薪資如何考核與制定？

對于很多企業(yè)來說，總擔心給了工資大使又不干活；不給工資吧，大使更不干活。這時候，最好的是以任務制和考核的形式來讓團隊工作。制定一個詳細的薪資考核表，即羅列一些日常工作，團隊可以選做，也可以全做，每月底根據(jù)團隊的反饋（例如截圖、照片、數(shù)據(jù)等）來確定工資，其實也就屬于按勞付費。每月到手有300-500的工資，一般學生都會比較感興趣了，太高了，企業(yè)肯定受不了，太低了，很多學生也會沒干勁。不過要是你是百度、騰訊、阿里，不給錢都會有人愿意干活。

校園團隊如何管理？

關(guān)于團隊的管理，現(xiàn)在已經(jīng)不再是打雞血的時代了。無論什么團隊，沒有能夠滿足他們的東西，這個團隊最后肯定會死掉；需求永遠是對等的。

滿足的東西就很多了，比如錢、實習證明、工作推薦、認識更多人、教他們一些工作技巧（ppt、簡歷寫作等）、分享更多知識等，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們?yōu)槭裁唇o你工作？

錢不是最重要的。但是，你這個團隊一直壓榨學生，肯定最后也做不長久。如果自己公司提供的工資少，那么可以接一些其他品牌的活來養(yǎng)這個團隊。同時，做好日常的交流，交流的內(nèi)容隨意，起碼要讓大家認可你這個管理者，時?？梢砸姷侥悖ň€上），這也說明渠道工作的累，因為你要經(jīng)常保持在線。

做校園，無論是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我們，更多的人使用我們產(chǎn)品。多和學生交流，多從產(chǎn)品的角度出發(fā)，多一些變通。

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