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榮耀標(biāo)識小眾化社交網(wǎng)絡(luò)蘊藏社會化營銷大玄機
本文來自＠范懌Ryan 的編譯。(@SocialBeta 專注社會化媒體)
前言：
當(dāng)企業(yè)開始思考社會化營銷的時候，第一個想到去參考的案例自然是社交媒體龍頭的Facebook，Twitter。但是，如果你的目標(biāo)客戶明確，小眾社交網(wǎng)絡(luò)上的營銷可以給你帶來小投入?yún)s是非常大的收獲。如果利用的話，在小眾化社交網(wǎng)絡(luò)上，你可以在比Facebook，Twitter上更好的詮釋與表現(xiàn)你的品牌，來更集中的吸引你的目標(biāo)潛在客戶。這里我們就來看一下，幾個品牌是如何在幾個熱門小眾化社交媒體，Instagram，Pinterest和Foodspotting上去實施成功的社會化營銷吧。
1. Instagram:找到同樣愛好的特定用戶群
Instagram 是一個熱門的編輯與分享照片的iPhone社交應(yīng)用。你可以把你的照片分享在Instagram的社區(qū)，與其他包括Facebook，Twitter，F(xiàn)lickr和Tumblr上。它的特點是擁有強大的照片編輯功能，在照片顏色，過濾上過硬的功能性滿足了很多業(yè)余攝影愛好者。
ModCloth，一家在線復(fù)古衣服的零售商在今年的夏天入戶Instagram。在ModCloth入駐Instagram，它發(fā)現(xiàn)了在Instagram的社區(qū)里，有一個很有潛力的時尚社區(qū)。ModCloth每天都會在Instagram上分享當(dāng)下時尚的衣服，當(dāng)然這是它們自己的品牌。ModCloth的創(chuàng)始人Gregg Koger說“在這個社區(qū)里，我們發(fā)現(xiàn)有很多和我們一樣，對于時尚，對于復(fù)古服飾非常癡迷狂熱的人群。因為大家有共同的喜好，互動交流也非常頻繁?！?/p>
2. Pinterest: 隨手抓住你的興趣
與此同時，ModCloth在Pinterest也獲得了同樣的成功。Pinterest是一個視覺感設(shè)計很好的興趣圖譜網(wǎng)站。在Pinterest上，人們可以抓住（Pin保留）自己在網(wǎng)上看到感興趣的物件與大家分享。它可以是一個你覺得不錯的食譜，也可以是一個DIY的手工制品。它用很簡單的方式讓用戶在上網(wǎng)的時候保留住自己感興趣的東西，然后有很棒有趣的視覺體驗呈現(xiàn)出來（pinboard）與好友們分享。
ModCloth在今年秋天入駐Pinterest。在ModCloth入駐一千，它已經(jīng)成為社區(qū)里第一被提及的網(wǎng)站，它擁有７０００個關(guān)于ModCloth的pins，并且９９％的pins都是ModCloth自己的品牌。用戶喜歡時尚，喜歡視覺感很好的圖片，它們喜歡把它們分享在自己的Pinboard上或者自己的博客上。
３.Foodspotting: 發(fā)掘美食
Foodspotting是一個搜索當(dāng)?shù)孛朗车纳缃粦?yīng)用。它與其他口碑應(yīng)用的不同之處，它聚焦的不是餐廳推薦而是具體的一道菜搜索與推薦。通過應(yīng)用你可以搜索到你的所在地的餐廳的特色菜的推薦與口碑。Foodspotting上有很多菜色的圖片，實際嘗試過的用戶可以留下自己的感受，也可以拍照與朋友分享。
通過這個應(yīng)用，用戶可以發(fā)現(xiàn)更多他們所在地一些不為人知的地方餐館，也滿足了他們成為一名業(yè)余美食家的欲望，可以把對美食的看法與照片分享在自己的博客上。同時這也給了地方中小餐館一個很好的宣傳通道，很多食客都是沖著這一道口碑很好的菜而慕名而來。
小眾化營銷的竅門（＠范懌Ryan 微觀點）
當(dāng)你思考如何在小眾化社交網(wǎng)絡(luò)上去擴大你的品牌影響力的時候，你需要知道社區(qū)的主人是用戶，他們不會主動相應(yīng)廣告，也會主觀的排斥廣告。比起這個，你是不是更應(yīng)該思考長期性的思考如何從側(cè)面去友善的接近顧客？首先你有必要了解這個小眾化社區(qū)的特性，用戶群與文化。然后，對準(zhǔn)他們的口味，循序漸進(jìn)的去擴大你的品牌認(rèn)知與建立忠實粉絲。（原文觀點）
喧賓奪主的拓展你精彩的營銷手法你的公司就真的牛了嗎？轉(zhuǎn)發(fā)過萬了，但你的顧客真的從中收益了嗎？無論是傳播XX體，還是分發(fā)折扣卷，贈品，都只是一時性的營銷效果，長期而言，用戶自然會產(chǎn)生免疫力。國內(nèi)這幾年也興起了不少興趣圖譜為主的社交網(wǎng)絡(luò)，與一些LBS為主的社交應(yīng)用，不同的社交網(wǎng)絡(luò)用戶群的文化與需求都是不同的，你需要去了解他們的特性，并且找到適合拓展你品牌特性的小眾化社交網(wǎng)絡(luò)去發(fā)揮你的品牌力。
最后，如果你還是把社會化媒體營銷當(dāng)做單一的營銷一角，不過是新興的領(lǐng)域去思考，我認(rèn)為是風(fēng)險非常大的。很多國際化大公司在社交媒體上的預(yù)算投入已經(jīng)潛在的告訴我們，社交媒體營銷必然成為今后的主流。社會化媒體營銷將會是整體市場營銷最重要的一部分，需要與品牌有整合性的全局觀，明確的定位與目標(biāo)，然后與公司其他部門有很好的溝通得到足夠的支持。不然，就算你在社交網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)的再好，遇到問題或者機遇的時候沒有好的規(guī)劃或者得不到其他部門的支持，問題也會隨之而來。
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編譯 @范懌Ryan 相關(guān)閱讀：《小眾化社交網(wǎng)絡(luò)時代來臨？》
本文鏈接：http://www.socialbeta.cn/articles/niche-social-marketing-2011.html
原文鏈接：http://mashable.com/2011/11/27/niche-social-marketing
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