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一個邀請活動，要去其邀請重氣息，著重凸顯產品價值。讓用戶看上去，它就是一個免費獲取會員的限時福利，化邀請為無形，這樣會將新增提升一個臺階。

邀請活動，作為互聯網從業者一定不會陌生，它是目前市場上幾乎所有產品常用的拉新手法，老用戶邀請新用戶，帶動裂變增長。

當你想要為自己的產品制作一個邀請活動，網上可以搜索到很多分享、教程類文章，但細心的運營可能會發現一個顯見但隱藏的問題——是什么呢？

傳統邀請活動分析

以人人都是產品經理搜索為例，490篇文章涵蓋二維碼、邀請碼、鏈接分享等多種邀請類型，但所有指向的邀請形式都是簡單粗暴的：老用戶邀請-新用戶注冊-雙方獎勵；獎勵形式基本以現金紅包、優惠券、產品積分（豆或幣）等附加值刺激。

現在，我們提到精細化運營（高質量增長）的時候不得不思考幾個問題：

1. 這種邀請方式雖然用戶學習成本低，但如果我沒現金資源，用戶分享意愿還會強烈嗎？
2. 簡單粗暴成效快，但網上案例基本沒人分享留存，羊毛黨跟真實用戶比例要不要關注？
3. 邀請分享，能不能帶上產品核心價值，讓老用戶更粘我，新用戶看懂我 ？
4. 市場常見邀請套路都是這幾類，用戶也有疲軟免疫時刻，有沒有新玩法？
5. ……

游戲化邀請實操拆解

產品簡要：我司產品為一款工具性產品，提供三天試用期，到期需開通會員。

產品規模：產品處于早期階段，已渡過0-1W冷啟動，進入增長期，急需完成1W-10W二期過渡。

會員等級：見習鑒賞（等同普通用戶）- 金牌鑒賞（等同VIP1）- 及以上。

前提提要：在互聯網創新項目中，很多運營面臨公司資源匱乏、預算不足等現象。因此，早期增長階段，極其考驗運營整體把控力，需要整合產品現有資源，提煉賣點。當時，該邀請活動亦是如此。

活動背景：在無邀請預算及公司資源協助情況下，如何能夠促使用戶高參與？

活動構思：在我看來，必須在傳統邀請制獎勵、玩法上進行創新，是否可將產品核心價值進行帶入，提高用戶參與度？例如：產品基礎會員，活躍用戶及核心用戶更懂產品，因此可辨別會員價值，會員對用戶來講等同于增值獎勵。

那么要去觸達哪些用戶，更有效果呢？

1. 針對新用戶首次付費心理門檻高、猶豫期流失高? ——（參與活動免費得會員，降低流失）
2. 老用戶復購猶豫期 —— （免費獲得會員，抵御競品，提高召回率）
3. 當作活躍用戶免費升級會員福利 ——（限時開放，保持饑餓感）

活動玩法：用戶分享專屬邀請碼——好友下載使用邀請碼——雙方獎勵10天會員——邀請滿三位升級金牌會員——再累加邀請可繼續晉升（限時開放）。

活動特色：去邀請重氣味，減輕老用戶抵觸心理，其次提煉產品價值（會員權益），包裝成限時福利免費開放，根據邀請好友人數即可自動疊加晉升。增加游戲化趣味，有攀比心態。

對新用戶端：邀請落地頁滿足我是誰-能干嘛-這個福利怎么得，三步流程即可，因工具性產品屬性重，用戶懂產品是干嘛的，會自動轉化。多可嘗試走感情化或推薦類，參考蝸牛讀書、微信讀書APP；這里不多敘述。

邀請數據分享

活動上線前每日某渠道新增來源：600~900注冊轉化；活動上線后，前一周屬于活動熱度期，日新量提升迅速；一周后，逐漸回穩。

但值得注意的是，新增數據回穩后，活動并沒有因此出現疲軟狀態，反而將新增提升一個臺階，并持續保持了下來?？梢哉f明，活動在每日的觸達中，用戶接受度和邀請意愿，是穩定的、可持續的。

其次，下圖藍色部分為活動上線前，紅色部分為活動上線后這段時間，新增用戶留存數據情況；可以看到，邀請活動上線后，新增留存有5~7%左右的提升；可見邀請用戶準確度較高。

（請對比參考上圖新增曲線日期）

活動簡要總結

該活動在內部復盤上，我總結為：本是一個邀請活動，但去其邀請重氣息，去著重凸顯產品價值。讓用戶看上去，它就是一個免費獲取會員的限時福利，化邀請為無形，確將新增提升一個臺階。

按照該產品所處行業新增成本，一個新增用戶大概10-20元左右價格，我司產品VIP1定價為15元。因此總體成本可控，拋出行業，15元換三個新增用戶，我想套在任何產品上，該新增用戶價格都是劃算的。

#專欄作家#

貓力，微信公眾號：運營增長，人人都是產品經理專欄作家。目前從事產品運營崗位；擁有多份創新項目從0到1實操經驗；關注新娛樂、新消費等領域；擅長運營增長、商業變現、創新孵化等

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題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協議