中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

很多商家會(huì)階段性做促銷，諸如“買××贈(zèng)××”、“第二杯半價(jià)”、或者“包郵哦，親”等等，讓消費(fèi)者感到有便宜可占。但在促銷背后，誰(shuí)占到了便宜，其實(shí)并不是直觀呈現(xiàn)出來的那么簡(jiǎn)單。

買M贈(zèng)N的折扣率

果殼網(wǎng)網(wǎng)友“蕾拉”是某大學(xué)金融學(xué)系本科在讀生，她在“果殼網(wǎng)”上的帖子，首先將“買M贈(zèng)N”作為分析案例。

所謂“買M贈(zèng)N”，是超市最常用的一種促銷方法，其主要特點(diǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買的商品和獲贈(zèng)的商品保持同質(zhì)。比如購(gòu)買5袋某品牌的125毫升的原味酸奶，獲贈(zèng)1袋相同品牌、相同容量、相同口味的酸奶。

這種促銷方法的折扣率也最好算。

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的商品數(shù)量(即M)相同時(shí)，獲贈(zèng)的商品(即N)數(shù)量越多，則折扣率越高，這樣消費(fèi)者“占的便宜”越大。如果反過來，N相同時(shí)，M值越高，則折扣率越低，消費(fèi)者“占的便宜”越小。

在大超市里，通常能見到最多的是“買M送1”(暫只考慮M不超過10的情況)，等價(jià)折扣率在5折到9折之間。如果消費(fèi)者獲贈(zèng)的商品數(shù)量大于1，那一般也需要購(gòu)買獲贈(zèng)品2倍的商品。比如“買5送2”或者“買7送3”，這種情況下等價(jià)折扣率在7折附近。所以除了買1送1的特例，一般而言買M送N的的折扣率都在7折以上。

“蕾拉”假設(shè)商品的成本是售價(jià)的一半，將價(jià)格用p替代，而成本是c，這樣c=0.5p。商家做一次7折促銷，促銷前該產(chǎn)品能賣m件，促銷后賣出了n件。這樣，促銷前，商家的盈利是0.5p×m。而7折促銷后，售價(jià)變成0.7p，減去0.5p的成本，單件利潤(rùn)變成了0.2p，如此，商家的盈利就是0.2p×n?？梢运愠?，只要2n>;5m，也就是促銷后銷量是原銷量的2.5倍以上，商家就有額外的盈利。

值得注意的是，捆綁銷售和打折有本質(zhì)的區(qū)別：在捆綁銷售中，消費(fèi)者為了獲得這項(xiàng)折扣必須買得更多。在普通打折促銷中，買幾件都是打7折，消費(fèi)者不需要擴(kuò)張自己的消費(fèi)，想買多少就買多少。但在捆綁銷售中，消費(fèi)者要想獲得7折的等價(jià)折扣，就必須多買個(gè)2-3件甚至更多。這種方式獲得的收益要比相同折扣率的打折要低得多。

除了“買M贈(zèng)N”，消費(fèi)者在超市里還會(huì)經(jīng)常遇到“捆綁銷售”?！袄倮闭J(rèn)為，“買M贈(zèng)N”是商家清倉(cāng)尾貨的慣用招數(shù)，“捆綁銷售”則是推新品時(shí)常用的一招。

比如，××品牌推精品組合套裝或者同時(shí)購(gòu)買××系列送小樣。這種組合的優(yōu)惠方式又可以細(xì)分為無(wú)贈(zèng)品和有贈(zèng)品兩種。對(duì)于送贈(zèng)品的商品組合，我們可以把贈(zèng)品視做另一件商品。那么不管是有贈(zèng)品還是無(wú)贈(zèng)品，我們只要分別計(jì)算和比較組合的價(jià)格和組合內(nèi)部產(chǎn)品的價(jià)格之和，就可以算出等價(jià)折扣率，判斷出是否劃算。

以洗發(fā)水為例。某品牌柔順洗發(fā)水200ml的價(jià)格是19.5元，同系列200ml護(hù)發(fā)素的價(jià)格也是19.5元，如果分別購(gòu)買兩種需要19.5+19.5=39元，但組合裝價(jià)格只要37元。等價(jià)折扣率就只有37/39=94.8%，也就是9.5折。

第二杯半價(jià)的盈利方式

第二杯半價(jià)，是餐飲企業(yè)促銷的常用方式，尤其是那些快餐企業(yè)，在銷售飲料和冰淇淋時(shí)候，常以“第二杯半價(jià)”為賣點(diǎn)。

神奇的第二件半價(jià)給人以“第二件是5折”的頗具誘惑力印象，而“蕾拉”通過計(jì)算得出，實(shí)際的折扣價(jià)格只有(1+0.5)/2=0.75，也就是七五折。

一杯9元的飲料賣6.8元似乎沒有什么吸引力，但是第二杯只要4.5元聽上去就悅耳很多，關(guān)鍵是由此帶來的銷量為商家?guī)淼挠h(yuǎn)超過讓利的成本。

假定，一杯冰淇淋售價(jià)10.8元，成本為3元，購(gòu)買者可以自由搭伴購(gòu)買。

無(wú)第二杯半價(jià)：設(shè)售出m杯冰淇淋，商家的利潤(rùn)為(10.8-3)×m=7.8m。

有第二杯半價(jià)：設(shè)售出n杯冰淇淋，商家的利潤(rùn)為(10.8-3)×(n/2)+(5.4-3)×(n/2)=5.1n。

第二杯半價(jià)優(yōu)惠后，只要銷售量可以有所提升，商家就能擴(kuò)大利潤(rùn)。

而實(shí)際情況，可能不會(huì)有“蕾拉”計(jì)算的這么簡(jiǎn)單。實(shí)際中，即便第二杯半價(jià)，售出的n杯冰淇淋，也不會(huì)全是一次買兩杯這種情形。還是有相當(dāng)顧客選擇只買一杯的情況，畢竟，不是每個(gè)人真的需要兩杯冰淇淋。所以商家依然會(huì)享受到“無(wú)第二杯半價(jià)”的利潤(rùn)，5.1n還只是可能出現(xiàn)的最小盈利而已。

一般而言，采取第二件半價(jià)這種捆綁銷售方式的商品以快餐食品和小商品為主，成本都不高，只要銷量可以上升，商家就能有更多的盈利。

“蕾拉”認(rèn)為：其實(shí)所有的捆綁銷售，都是利用消費(fèi)者求劃算的心理，當(dāng)然這并沒有什么不好，畢竟商家在大部分情況下還是讓利了，盡管可能實(shí)際上他們是更賺錢了。這種通過讓利帶動(dòng)銷量從而獲取更大盈利的促銷方法，給消費(fèi)者也帶來了不少好處。而唯一需要考慮的就是，你是否真的需要買這么多?

滿×××元減××元的奧秘

每當(dāng)節(jié)日到來，各大商場(chǎng)都會(huì)瘋狂地促銷。為了吸引顧客，商家會(huì)推出各種促銷手段，其中，“×××元當(dāng)×××元花”、“滿×××元減××元”是較為常見的打折手法。然而，這兩種策略到底有何不同?二者分別相當(dāng)于打幾折?“果殼網(wǎng)”網(wǎng)友“特斯拉的信徒”提醒，在著急付錢之前，不妨先搞清楚再買不遲。

首先讓我們了解一下商家采用的打折策略。所謂“×××當(dāng)×××元花”，比如“44當(dāng)99花”，就是花44元買價(jià)值99元的購(gòu)物券，然后在商場(chǎng)內(nèi)用購(gòu)物券消費(fèi)。例如買一雙標(biāo)價(jià)1091元的鞋子，你可以花11個(gè)44元購(gòu)買11張99元的購(gòu)物券，抵掉1089元，然后掏現(xiàn)金付剩下的2元。這時(shí)，實(shí)際付款486元。用公式來說就是：

對(duì)于標(biāo)價(jià)P元的商品，設(shè)P=99n+m，其中m、n為整數(shù)

消費(fèi)者需付款P1=44n+m元

然而，如果商品價(jià)格的m接近99，我們其實(shí)有辦法可以更省錢。比如，你當(dāng)然可以買11張99元的購(gòu)物券加上90元買一件價(jià)格是1179元的衣服，這時(shí)你花費(fèi)了574元。不過，如果你直接購(gòu)買12張99元購(gòu)物券，那么你只需要花費(fèi)528元，而且買完衣服后購(gòu)物券上還會(huì)剩余9元(當(dāng)然，這9元并不會(huì)找給你)。

換句話說，當(dāng)m>;44時(shí)，也就是商品價(jià)格接近99的整數(shù)倍時(shí)，采取多買一張購(gòu)物券的策略更劃算。此時(shí)，需花費(fèi)P2=44(n+1)元。

再來看所謂“滿×××元減××元”，如果“滿99減55”，在買價(jià)值99元的商品時(shí)，結(jié)賬時(shí)要減去55元，也就是說，實(shí)際消費(fèi)44元。還是以一雙標(biāo)價(jià)為1091元的鞋子為例，因?yàn)樗皾M”了11個(gè)99(1089元)，因此需要減去11個(gè)55(550元)，消費(fèi)者付出11個(gè)44(484元)，再加上2塊錢的差額，這意味著，實(shí)際付款486元就可以了。

用公式來說就是：

對(duì)于標(biāo)價(jià)P元的商品，設(shè)P=99n+m，其中m、n為整數(shù)

消費(fèi)者需付款P1=(99-55)n+m元

這看上去非常具有誘惑力，然而仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，“滿×××元減××元”促銷策略讓商家更方便地通過控制價(jià)格實(shí)現(xiàn)讓利更小。此時(shí)只要讓商品單價(jià)的m離99越近越好。這樣不僅保證只買一件商品的顧客折扣率位于最高點(diǎn)，也能保證同時(shí)購(gòu)買多件商品的顧客折扣率不會(huì)下降太多。

“包郵哦，親”輕松贏得印象分

“包郵哦，親!”在電子商務(wù)時(shí)代，消費(fèi)者常常會(huì)因?yàn)檫@句促銷名言，而選擇付錢購(gòu)買某款商品。物流費(fèi)用也許并不會(huì)成為多數(shù)人的負(fù)擔(dān)，但是省掉物流費(fèi)用，卻是多數(shù)人的愿望。

“特斯拉的信徒”通過數(shù)據(jù)，解開了“包郵”背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。給購(gòu)買力強(qiáng)的顧客免去快遞費(fèi)實(shí)際就是降低價(jià)格，這看起來對(duì)消費(fèi)者更有利，但其實(shí)，包郵對(duì)于商家更有利。

比如，快遞費(fèi)10元，滿50元就包郵的策略給消費(fèi)者的感覺是只要自己購(gòu)買的東西多于50元，商家就替自己交了10元快遞費(fèi)。但實(shí)際情況是，本來網(wǎng)購(gòu)所有的交易都要快遞，而商家對(duì)于快遞公司來說，其實(shí)也是購(gòu)買力強(qiáng)的顧客，因此快遞公司也會(huì)給商家相應(yīng)的優(yōu)惠，所以有較大規(guī)模的網(wǎng)店單次快遞的費(fèi)用都會(huì)遠(yuǎn)小于10元，比如可能是5元。這樣一來，商家對(duì)消費(fèi)小于50元的顧客收10塊錢，自己賺5元，而對(duì)消費(fèi)大于50的顧客包郵，即便損失5元，實(shí)際自己可能不賠不賺，卻給顧客留下了優(yōu)惠10元的好印象，最終塑造出“包郵哦，親”的傳統(tǒng)美德。

本文來源：北京晚報(bào)