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很多人可能未必理解，在運營推廣中，找到低成本擴張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時候，一些巨頭很尷尬的發現，哪怕預算充足，依然無法有效起量。

在廣告分析師群里，起量是他們討論最多的話題之一。

我們剛做游戲出海業務的時候，第一款產品是個頁游，當時對東南亞市場人生地不熟，交了不少學費。然后有個新加坡本地的游戲公司看中我們發行的產品，主動找來合作，老板是新加坡前圍棋國手，人特別好，也非常專業，跟我們做聯運，頁游聯運的套路非常成熟，一下子把局面打開了，大家雙贏，這個合作一直持續了好多年。

但到了我們開始推手游的時候，發現很難合作了，并不是利益問題，也不是雙方的認同問題，而是沒有辦法去區分渠道的用戶和收入構成。頁游聯運非常簡單，一個瀏覽器頁面帶不同參數而已，手游就不同，通過安卓市場或蘋果市場的獨立安裝包，是無法傳遞渠道參數的。

國內出現了不同的玩法，所謂馬甲包，一個渠道定制一個包，呼啦啦的沖市場，誰搶到用戶算誰的，這個生意在2017年還行得通，一些國內發行公司依靠某些流量套路頗賺了不少錢。但2018年蘋果市場策略升級，馬甲包哀鴻遍野，那些靠馬甲包吃飯的發行商，涼了一片。

很多人可能未必理解，在運營推廣中，找到低成本擴張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時候，一些巨頭很尷尬的發現，哪怕預算充足，依然無法有效起量。

什么是起量？就是能夠短時間大規模的獲得有效用戶。

很多產品，比如聯機游戲，社交產品，共享應用，都必須依賴于規?；脩舨拍艹闪?，如果不能快速起量，可能這個產品就成見光死了，比如：最近的社交APP大戰。

為什么搞那么大動靜？第一批用戶必須立即進來才能成立啊，結果呢，貌似兩家已經出局了吧。

起量難在哪里？

你不能只靠廣告或者官方渠道一條路走，必須拓展各種渠道，簡單羅列如下：

1. 地推專員；
2. 聯運發行平臺；
3. 網紅或大V；
4. 發動你的用戶替你傳播；
5. 第三方流量聯盟；
6. 其他有流量的產品合作。

但缺乏有效的數據跟蹤手段，無法準確評估各個渠道的流量貢獻和持續價值，也就產生了很多漏洞。

1. 很多小廣告聯盟，刷量，假量，劫持量。
2. 地推，應付了事，安完了就刪。
3. 用戶分享，邀請碼輸入是成本，擋住了很多懶人，讓用戶分享的熱情極大下降。

所以，看上去是個業務難題，其實是個技術困境。

但事在人為，有一個數據監測工具，很好的解決了這個困境，這就是openinstall，簡單融合其sdk，可以生成不同渠道參數鏈接進入下載地址，非常方便的統計不同渠道的用戶安裝，并且能對后續持續的打開行為做跟蹤。如果開發商愿意設置埋點，更可以完整跟蹤諸如到達率，下單率，任務完成率等指標，對渠道的流量質量有清晰完整的評估。

有了這樣的工具，再去拓展渠道買量，拉聯運合作，分包推廣任務，拉動用戶分享，就都可以變得有的放矢，效果質量一目了然。

現在，你去找一個網紅，找一個大V，給一個渠道參數下載鏈接就行了，你讓你的用戶分享，后臺給每個用戶自動生成一個專屬下載鏈接就行了，簡單方便，門檻降低。抖音、頭條、微博，只要有流量的地方，處處都是你起量的戰場，還愁安裝量推不上去？每個渠道的效果都分析的明明白白，還怕預算打水漂？

除了能生成監測鏈接，實現新用戶無門檻的渠道監測手段外。這個工具在提升渠道下載轉化率上也做得非常極致。

比如說：有朋友通過這個APP給你分享了某個內容，當用戶點擊這個鏈接的時候，已安裝時一鍵拉起App,進入指定頁面。未安裝時引導用戶快速下載，安裝打開后進入指定頁面。

下載轉化率提升了，對于你的渠道推廣來說，你的轉化率提升，對于同等流量來說你的轉化效率更高。那么對流量主來說，你的廣告就更有競爭力，比如：兩家競爭對手，假設對同一個新用戶的安裝成本都控制在同一個價格，你下載轉化率更高。那么流量主做你的廣告收益更高，同等價格下，你會獲得更多流量，迅速建立競爭優勢。

還有一些，不贅述了，有興趣的童鞋自己去觀摩。網址是：https://www.openinstall.io/，現在有超多一線互聯網公司是他們客戶，累計統計超過4億次的用戶安裝行為，我承認我落伍了，最近才了解到，趕緊分享給有需要的童鞋。此外，我們自己團隊也在加緊測試整合到我們發行的產品中。

作者：caoz的夢囈，作者是互聯網行業內資深人士，這里分享一篇他本人寫的經驗干貨，希望能給大家帶來點幫助。

本文由 @caoz的夢囈 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議