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榮耀標識不賣東西，反而賣的好
你知道什么是被動消費？就是你用錢去買廣告、做促銷、搞折價、弄活動、公關(guān)去Push消費者的消費意愿，使其采取行動向你購買商品或服務(wù)，在此時消費者處于被動狀態(tài)，消費者是被無所不在的廣告宣傳所創(chuàng)造的需求、期待推動而消費的。
過去這一直是一個有效的方式，老板們認為我今天開門做生意，就是要銷售、銷售、銷售！然而，這個被動消費的時代已經(jīng)過去了！
過去十多年來，隨著資訊的爆炸，你想過每天所接觸到的訊息數(shù)量有多少嗎?
臺灣雅虎奇摩總經(jīng)理鄒開蓮指出，臺灣網(wǎng)路廣告在過去十年內(nèi)成長了40倍。遠在二零零三年時，全世界媒體、手機、網(wǎng)路創(chuàng)造出的訊息約為五十億GB，就已經(jīng)相當于人類過去五千年來創(chuàng)造出的資料量總和。全球目前每月超過1000億個網(wǎng)路搜尋，資料量每五年成長8倍。
每人每天平均接觸多少條廣告信息？很多傳播學專家試圖去回答這個問題，他們估計最高達到每天5000條。因此當資訊量以光速傳布，隨時更新的今天，你憑什么認為你推出的廣告會有用呢？
架了個網(wǎng)站、開一家店、投放了關(guān)鍵字廣告、Banner、報紙雜志、甚至推出提醒消費者該去上廁所的電視廣告…消費者對于這些訊息，老早就已經(jīng)練就一身視而不見的功夫了。
先回答一個問題，你還記得今天報紙第二版的廣告是什麼嗎？這就是一個最簡單的例子，所以你不應(yīng)該再賣東西了！
這個時代，我們應(yīng)該創(chuàng)造主動消費，你必須讓消費者自己來找你，因為你找不到消費者的，廣告的目的在于消費者要找你的時候，能很輕易的找到你，現(xiàn)在廣告的用處也就是如此而已。
不賣東西，反而賣的好？
關(guān)鍵就在于創(chuàng)造消費者需要的“內(nèi)容”。
我們來舉個例子，當你遇到一個問題（不管是水管不通還是要撰寫營運企劃書），你會怎么做？你一定會想起某位專家、會去搜尋網(wǎng)路上的相關(guān)資料、會去問親朋好友同事同學（現(xiàn)在通常會用FB）、是否會上論壇、討論區(qū)爬文？
你會主動的去找到能夠解決你問題的專家，也許你就會付費購買他的服務(wù)或商品。
所以把你的專業(yè)分享出去吧！經(jīng)由網(wǎng)路的力量讓消費者知道你、了解你、主動來找你，不要擔心將你的核心專業(yè)分享出去后，消費者會自行處理問題，例如你是水管工人，你分享了十大馬桶堵塞原因與解決方式，你想消費者會根據(jù)你的指示，動手去修馬桶嗎？不，消費者會打電話、mail給你，付費請你幫忙解決問題。
不要再被廣告AE提出的曝光率、到達率、閱讀人口、消費區(qū)隔等報表所蒙騙了，那是上個世紀的技倆。
不論你的生意是銷售商品、提供服務(wù)，你都可以根據(jù)你的專業(yè)成為消費者主動尋找的對象，從今天起不要再賣東西了，你會發(fā)現(xiàn)你投入在創(chuàng)造內(nèi)容、塑造專業(yè)的時間與金錢，遠遠比你投放廣告的費用低多了，ROI一定可以讓你滿意。（文章來源：作者 林文杰，臺灣聯(lián)合報網(wǎng)站中心行銷經(jīng)理，可以透過Facebook跟本文作者交流，也可以直接拜訪作者的個人網(wǎng)站(大陸地區(qū)需要翻墻)。）
來源：http://www.ningzhe.net/content.php?id=932
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