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榮耀標(biāo)識(shí)為什么在線旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)失敗率那么高？之一（旅游媒體）
前記：看到純銀萌叔寫了一篇《為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功率這么低》，寫的很有力道。我以《為什么在線旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)失敗率那么高》為題做一些補(bǔ)充，向萌叔致敬。
為什么在線旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)失敗率那么高？如果用一個(gè)句話，簡明扼要的概括是：好的產(chǎn)品很多，好的商業(yè)化產(chǎn)品不多。以馬蜂窩舉例，馬蜂窩是空有一身好體格，但是沒有打通任督二脈（商業(yè)化）。
（圖一：在線旅游網(wǎng)站經(jīng)營模式以及盈利方式）
在線旅游生態(tài)圈分析
在線旅游角色劃分：
1、旅行服務(wù)商；2、旅行分銷商；3、旅行媒體；4、用戶
在線旅游盈利方式：
1、旅行服務(wù)商（服務(wù)收益）；2、旅行分銷商（傭金）；3、旅行媒體（廣告）
旅行服務(wù)商（航空公司，酒店，景區(qū)，租車等）充分參與市場競爭，進(jìn)行差異化的市場營銷策略。
分銷：一方面在線旅游服務(wù)商通過OTA以及批發(fā)商分銷，分銷商獲得傭金與返點(diǎn)（CPS）；
直銷：另一方面這些服務(wù)商也通過自建網(wǎng)站直銷，直接獲得訂單（ROI）；
媒介：為了獲得足夠多的訂單，OTA以及服務(wù)直銷都會(huì)尋求媒體進(jìn)行用戶推廣，媒體獲得廣告費(fèi)。（CPT,CPC,CPS）
用戶：用戶通過各個(gè)渠道，在網(wǎng)上獲得便捷的預(yù)訂服務(wù)，旅行消費(fèi)。
在線旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的趨勢
從在線旅游網(wǎng)站的生態(tài)圈分析，在線旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)主要由以下幾大方向
1、旅行媒體方向，向Tripadvisor致敬：去哪兒，酷訊網(wǎng)，到到網(wǎng)，驢評(píng)網(wǎng)，螞蜂窩，蟬游記等
2、細(xì)分市場OTA方向：鐵友，青芒果，松果網(wǎng)，途家網(wǎng)，今夜特價(jià)酒店等
3、新興市場O2O方向：螞蟻網(wǎng)，游天下，小豬短租，愛日租等
在線旅游網(wǎng)站的核心能力
在線旅游網(wǎng)站是否成功其實(shí)用三個(gè)簡單的問題去衡量。
1、用戶從哪里來？——獲取用戶的能力（營銷能力）
2、用戶到那里去？——解決用戶的需求（產(chǎn)品能力）
3、網(wǎng)站存在價(jià)值？——企業(yè)服務(wù)貨幣化（變現(xiàn)能力）
旅游媒體創(chuàng)業(yè)失敗率為什么那么高？
以螞蜂窩舉例：
據(jù)最新的hitwise的數(shù)據(jù)顯示，螞蜂窩2013年1月份已經(jīng)成為國內(nèi)第四大在線旅游網(wǎng)站。但是2012年，螞蜂窩營收1000萬，主要的客戶來自航空公司，旅游局等品牌廣告。同為旅游媒體的去哪兒，用戶規(guī)模為螞蜂窩的2.5倍；營收是螞蜂窩的20多倍。螞蜂窩最核心的問題是產(chǎn)品的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力太低。
我們對(duì)比下去哪兒與螞蜂窩的商業(yè)化能力：
去哪兒：首頁-搜索list-選擇供應(yīng)商-預(yù)訂（每次點(diǎn)擊1元-1.5元）預(yù)訂點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率至少20%以上；
螞蜂窩：首頁-攻略-查看攻略（核心收益為品牌廣告）90%以上的核心用戶流量缺少商業(yè)化變現(xiàn)能力。
目前旅游媒體創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，粗放的商業(yè)邏輯（做一個(gè)好產(chǎn)品，吸引用戶使用，有幾百萬用戶，然后靠廣告掙錢）解救不了創(chuàng)業(yè)公司。
旅游媒體創(chuàng)業(yè)方向必須想好幾個(gè)問題：
1、網(wǎng)站用戶規(guī)模（A）萬
商業(yè)化用戶規(guī)模的目標(biāo)（10萬，50萬，100萬）。網(wǎng)站必須設(shè)定階段性的用戶規(guī)模目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)化探索。如果此指標(biāo)量級(jí)太小，整體經(jīng)營就無參考價(jià)值。
2、流量獲取投入（B1）萬
目前流量獲取成本較高，一旦規(guī)?；氖袌鰻I銷行為，必然面臨紅海市場的競爭。創(chuàng)業(yè)公司早期的流量大多通過采購獲得。APP創(chuàng)業(yè)流量獲取成本相對(duì)低一些。但如果不預(yù)備流量獲取投入，達(dá)到用戶規(guī)模的預(yù)設(shè)目標(biāo)的時(shí)間會(huì)延長，時(shí)間也同樣是創(chuàng)業(yè)公司消耗不起的。時(shí)間越長B2的投入也會(huì)越多。
3、流量變現(xiàn)能力（X%）
流量變現(xiàn)能力是商業(yè)化模型是否成功的關(guān)鍵，如果流量變現(xiàn)能力X%數(shù)值過低，那么就要控制流量獲取投入規(guī)模。螞蜂窩以及媒體公司核心運(yùn)營指標(biāo)就是流量變現(xiàn)能力。1）點(diǎn)擊廣告媒介轉(zhuǎn)化率，2）供應(yīng)商實(shí)際效果。如果這個(gè)運(yùn)營指標(biāo)無法獲得突破，前景堪憂。
4、其他固定投入（B2）萬
固定投入主要為工資，辦公等
5、網(wǎng)站運(yùn)營利潤（P）
P=A*X%*30-B1-B2
規(guī)模化運(yùn)營后，掙錢不是問題，但是盈利規(guī)模是問題。以螞蜂窩舉例，如果絕大多數(shù)為自有流量，采購流量投入（B1）較少；其他固定投入（B2）控制嚴(yán)格，盈虧平衡不難達(dá)到。如果x%值沒有突破，要營收1億，理論上流量規(guī)模要提升3-5倍以上。此商業(yè)化能力資本退出無望，因此螞蜂窩再次融資依舊無下落也不難理解。當(dāng)然螞蜂窩的困局，也是其他旅游媒體網(wǎng)站的困局。
螞蜂窩等在線旅游媒體客戶主要為OTA與旅游服務(wù)商：1、對(duì)于旅游服務(wù)商而言，OTA已經(jīng)是按照成交付費(fèi)。如何能讓旅游服務(wù)商在直銷過程中能掙到錢？2、對(duì)于OTA而言，OTA在線轉(zhuǎn)化比例較高；如何讓OTA在投放中也能掙到錢。3、同時(shí)OTA也會(huì)與旅游媒體競爭流量入口。
實(shí)際經(jīng)營中，在線旅游媒體死亡原因基本相同。那就是無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I收，資金鏈耗盡而死。由于X%指標(biāo)太難看，資金鏈短缺企業(yè)就會(huì)減少B1，B2投入，小富即安，擴(kuò)張即死。
有一個(gè)問題值得思考：旅游媒體的創(chuàng)業(yè)同學(xué)們，你要掙旅游行業(yè)廣告費(fèi)，必須要自己打造一個(gè)旅游媒體網(wǎng)站么？
有人要問，螞蜂窩能有X%指標(biāo)改進(jìn)策略么？當(dāng)然有，不過，好方法還是留給兄弟網(wǎng)站吧。
來源：http://qing.blog.sina.com.cn/1058521565/3f17c1dd33003kk1.html
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