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視頻營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中起什么作用？這個(gè)問(wèn)題的價(jià)值不在于What，而是How——將這些作用總結(jié)分類出來(lái)后，在實(shí)際的操作過(guò)程中，采取針對(duì)性的措施，將這些作用發(fā)揮到最大才是重點(diǎn)。

視頻營(yíng)銷通常在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中扮演以下角色：

1.視頻是引爆點(diǎn)

比較常見的形式時(shí)通過(guò)病毒視頻，通過(guò)帶給網(wǎng)民聳人聽聞的觀感，激起網(wǎng)民對(duì)視頻中的內(nèi)容元素興趣。比較理想的延展方式是網(wǎng)民還會(huì)自發(fā)性的對(duì)視頻進(jìn)行傳播討論，繼而產(chǎn)生搜索行為。這一過(guò)程即電通廣告所提出的AISAS模型。事實(shí)上往往是那些新產(chǎn)品和新功能，做這種病毒視頻效果才會(huì)更佳。人們?cè)谂龅叫迈r未知的事物時(shí)，搜索動(dòng)作才成為發(fā)生。比如榮威的iVoka《國(guó)產(chǎn)人機(jī)對(duì)話系統(tǒng)iVoka驚現(xiàn)廣州車展！ 酷似汽車版Siri！》。

針對(duì)此類視頻，實(shí)際推廣過(guò)程中主要需要處理好以下幾個(gè)方面：

• 視頻網(wǎng)站內(nèi)的露出：廣告推薦+人為干預(yù)。對(duì)于預(yù)算有限而無(wú)法購(gòu)買(長(zhǎng)期)廣告位的廣告主，后一種方法就是比較實(shí)惠的方式。具體請(qǐng)參加“視頻傳播效果的關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)化”一文。也許可以嘗試一定周期采用不同的標(biāo)題黨，進(jìn)行輪番打榜的操作，或許每天都有可能進(jìn)行TOP排名。這樣操作的現(xiàn)實(shí)原因就是視頻網(wǎng)站內(nèi)容太多，很容易被新的內(nèi)容給頂替。但這一操作是否可行，視頻網(wǎng)站的容忍度有多高，都是未知因素。有興趣的朋友可以嘗試一下。
• 社會(huì)化媒體傳播：各種渠道(微博、博客、IM群等)，各種意見領(lǐng)袖，合理安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，果斷轉(zhuǎn)起。
• 視頻互動(dòng)評(píng)論監(jiān)控引導(dǎo)：把故事講成事故的例子很多，比如2345的2，百姓網(wǎng)的白。2345網(wǎng)址導(dǎo)航“頂不住”輿論壓力，把“設(shè)”改成“設(shè)置”了。百姓網(wǎng)虱子多了不怕癢，各位網(wǎng)友有空幫它撓撓。
• 網(wǎng)民搜索行為應(yīng)對(duì)：微博和視頻的興起，搜索也不僅限于百度谷歌。微博搜索和視頻站內(nèi)搜索，相信也有一定程度的增加?？纯磧?yōu)酷年前對(duì)SOKU的推廣發(fā)力，土豆聯(lián)合搜狐視頻進(jìn)行屏蔽就可見一斑。需要釋放的信息(產(chǎn)品、功能等)，通過(guò)什么方式釋放(百度百科、官方新聞、意見領(lǐng)袖諍言等)，以及這些信息成品的搜索引擎優(yōu)化，都是需要考慮到的方面。

2.視頻是曝光機(jī)會(huì)

通過(guò)視頻增加品牌曝光次數(shù)，或是將品牌需要傳達(dá)的精神與熱門視頻相聯(lián)系。比如優(yōu)酷2011年底的微電影《父親》，故事中沒(méi)有植入雪佛蘭科魯茲的信息，只在電影結(jié)尾打上了雪佛蘭的Logo。品牌層面怕講不好，這里舉兩個(gè)增加曝光機(jī)會(huì)的例子。/脈動(dòng)“改斜歸正”系列病毒視頻。因?yàn)槊}動(dòng)的知名度已經(jīng)足夠高，網(wǎng)民看完視頻后并不會(huì)產(chǎn)生更深層次的探討(比如脈動(dòng)營(yíng)養(yǎng)成分，為什么能改斜歸正)，更不會(huì)去搜索什么是脈動(dòng)。說(shuō)好聽一點(diǎn)能夠表達(dá)品牌的消費(fèi)態(tài)度，活力好玩。但說(shuō)到底就是增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。

還有這部“隨手拍解救大齡女青年”，增加曝光量的目的就更加明顯了。

相對(duì)于第一類視頻，這類視頻的推廣重點(diǎn)是增加視頻的曝光量，后續(xù)的搜索動(dòng)作相對(duì)較少發(fā)生。

3.視頻是內(nèi)容

正如前面提到，視頻搜索人群增多，分析目標(biāo)人群的搜索行為，根據(jù)常用關(guān)鍵字制定與品牌產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容、標(biāo)題、標(biāo)簽等，就顯得很有必要。如“錢龍遇見鬼”提到的錢龍股市夏令營(yíng)、投資分析秘笈，這類視頻一定程度上即算是可視產(chǎn)品說(shuō)明。類似的還有各種手機(jī)測(cè)試。

這類視頻雖然不具備病毒視頻的爆炸性效果，但同樣也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中不可缺少的一部分。

DamnDigital特約撰稿人：Videosays

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