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新浪越來越有電子商務的氣息。

今天下午，微博中能展示商品的“櫥窗”上線，對新浪來講就是棵新的搖錢樹！

這個在新浪內部醞釀多時的重量級產品，比原來計劃中的晚了一天上線，顯然新浪不能容忍這款關乎其未來的重大項目有任何不完美。因為這個產品不僅關系著新浪大品牌廣告主，還會影響到新浪未來的廣告群體——千千萬萬中小企業和電商賣家。

你可以把 ” 櫥窗”看作是新浪通向電子商務的一條快車道。畢竟，在互聯網三大盈利模式中，通過微博在游戲上立刻狠賺一筆的計劃目前看還有點異想天開，而在新浪微博上的用戶行為中，分享購物體驗和樂趣、曬單的短鏈則占了很大比重。

這一產品的推出，不僅是新浪數據和淘寶數據的對接，關鍵是新浪將為自己鋪開一條康莊大道——這個以前知道你喜歡什么新聞的公司，未來很有可能更知道你喜歡什么顏色的包包，或者某大牌運動鞋，一旦這個牌子促銷降價，會首先告訴你！

“櫥窗”

新浪微博中的電商基因實在太強。在 2012 年中，新浪微博中的網站類帳號盡管覆蓋電商、生活服務和休閑娛樂九大類別，但其中主要的還是電商——49.3%。尤其是同一網站開始多個帳號的互動宣傳模式是電商網站在微博中發展的重要特征。

此次推出的“櫥窗”觸發點正是某個微博網友分享一個“購買過或者僅僅是喜歡尚未購買”的商品，在該網友的新浪微博中出現該商品后，下面會出現兩個有明顯“推廣”標識的廣告位，這兩個廣告位中的商品可能來自一淘的搜索頁面，也可能來自淘寶網商家的產品列表頁面。

對于淘寶網來講，“櫥窗”無異于淘寶的又一個入口，增加了淘寶網上商品的展示區域以及向受眾推廣的機會。而京東和其他電商公司則需要花更高代價去買流量，而且還不是基于對朋友的信任和關注而來——京東上的商品早已不再低價，很難想象出有什么繼續購買的理由，國美蘇寧盡管愿意狂打低價牌，但卻可能仍舊“養在深閨”。

而對于新浪來講，這是在新浪和阿里巴巴傳聞中從“入股”到“合作”后的一次試探性進展，外界盡可以將之視為一次實質性進展前的軍事演習。阿里巴巴如果不入股新浪微博將失去一次絕好的搶占入口機會，但其實未來的新浪如果不被阿里“染指”，則更有發展前途——除了一淘，新浪的“櫥窗”應該還可以有京東、易迅等電商客戶。

新浪大可以讓這些廣告位也價高者得。事實上，這樣可能對新浪來講更加有“利”，新浪將成為中立的平臺運營商。

商業價值

目前，一淘成為新浪微博“櫥窗”的主力恐怕是順理成章的事。在過去一年中，淘寶網位居新浪微博短鏈分享總量首位 8.2%，遠遠超過第二名美麗說的 1.5%。而在短鏈回流排名中，天貓更是以 2328% 高居電商首位，蘑菇街 2316% 次之，亞馬遜 1897% 第三。（作者注：回流比 2000% 以上，即每條短鏈的點擊在 20 次以上）

問題的關鍵是，一淘的競價排名機制可以為新浪櫥窗立竿見影地帶來商業回報，這一利益鏈條相當通暢。

當然，這并不是新浪微博“櫥窗”的最終商業模式，如果僅僅是分些一淘的競價排名廣告費，那么新浪微博則僅僅淪為流量入口機器。對于新浪自身來講，微博“櫥窗”提供了一種讓廣告主直接對接微博受眾的可能，且這些受眾都是愿意在新浪上袒露自己行為偏好的一群潮人。

很容易理解，廣告主已經看到，70.4% 的微博用戶愿意接受電商網站微博關于服飾類商品的購買建議。無論男性用戶還是女性用戶，都更容易接受服飾、圖書、IT 數碼產品購買買建議。35.9% 的用戶將微博等社交網站中的信息作為自己購物信息的來源之一，這也引導著更多商家加入社交網絡宣傳中。尤其是在用戶對電商網站微博提供的信息需求比例中，“打折促銷”以 85% 的高居首位。

這意味著，未來新浪原有的那些品牌廣告主客戶很可能也去購買新浪微博的“櫥窗”，而不再僅僅是一淘和淘寶上的小賣家商戶。這尤其適用于奢侈品消費類廣告主，對于他們來講，如果有人在新浪微博中分享了剛買的 PRADA 的包包，那么就在該分享下面的櫥窗里放個 PRADA 新品的促銷廣告，新浪微博就能直接將這個消息送達給所有該微博的“粉絲”。

作者：楊陽，經濟觀察報社資深記者