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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣方法

旺旺旺旺旺仔

2012-05-17

0 評(píng)論 1713 瀏覽 2 收藏

14 分鐘

本期極客攻略由OAKMIKEOAK撰寫。

在上期極客活動(dòng)“百萬級(jí)應(yīng)用是怎樣煉成的”上，多家百萬級(jí)應(yīng)用的擁有者和助力軍分享了自己眼中百萬級(jí)應(yīng)用的煉就過程。

那么對(duì)于實(shí)際開發(fā)者來說，如何才能在眾多的應(yīng)用中脫穎而出？應(yīng)該采用什么樣的策略呢？本期極客觀察問您解惑。

一. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的現(xiàn)狀

1.平臺(tái)

目前，主流移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)包括iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,Windows Mobile六大平臺(tái)。上線時(shí)間都是在08或09年，最早的是08年7月上線的Apple 的iOS。

2.市場

從市場份額的角度看，由于“歷史原因”，Symbian 和Blackberry 擁有數(shù)量龐大的智能機(jī)，市場份額相對(duì)來說有一定優(yōu)勢，但格局正在改變，以Apple 和Android 為代表的新一代智能機(jī)正在迅速縮小和兩大巨頭之間的差距。

3.開發(fā)成本

各個(gè)平臺(tái)都有自己的開發(fā)“標(biāo)準(zhǔn)”，而這必定會(huì)影響到開發(fā)成本，進(jìn)而影響到開發(fā)者的平臺(tái)選擇，現(xiàn)在的狀況是，Android 相對(duì)便宜，而Apple 和Microsoft 相對(duì)昂貴，當(dāng)然，各個(gè)開發(fā)平臺(tái)的成熟度也是需要考慮的因素之一。

二. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣渠道

1.應(yīng)用商店

應(yīng)用商店作為應(yīng)用的“棲息地”扮演著最基礎(chǔ)的角色，同時(shí)也是應(yīng)用推廣的第一步，作為應(yīng)用信息的第一來源，在應(yīng)用描述方面要保證真實(shí)而有創(chuàng)意，能夠吸引挑選者的眼球，另外，把握好應(yīng)用的更新及分類也是至關(guān)重要的。

關(guān)鍵詞：更新真實(shí) 吸引力

2.論壇

論壇有兩大類，第一類的大部分成員由“小白”組成，內(nèi)容則主要以提問及分享為主，所以在這類論壇做推廣更多的是要采用間接推廣法，明目張膽的推廣往往不很理想；第二類論壇則是專業(yè)人員的集散地，例如CocoaChina，在這類論壇做推廣反而應(yīng)該明目張膽，越顯眼越好，當(dāng)然，發(fā)碼是必不可少的。

關(guān)鍵詞：間接直接發(fā)碼

3.PR

通過PR 做推廣效率一般不高，可變因素過多而且不易掌控。

關(guān)鍵詞：不靠譜

4.促銷

促銷推廣的效果是立竿見影的，逢年過節(jié)是促銷的“旺季”，同時(shí)，免費(fèi)版的推出也是一種效果顯著的推廣方法，畢竟，低價(jià)和免費(fèi)永遠(yuǎn)是最能吸引消費(fèi)者眼球的方式。

關(guān)鍵詞：低價(jià) 免費(fèi) 節(jié)日

5.代理（Publisher）

由知名開發(fā)公司代理出品其實(shí)是最高效的推廣手法，但難度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接賣出去也是比較理想的解決方法。

關(guān)鍵詞：抱大腿利益

6.廣告投放

廣告投放大體分為線上和線下兩種。線上投放主要通過搜索投放或網(wǎng)站投放，現(xiàn)在很熱門的還有應(yīng)用內(nèi)投放，但無論是哪種投放，最關(guān)鍵的還是時(shí)間和空間，也就是時(shí)機(jī)的場合的把握，精準(zhǔn)的投放可以事半功倍，而相反則很可能南轅北轍。

關(guān)鍵詞：時(shí)間空間精準(zhǔn)

7.Social Networking

在推廣方案中Social 要素是一定不能缺少的，無論是Twitter 還是Facebook，這類Social 網(wǎng)絡(luò)都有著超強(qiáng)的傳播效率，可以說是推廣的利器，成本上也基本為零，如此高效的推廣方法值得所有發(fā)布商嘗試。

關(guān)鍵詞：傳播高效免費(fèi)

8.傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道

相比前幾個(gè)推廣渠道，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣效率明顯不高，但也值得去做，重要的是掌握好傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的心理及行為習(xí)慣。

關(guān)鍵詞：低效心理行為

三. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分類及相關(guān)推廣方法

1.移動(dòng)UGC

移動(dòng)UGC 作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一支“奇兵”永遠(yuǎn)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，從UGC 的特點(diǎn)出發(fā)，論壇推廣和社交網(wǎng)絡(luò)推廣是相對(duì)比較高效的推廣方法，“U”是基礎(chǔ)，“C”是重點(diǎn)，只注重一方面的推廣是片面而低效的。

2.移動(dòng)搜索

移動(dòng)搜索應(yīng)用的推廣可以采用廣告投放和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，因?yàn)樗阉鲬?yīng)用基本免費(fèi)，所以推廣的關(guān)鍵應(yīng)該放在搜索方式和搜索結(jié)果上，比如相對(duì)傳統(tǒng)搜索有哪些變化或者在擁有哪些同類移動(dòng)搜索沒有的功能等等。

3.移動(dòng)瀏覽

移動(dòng)瀏覽推廣和移動(dòng)搜索推廣方式大同小異，基本都是廣告投放和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，不同點(diǎn)在于移動(dòng)瀏覽應(yīng)用基本收費(fèi)，這就要清楚說明應(yīng)用的特點(diǎn)和同類之間的區(qū)別，同時(shí)，免費(fèi)版的推出也是值得一試的。

4.移動(dòng)支付

移動(dòng)支付應(yīng)用基本都是由官方制作，推廣方式可以采用廣告投放、社交網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道。推廣重點(diǎn)還是放在應(yīng)用特點(diǎn)上，比如支付的便利性和安全性等等，宣傳上要彰顯出權(quán)威及官方等特點(diǎn)。

5.移動(dòng)廣告

移動(dòng)廣告的推廣重點(diǎn)在于介紹應(yīng)用的認(rèn)可度，提高潛在買家的信任度，比如著重介紹正在合作的知名應(yīng)用和廠商等等。推廣方式可以采用論壇、廣告投放、社交網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槠浔旧砭哂袕V告特性所以宣傳的方法要特別注意。

6.移動(dòng)即時(shí)信息

IM 應(yīng)用的推廣和移動(dòng)UGC 應(yīng)用的推廣類似，都可以采用論壇和社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，不同點(diǎn)在于IM 的推廣更注重群體性，這就需要在用戶聚集上大做文章，比如著重介紹支持的通信協(xié)議和分享等功能，使用戶感覺能夠更加方便的進(jìn)行溝通。

7.SNS

移動(dòng)SNS 應(yīng)用基本上是作為桌面SNS 的一種延伸，推廣要重點(diǎn)介紹和桌面版的聯(lián)系，特別是功能上特點(diǎn)，推廣方式當(dāng)然最好是在社交網(wǎng)絡(luò)。

8.LBS

LBS 應(yīng)用作為新興的移動(dòng)應(yīng)用適合在各個(gè)渠道進(jìn)行推廣，重點(diǎn)在介紹應(yīng)用的趣味性和便利性上，比如簽到之后有哪些服務(wù)，利用LBS 還可以做哪些事情等等，一定要充分吸引用戶的眼球并把創(chuàng)意發(fā)揮到極致。

9.AR

AR應(yīng)用相對(duì)超前，推廣也可選擇任意渠道，重點(diǎn)在于宣傳其真正的價(jià)值和用處，由于硬件方面的限制，最好在推廣時(shí)進(jìn)行特別說明。

10.手機(jī)網(wǎng)游

手游是比較傳統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用了，但隨著硬件性能的提升，無論從畫面還是互動(dòng)上都有了很大的發(fā)展，推廣時(shí)要著重展現(xiàn)其“炫”，同時(shí)也要重點(diǎn)介紹其社交功能。推廣渠道可以采用論壇和社交網(wǎng)絡(luò)等。

四. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣策略與技巧

策略篇
1.確保應(yīng)用程序有一個(gè)獨(dú)一無二且足夠引起人興趣的名稱，最好能帶上公司名稱或品牌名稱。

2.知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解您的競爭對(duì)手，研究要怎么樣用戶才會(huì)選擇你的應(yīng)用程序而不是競爭對(duì)手的。

3.改變應(yīng)用程序的獲益方式。應(yīng)用程序免費(fèi)，通過增值業(yè)務(wù)（例如：植入廣告的方式）獲得收益。

4.使用電子郵件對(duì)潛在用戶進(jìn)行推銷，并確保每封郵件都有簽名檔。

5.良好的客戶服務(wù)和技術(shù)支持有利于應(yīng)用程序的可持續(xù)發(fā)展。

6.視頻教程引導(dǎo)用戶操作。對(duì)于操作復(fù)雜的應(yīng)用而言，視頻教程顯然比文字教程更具吸引力。

技巧篇
1.應(yīng)用商店

1.1 了解應(yīng)用商店的排名規(guī)則。比如App 的使用頻率，評(píng)論狀態(tài)，安裝之后是否有被刪除。

1.2 了解不同應(yīng)用商店的區(qū)別。比如蘋果的封閉和谷歌的開放。

1.3 掌握應(yīng)用商店管理技巧。比如：

a)軟件提交后“in review”時(shí)天天更新available date 到美國的第二天，中國的開發(fā)者，寫當(dāng)天就行。這樣，軟件一審查通過，你的release date 就是當(dāng)天，排在前面，能多很多下載，如果你的available day 保持缺省的submit day, 你發(fā)布的當(dāng)天就排在幾十頁之后，基本別人看不到。

b)如果available day 沒來得及改，就”ready for sale“了，那么在二十四小時(shí)內(nèi)改到當(dāng)天還有效。

c)經(jīng)常update，每次update 就是一次release date 更新的機(jī)會(huì)，可以排靠前，所以有小毛病先發(fā)上去，然后慢慢改。另外，update 時(shí)available day 不要亂改，否則審查期間你的應(yīng)用就看不見了，白損失幾天，最好的做法是按a 的做法。

2.商店之外

2.1 資源置換

客戶端內(nèi)置微博分享，并在微博端的重點(diǎn)位置做推薦等。分析用戶經(jīng)常出沒的場所，與這些場所做一些資源置換。同時(shí)，可以考慮和其它應(yīng)用和門戶網(wǎng)站做資源置換。

2.2 廣告投放

在目前較為成熟的移動(dòng)廣告平臺(tái)，如Google Admob 上做一些推廣。

2.3 平臺(tái)推薦與內(nèi)置

在國內(nèi)有2個(gè)用戶量較大的移動(dòng)軟件平臺(tái)：91助手和豌豆莢上做一些客戶端推薦。針對(duì)Android 的應(yīng)用，可以考慮與某些廠商進(jìn)行內(nèi)置應(yīng)用的合作。

2.4 話題與活動(dòng)營銷

進(jìn)行話題營銷，同時(shí)，也可以在一些高端的會(huì)議與活動(dòng)上做一些客戶端的推廣，或與這些會(huì)議做資源的交換。

2.5 社區(qū)營銷

在國內(nèi)的智能手機(jī)論壇和高端社區(qū)，如威鋒、機(jī)鋒、178、經(jīng)緯網(wǎng)上做廣告的投放。也可以找一些與應(yīng)用用戶定位較為相似的社區(qū)做一些廣告投放或進(jìn)行一些活動(dòng)營銷。

2.6 用戶激勵(lì)機(jī)制

做一些讓用戶有歸屬感和存在感的事情，比如他的評(píng)論能被他人看到，他的評(píng)論受到贊賞，他的某些行為能引起他人注意等。同時(shí)也可加入積分系統(tǒng)、禮品系統(tǒng)，這可以有效地對(duì)用戶進(jìn)行激勵(lì)并讓用戶在使用過程中得到一些“甜頭”，以此來增加用戶的歸屬感，讓用戶會(huì)更愿意與周圍的人分享這個(gè)應(yīng)用。