如何讓用戶點(diǎn)擊廣告?給他們優(yōu)惠券吧

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相信很多人和我一樣,很少會去主動點(diǎn)擊互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見的各式廣告。于是乎,如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷效果,成了眾多廣告主和網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)者一直在思考的問題。很顯然,想要驅(qū)使“精明的“用戶去主動點(diǎn)擊廣告需要一些精心策劃的誘導(dǎo)。所做的誘導(dǎo)并不能僅僅限于吸引用戶的單次點(diǎn)擊,還應(yīng)該產(chǎn)生這樣的效果:用戶感覺這種主動點(diǎn)擊是有價值、有收益的,如果機(jī)會適合,還會繼續(xù)嘗試這樣的主動點(diǎn)擊廣告的行為。

如果你對一個完整的O2O模式有一定了解的話,你就會立即想到一個很好的應(yīng)用場景。沒錯,就是向點(diǎn)擊廣告的用戶提供優(yōu)惠券。美國的營銷解決方案公司Linkable就是這么做的。本周的早些時候,Linkable和廣告公司?24/7 Real Media達(dá)成協(xié)議,合作共建“廣告-優(yōu)惠券”平臺。這個平臺的運(yùn)作方式如下:用戶在Linkable上關(guān)聯(lián)了一張信用卡后,只要點(diǎn)擊了那些帶有Linkable推廣Logo的廣告,就可以在線上商城或線下實(shí)體店內(nèi)使用點(diǎn)擊廣告后贈送的電子優(yōu)惠券。贈送的電子優(yōu)惠券和關(guān)聯(lián)信用卡是綁定的,只有通過信用卡支付才能享受這張優(yōu)惠券。

Linkable的目標(biāo)并不僅限于網(wǎng)絡(luò)廣告,根據(jù)公司官網(wǎng)上的介紹,他們的廣告業(yè)務(wù)還將覆蓋電視、廣播、平面媒體等領(lǐng)域。然而,如何在這些傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域建立一個有效的“廣告-優(yōu)惠券”平臺還是個問題。

Linkable在數(shù)字優(yōu)惠券領(lǐng)域內(nèi)還面臨著不小的挑戰(zhàn),越來越多的公司開始涌向這一市場,比如數(shù)字優(yōu)惠券公司Offermatic、AisleBuyer、Zavers(今年夏被Google收購),還有Whale Shark Media,Cardlytics這樣的優(yōu)惠券交易平臺。另外,開展優(yōu)惠券業(yè)務(wù)還需要關(guān)注下面的三個關(guān)鍵問題:商家合作,客戶拓展支付手段。社交網(wǎng)絡(luò)跟蹤用戶上網(wǎng)行為事件的發(fā)生已經(jīng)讓很多用戶開始越來越關(guān)注自己的數(shù)據(jù)安全。交易的安全性,正成為用戶衡量一個在線平臺可靠性的重要因素。因此,除了避免在支付環(huán)節(jié)出現(xiàn)用戶隱私泄露的情形,平臺提供者還需要為用戶創(chuàng)造一個更安全的消費(fèi)環(huán)境,這樣才能建立一個“點(diǎn)擊-優(yōu)惠券-消費(fèi)-再點(diǎn)擊”的良性循環(huán)。

文章來自36氪

 

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