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許多有抱負的企業(yè)家愚蠢地認為，關(guān)于營銷，他們所有要做的只是開一個Twitter帳戶，在博客上發(fā)布一些特別的東西和發(fā)放一些華而不實的宣傳冊?？梢哉f，沒有比這個更扯淡的了。

這些都是不幸的社交媒體幻想和自由營銷妄想。產(chǎn)品或服務(wù)市場的存在并不保證一定有人會聽，或關(guān)心你的品牌。人們每天被成千上萬條信息轟炸，這讓企業(yè)主很難吸引客戶的關(guān)注，并其轉(zhuǎn)換成收入。

為了使你的業(yè)務(wù)避免在本已堵塞了的直接營銷渠道里迷失，促銷戰(zhàn)術(shù)必須具備高度創(chuàng)造性，必須包含高質(zhì)量的信息，適合你的目標觀眾。

我問了一組成功的年輕企業(yè)家關(guān)于他們用了哪些手段來為自己公司創(chuàng)造口碑以及促進銷售。

1.在你的領(lǐng)域與其他人合作

在Blank Label，因為我們做的是禮服襯衫定制業(yè)務(wù)，我們與其他定制產(chǎn)品制造商一起做促銷，從巧克力棒到珠寶，床墊，甚至女鞋，通通都可以。我們開展宣傳活動，是為了傳播有關(guān)行業(yè)的聲音，并將焦點放到一些該領(lǐng)域很酷的公司。

– Danny Wong, Blank Label

2.客戶（還）想要什么？

作為Word Nerd的職業(yè)輔導員，我給自由作家和其他出版界專業(yè)人士提供一對一的輔導。但我知道，客戶們也同樣喜歡與行業(yè)內(nèi)的專家接觸的機會，所以我組織了一個吸引了75人參加的高速網(wǎng)絡(luò)活動?，F(xiàn)在我每月都主持一些虛擬活動，而且計劃著更多的真實活動。

– Steph Auteri, Word Nerd Pro

3.利用當前流行話題

建立生意知名度的最佳途徑之一，就是駕馭當前的“熱門話題”。例如，當GAP在網(wǎng)上發(fā)布了由Laird & Partners設(shè)計的logo，招致大量批評，99designs就抓住這個機會采用利用眾包競爭顯示我們社區(qū)能夠提供一個更好的設(shè)計。

– Matt Mickiewicz, 99designs

4.視頻的力量

人們往往忽視視頻的力量。當我們在參與率（engagement rates）上斤斤計較時，YouTube的明星們輕松就能將其搞定。Sevenly.org推出了10個YouTube明星（每個都有100,000+追隨者）的系列廣告視頻，最終，不到30天，變產(chǎn)生出驚人的40,000個特別訪客。如果你需要力量，求助視頻吧。

– Dale Partridge, Sevenly.org

5.啟動你自己的“前十”榜單

在GiftCardRescue.com上，我們總結(jié)了一個很特別的信息，那就是哪些禮品卡是最流行的。由此，我們啟動了年度“20強禮品卡”榜單評選。去年上榜的卡片被眾多新聞媒體和博客轉(zhuǎn)載，包括Mashable。沃爾瑪，這個榜單的頭名，還發(fā)出相關(guān)新聞稿得瑟了一番，這也同時將這個評選榜單提升得更具代表性。

– Kwame Kuadey, GiftCardRescue.com

6.眾包

HootSuite營銷團隊非常擅長網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。我們眾包的國際翻譯項目在贏得聲譽方面表現(xiàn)非常出色。我們試圖與用戶盡可能多的合作，而且這是這對我們來說，是接觸全球粉絲并保持其參與積極性的一個偉大的方式。

– Ryan Holmes, HootSuite

7.比賽和競爭

利用社交媒體（尤其是Twitter）為你的企業(yè)舉辦競賽活動。問問小問題，玩“劊子手”（hangman）游戲，或比賽短語解讀。獲勝者將贏得獎品或者你們服務(wù)的折扣優(yōu)惠。這樣，你就有數(shù)百人公開談?wù)撃愕钠放疲阒恍枰剟钜粋€贏家。保持每周或每月都舉辦比賽活動，對于建立口碑和交流渠道是一種不錯的方式。

– Lucas Sommer, Audimated

8.個性化的接觸

找到市場中的最具影響力的人物，并和他們單獨接觸。使你與他們的初次接觸讓他們感覺富有創(chuàng)意和瞠目結(jié)舌。例如，不用電子郵件，而是坐下來，直接錄制他們說話的視頻。當你展示出你花了時間將所有信息進行個性化的時候，會讓人回味無窮。

– Logan Lenz, Endagon

9.離線營銷

你可能會對有些離線的手段也能增加網(wǎng)絡(luò)口碑感覺驚訝，比如給你現(xiàn)在的客人郵寄一張簡單而又富有創(chuàng)意的卡片或者禮物，讓他們在網(wǎng)絡(luò)上談?wù)撃銈儤I(yè)務(wù)，說出你對他們的贊美?；蛘?，給最想贏得的客戶或品牌寄送一個你的產(chǎn)品，但要加上一個小東西。例如，如果你銷售廚房用品，就可以寄送一個面包機以及一個新鮮的熱面包！

– Natalie Sisson, The Suitcase Entrepreneur

10.利用所有的機會自己做廣告

想想你這周開車的時間有多少，當你外出或者等紅燈的時候有多少人看到你的汽車。在你的車上貼上點其他人可以看到的東西，并讓他們瞄上一眼。即使它只是你的網(wǎng)址，人們也會立即將它記在心中。

– Ashley Bodi, Business Beware

本文由雷鋒網(wǎng)編譯自mashable