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榮耀標識內容營銷，不可小視
主筆：光明（http://weibo.com/guangming）
內容營銷做不好，那就TMD策劃者一個人的YY。–@星小白
一直想寫篇“內容營銷”相關文章，看到小白在微博上的驚嘆，決定開始動筆。 還是按照以往的慣例，先從今天所討論主題（內容營銷）的基本概念說起。
一、內容營銷的概念
內容營銷就是：以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注，給用戶以信心，從而達到促進銷售的一種營銷方式。內容營銷是源自分享，協助，給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息，傳統的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產品信息。
內容營銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴“天馬行空”的創意博得掌聲，而是完全憑借內容（提倡原創內容，拒絕抄襲），從提供優秀，有價值的信息來驅動消費者的購買，認知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。
想起前段時間在參加奧美品牌營銷培訓時，老師講了一個案例：IBM。在內容營銷方面，IBM就是教科書。其手法很簡單，就是通過白皮書，以EDM的形式與潛在用戶建立聯系。
我想了解更多？我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業？我想拿起電話馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸后常常會萌生的念頭。
顯而易見，IBM的內容營銷贏在白皮書的設計上，其內容組織恰到好處，用戶的胃口逐漸被吊足，理想的結果也就不意外了。
內容營銷的應用領域基近所有，咱今天重點領域重點分析，就說說網站運營與內容營銷如何有效結合。
二、網站運營如何利用內容營銷取勝
說來其實很簡單，就是：在網站結構中，除了基本的公司產品、企業宣傳內容之外，再創建一個行業知識類頻道。這樣做的正面效應有兩個：
- 其一：可讓來光顧網站的用戶在挑選、購買商品的同時，也可收獲一些“產品應用（使用）之道”，有利于提升網站的友好度與信任度。
- 其二：原創內容是搜索引擎的最愛，只要內容夠原創，夠有價值，將會在搜索引擎中得到非常多的展現，特別是當用戶搜索長尾詞時。
看到這里你可能還是一頭霧水，為了便于各位朋友的理解和記憶，接下來以案例的形式具體說明操作方法。
第一個案例，說說當前最火熱的行業：電子商務。
- 如果是一個食品類電商網站，可創建一個“飲食百科”欄目，內容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時候吃，什么食物如何吃等等。
- 如果是一個服飾類電商網站，可以創建一個“服飾搭配技巧”欄目。
第二個案例，說說IT行業中一個比較新鮮的領域：遠程電腦服務。
可以先想一想，誰是潛在用戶呢？當然是電腦遇到問題的人。遇到問題時，這些人的解決方式一般是2種，要么上網搜索（首選），要么求助朋友。
知道了用戶的行為，我們就可以進行有效攔截。具體方案是：在網站中創建一個“電腦百科”頻道，持續、定期的發布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容，結果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。
第三個案例，說說傳統的B2B行業網站。
這個行業的用戶有個顯著特點：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會詳細了解你曾經服務的客戶（包括：客戶類別，項目規模、用戶反饋等）。
知己知彼，百戰不殆。了解了用戶需求，接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。
最后強調一點，在內容組織及發布時需要注意發布頻率，要采用循序漸進的方式，定期發布內容。
內容營銷不是一個新東西，但隨著傳播環境的變化，其效果將越來越有效。需要重視！
來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6290edba0100ylkc.html
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