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榮耀標識百萬粉絲博主的野生運營技巧
筆者雖然不是頭部博主，但是其微博、小紅書等的粉絲量以及瀏覽量都已過萬。作為完全草根出身的她，是如何一步步成為一個擁有百萬粉絲的博主的？以下，筆者將詳細為大家講述ta 的野生運營技巧。
微博的紅利期已經過了嗎？
直到現在，我依然覺得微博可能是最容易做起來的一個平臺，它就像一個大廣場，只要你發聲，就有被看到的可能。
在我玩微博兩年多的時間里，粉絲從幾千的僵死粉漲到155萬，單月閱讀量破億，多條博文登上微博熱門熱搜榜單，互動量過萬；小紅書、今日頭條和抖音入駐一個月，積累粉絲11萬。
雖然不是頭部賬號，但都是從零開始，一步一步做起來的，日后也能成為我簡歷上值得打高光的一部分。
16年畢業我開始做微博運營，先后比較完整地經歷了營銷號、打造個人ＩＰ、到成為一個原創博主穩定輸出的三個大浪潮。
這中間，真的走了不少彎路，有血一般慘痛的教訓，也總結出一些你可能用得上的方法論。
01 營銷號時期：初期粉絲積累
做營銷號最常干的事就是刷微博，看熱搜熱門榜單，去分析總結：為啥他們能上？什么樣的話題更容易上？我們沒上去那我們能不能蹭上熱點？蹭的話什么角度最妥帖？
應該就是在那段時間里，培養起了一些對熱點的敏感度，這對后來做原創內容的選題策劃很有幫助。
在粉絲數不多的情況下，上熱門有兩個辦法：
- 蹭熱點；
- 總結熱門規律，做優質內容，然后找外掛刷數據，點贊上萬應該就能上了。
所以你會經?？吹?，在美食的帖子下面很多評論說：這個牙膏真的很好用。或者，在在美妝的帖子下面回復：這個真的很好吃。讓人哭笑不得。
這個階段持續了大概半年的時間，粉絲數從原來的幾千僵尸粉，漲到了會說話會互動的是６０多萬，但存在的問題也比較明顯，微博活躍度低，粉絲粘性差。
02 個人IP瘋狂打造期
增強粉絲黏性的關鍵是打造個人IP，賬號要有真人出鏡。當時，已經涌現出特別亮眼的KOL搶占了先機，像日食記、辦公室小野、李子柒等。
所以，打造出一個有差異化，但同樣吸引人眼球的人物ＩＰ形象迫在眉睫，否則我們就要在這個賽道被甩開了。
我們做了很多的嘗試，相應的我也策劃了很多項目，燃燒了幾十萬上百萬的試錯經費才繳獲的經驗，現在我都免費說給你聽。
Round one 內容定位：硬核做菜教程
視頻風格：城市小清新
人物標簽：北京糙老爺們兒；不愁錢；廚藝高超；注重生活品質。
視頻具體內容：出境的博主是一個專業的大廚，刀工出神入化，顛勺雜技信手拈來，每期視頻都出一個家常菜的教程，跟著做就能吃到飯店大廚的味道。畫面風格和配樂是小清新美，講究唯美。
取得的成績：有幾期視頻大火，在當時被熱轉，引發全網討論；受多家出版社的邀約，有圖書出版計劃；博主受邀到多家電視臺錄制節目，曝光量增大。粉絲量到８０多萬，粉絲活躍度有一定的提升。
經驗總結：
看到這里大家應該看出里面的主要問題，博主的人物是粗壯的北方形象，你想打造成文藝青年，結果就會不倫不類。接地氣注重實用性的教程視頻和唯美的小清新風格很難結合起來，風格屬性立不住。什么都想要，就什么也得不到。
現在想來，如果當時再下沉一些，就專注做家常菜教學視頻，注重實用性這一點，我們可能就是早期的美食作家王剛。
Round two 內容定位：故事＋美食制作展示
視頻風格：溫情；唯美
人物標簽：北京糙老爺們兒；廚藝好；暖男
視頻具體內容：博主在北京有自己的一座院子，每一期視頻都有食客上門，食客的喜怒都會向博主傾訴，博主會根據他們的心情為他們制作美食。里面有故事線，和人物之間的矛盾沖突，博主會用經典語錄和美食來慰藉食客的心和胃。
取得的成績：粉絲破百萬，粉絲黏性增強，點擊率和互動數據大幅提升。
經驗總結：
這一次的嘗試不算失敗，故事、雞湯和美食的結合在當時還是比較新穎的選。但是，故事情節的設置、人物的語錄是否能引起共鳴，和美食的結合是否生硬，都需要嚴格把控.盡管數據穩定。
但也沒有一躍成為該垂直領域的頭部賬號，領導和團隊的目標是一炮而紅，所以試了幾期沒有爆火，就放棄了。很可惜，后來抖音上走相同路子的老黑的爆火，也印證了這個方案的可行性。
Round three 內容定位：戶外＋美食；自駕
視頻風格：原生態；自然；真人秀
人物標簽：生活能力強；廚藝高；愛探險
視頻具體內容：博主開著車自駕出行，在旅行過程中自行解決三餐，就地取材自己烹飪，在有限的條件下還能做出色香味俱全的美食，這本身就是一大看點，在佐以旅途中發生的趣事、路上的美景，保證了內容的豐富性。
取得的成績：初期策劃很被看好，和斗魚直播簽署獨家合作協議，騰訊、愛奇藝等視頻網站都達成合作意向，但事實上，視頻上線兩期就下架了。
經驗總結：
這個項目執行最大的問題，就是：把博主換了，這當然不在策劃范圍之內。
導致賬號和博主之間出現了一個大的斷層，粉絲也難以接受，加上新換的博主難以理解節目的形式，真人秀始終把中心放在“秀”上面，甚至找演員去演路人，人為制造沖突性的效果，使節目的初衷變了味。所以，節目一上線就很慘淡。
當我們在階段摸索的同時，微博上已經出現了很多MCN機構，開始做IP孵化，做矩陣，單打獨斗的時代幾乎已經過去了。
03 原創博主穩定期
經過前面不斷地折騰，風格不定，博主換人，結果導致賬號元氣大傷。這時領導放話出來，如果這個賬號不能實現盈利，就連人帶號一起裁掉。
有了商業目標和壓力，我決定徹底扭轉賬號的內容方向，由原來的做飯教程變成測評種草類。這樣更容易吸引品牌的注意，有利于接廣告變現。
先是采用圖文形式，博主不露臉，給賬號一個休養生息的機會。同時，以微博為中心，向小紅書、頭條號、企鵝號、搜狐號等多家平臺全方位輸出，增加內容曝光的機會。在沒有能力做縱向矩陣的時候，就橫向排列，多平臺分發，形成單個賬號的全網矩陣。
這樣穩定寫了一個月，賬號的曝光量驟增，各方品牌和商家開始找上門，后續因為內容和業務需要，我也開始拍視頻，做起了出境博主。
去年一年，賬號廣告流水破百萬，還搭建了自己的銷售平臺，團隊再次擴編，粉絲破150萬，賬號走上了正軌。
04 總結
做微博運營兩年，做的事情繁雜，總結出來不過三個方面：打磨內容、賬號推廣和商業變現。
1. 內容方面
- 豐富內容形態，純文字、圖文、視頻各種形式多嘗試，定好的風格要堅持；
- 多參考熱門榜單，去分析，找出內在特點，然后對號入座；
- 文案的一些技巧還是要學習，比如結尾處用問句，能有效提高互動量。
2. 推廣方面
不要想著我是金子，發光是遲早的事兒，在做好內容的同時，一定要有推廣意識。
（1）與官方平臺的合作
得到平臺的支持，效果會事半功倍，開始的時候多參加平臺的活動，投稿、私信，想辦法聯系上相關運營人員，處好關系，這能幫助你更好地了解微博的推薦機制。
比如：一條微博要帶特定話題，同時點贊轉發過百，才有被推薦的資格；運營人員可以幫助你增加賬號的權重，或給到你獨家推薦位，這樣曝光量就很有保證。
（2）互轉、資源置換
與同類型的博主打好關心，不僅可以增加曝光量，隨時掌握這個內容圈子的最新動態，還可以相互介紹資源，推薦客戶等；
（3）多平臺入駐，相互帶動
平臺的選擇要看是否有資源扶持、是否是紅利期，或者就是調性相匹配，入駐之后要根據平臺的特性定制內容。
像微博就比較偏生活、八卦、娛樂、明星；小紅書偏向于養生、護膚、生活經驗的分享，注重畫面的美感；今日頭條更接地氣，內容要有可討論性，分享一些地方特色獵奇的東西更受歡迎。
（4）維護好粉絲，讓粉絲自發裂變
日常的私信評論回復；定期獎勵活躍粉絲；加微信組建社群，朋友圈生活場景搭建，拉近和粉絲間的距離。
3. 變現方面
（1）商業廣告
推展大的媒介平臺，媒介平臺和廣告公司是主要的客戶來源，比如：微播易、weiq、新榜等，在合作中樹立良好的口碑，工作之余也處好關系，能有效提升廣告投放量。
（2）自營產品
首先，是要良心，重口碑，盡量選擇與微博內容相關的產品，要注意售賣技巧，先種草或測評，后期配合售賣，不僅粉絲易接受，還能免去不少售后問題。
童話里的大結局應該是：我一畢業兩年的女生，一個坐擁百萬粉絲的美食博主，每天吃吃喝喝就把錢賺了，從此過上了幸福的生活。
可事實上，我離開了，博主又換人了……（原因我不說）
作者：老王，內容運營，公眾號：運營小咖秀（ID：yunyingshow）
本文由@Mr.Yang 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。
無語
文中只看出了關于一個微博號的大體框架，經驗和干貨，我好像沒看到A。