中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

最近收集了三篇和消費(fèi)者相關(guān)的研究，我對(duì)這種研究充滿興趣，人的思考是最難以去改變的，尤其是要這個(gè)人拿錢出來！俗話說，世界上最遠(yuǎn)的距離就是腦袋和錢包之間的距離，而科學(xué)家居然能找到幾種方法，讓人容易心甘情愿的掏錢出來？

讓我來說明一下：

第一個(gè)小技巧、刻意的提到「錢」，消費(fèi)者會(huì)給新商品機(jī)會(huì)：這是一個(gè)奇怪的小技巧，大部份的人所做的決定，多多少少都會(huì)被周邊的朋友或社會(huì)的主流觀感所影響，比方說，最近電視上在說「某某某不能吃，可能致癌」，或是「某某某品牌根本沒聽過，排在前三名品牌后面」，因此，大部份的新商品，一開始就是被不公平對(duì)待的！但，如果這時(shí)候，這個(gè)人被巧妙的提醒到「錢」？一切就改變了，他會(huì)突然變得非常「自主」，突然忘記什么是知名品牌，也不再被任何朋友或任何社會(huì)主流意見所主導(dǎo)，他會(huì)自己的去思考他到底想要什么，如果新的商品其實(shí)不錯(cuò)，就算沒聽過，他也會(huì)買下！

想做出這個(gè)效果其實(shí)不難。科學(xué)家做了實(shí)驗(yàn)，他們只是給實(shí)驗(yàn)者看一臺(tái)上面寫著「今日匯率」的計(jì)算機(jī)屏幕，或請(qǐng)他造一個(gè)「和錢有關(guān)」的句子，結(jié)果就造成了這奇妙的效果。所以，許多廣告會(huì)推出「coupon券」或是「抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金」，大家以為消費(fèi)者真的非常在意錢錢，但其實(shí)只是消費(fèi)者被「去影響化」了。

第二個(gè)小技巧、加一些「框框」，就讓消費(fèi)者較安心買下新商品：消費(fèi)者在買東西的時(shí)候，有時(shí)會(huì)因?yàn)椤溉狈Π踩小苟绊懰I東西的意愿，比方說，她差一點(diǎn)想買這臺(tái)輕巧又可愛的小筆記計(jì)算機(jī)，但又「怕」花這么多錢買了之后她不會(huì)使用，所以就打消了念頭?；蚴撬鋵?shí)很想去這個(gè)地方玩?zhèn)€幾天幾夜，但因?yàn)楫?dāng)?shù)氐闹伟沧罱皇呛芎?，雖然機(jī)票在打折，但他還是不太敢就這樣貿(mào)然買下！尤其是新的商品，更讓消費(fèi)者沒有安全感，而在此時(shí)，大部份的賣家都是靠一些實(shí)證、文字，來讓消費(fèi)者產(chǎn)生安全感。

科學(xué)家研究其實(shí)可以不必這么麻煩，讓人類最有安全感的方法，就是讓他看到一個(gè)「框框」，這個(gè)框框可以喚起人們的安全感，而且此框框不必框在你商店的四周，它可能只是在一幅畫，以一個(gè)粗粗的「畫框」框起來！或是在你的公司的logo周圍，有一個(gè)粗粗的框框將LOGO給框起來！我突然想到，之前寫過一個(gè)網(wǎng)站ProFlowers，它就是以非常厚的框框?qū)⒄麄€(gè)購(gòu)物網(wǎng)站框住，當(dāng)時(shí)該網(wǎng)站的促購(gòu)表現(xiàn)遠(yuǎn)超過其他的購(gòu)物網(wǎng)站，現(xiàn)在我想，那些框框應(yīng)該是有助于消費(fèi)者做出決定的。

第三個(gè)小技巧、巧妙布置成它應(yīng)該在的地方，能大幅提升購(gòu)買欲：杜克大學(xué)一位女性心理學(xué)者就深入到裝潢的世界，她發(fā)現(xiàn)了裝潢的領(lǐng)域中的「staging」的重要。所謂「staging」就是當(dāng)一間房子準(zhǔn)備要賣出，會(huì)請(qǐng)來裝潢設(shè)計(jì)師來「整理」一下，這時(shí)候這位設(shè)計(jì)師的重點(diǎn)首先會(huì)是將這間屋子的客廳歸還像是客廳的樣子，廁所歸還像是廁所的樣子，房間也歸還像是房間的樣子。他們發(fā)現(xiàn)，這樣來賣房子，會(huì)比直接拿著現(xiàn)有的屋子來賣，還要更容易成交！

心理學(xué)家更進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，如果將房子看作是一個(gè)商品，原來，每個(gè)人在欣賞商品的時(shí)候，雖然會(huì)被商品的展示者所引導(dǎo)，但是他自己心中已經(jīng)有一把尺，認(rèn)定每一個(gè)商品的定位，有一個(gè)「畫面」出來了，這時(shí)候，如果這些商品真的和它被認(rèn)定的定位連結(jié)在一起，那么這個(gè)人買下商品的機(jī)會(huì)就「大很多」！所以心理學(xué)家建議，明明這個(gè)房間長(zhǎng)得就像一間主臥房，就要故意以「staging」弄成主臥房的樣子，不要因?yàn)樵块g拿來當(dāng)小孩房就繼續(xù)以小孩房的樣子示人；同樣的道理，如果你有一個(gè)商品想賣得更好，那建議你可以將此商品刻意的放在一個(gè)小小的展示間，而這個(gè)展示的方式是「符合絕大多數(shù)大眾對(duì)此商品的期待」，那么它可以賣出去的機(jī)會(huì)就「大很多」。

這幾種方法真的很簡(jiǎn)單，有機(jī)會(huì)左右消費(fèi)者的意志。我們常說，無論在網(wǎng)絡(luò)的世界，還是在實(shí)體的世界，所謂「轉(zhuǎn)換率」通常是在10%以下，也就是說，十個(gè)人有九個(gè)人是不會(huì)買東西的，或許他們留到下一次買，或許他們永遠(yuǎn)不買、來一次就再也不來，這就是為什么這些研究非常重要。你想要讓你的業(yè)績(jī)翻一倍？只要這九個(gè)人之中，有一個(gè)人買下，那你的業(yè)績(jī)就從一個(gè)人變成二個(gè)人，增加一倍了！如果九個(gè)人之中有兩個(gè)人買下？那你的業(yè)績(jī)就增加二倍了！因此，許多商店的重點(diǎn)都是讓那些已購(gòu)買的VIP著手，希望他們以后再多買一點(diǎn)，但我認(rèn)為，反而應(yīng)該從這些「來了，卻沒買」的人著手；而你不是從過去的數(shù)據(jù)庫(kù)著手，而是放眼明天、后天、大后天……每天都繼續(xù)會(huì)有那個(gè)關(guān)鍵的「九個(gè)人」不買東西，讓他們開始想買？

當(dāng)然，自己身為消費(fèi)者，則要小心商店是否有時(shí)候刻意營(yíng)造一些方法，讓自己原本購(gòu)買的意志產(chǎn)生影響。研究愈久，愈覺得買賣東西簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)爾虞我詐的拉鋸戰(zhàn)，消費(fèi)者和自己心里在拔河，廠商在里面默默參與、影響著，還有好多好多我們還不知道的心理小技巧在里面。

來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_514cf21c0100u4sw.html