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運(yùn)營是什么？這種問題在各種論壇、貼吧、百度知道、問答百科類中都會(huì)出現(xiàn)。上面也有各種大神各式各樣的回答，從不同角度向我們闡述了什么是運(yùn)營。用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、市場運(yùn)營、等等，各種各樣的文章對(duì)它們有非常多的分類，這里小編就不一一提及了。但是很多運(yùn)營新手看了他們的文章，好像明白了很多道理，但是看完之后卻發(fā)現(xiàn)自己還是什么都不會(huì)，空有理論，沒有一個(gè)可以用于實(shí)際操作的。好像說的全部都是對(duì)的，對(duì)到我們都沒有辦法去反駁它們，但對(duì)于現(xiàn)階段的大家來說實(shí)際幫助卻非常的小。

下面小編來粗略的講一下我心目中所謂的運(yùn)營，順便分享給大家一個(gè)運(yùn)營都會(huì)用到的廣告位投放攻略，這是大家之后肯定用的上的。寫的可能比較粗淺，沒有太多的大道理，文字也不會(huì)有太多的渲染，看起來不華麗，希望大家不要介意。

作為一只運(yùn)營汪，小編自然也覺得運(yùn)營不是萬能的，但是同時(shí)小編也堅(jiān)信，企業(yè)沒有運(yùn)營是萬萬不能的。運(yùn)營=拉新，留存、促活，這三點(diǎn)我就不解釋了，大家都懂網(wǎng)上介紹也很多了。小編只分享一下個(gè)人對(duì)初級(jí)運(yùn)營，中級(jí)運(yùn)營，高級(jí)運(yùn)營的理解以及如何投放廣告位。

初級(jí)運(yùn)營： 很好理解，巨型打雜工，所有的打雜事情都是你在做，各種臟活，累活集中在你身上。到各種論壇注冊(cè)一大堆亂七八糟的小號(hào)，發(fā)一下中級(jí)運(yùn)營寫的軟文，到百度知道上面回答一大堆亂七八糟的關(guān)于自身產(chǎn)品的問題，偶爾還要弄幾個(gè)自問自答，或者對(duì)于那些微信運(yùn)營人員，就是每天編輯一些偽原創(chuàng)文章，發(fā)布到公眾號(hào)。沒得說，這是每一位運(yùn)營人員都必須經(jīng)歷的過程。

中級(jí)運(yùn)營： 中級(jí)運(yùn)營的話就要開始往自己擅長的這一方面發(fā)展了，如知乎上面各位大神介紹的一樣，中級(jí)運(yùn)營就是那些所謂的用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、市場運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營等等，專精一項(xiàng)就可以成為中級(jí)運(yùn)營。

高級(jí)運(yùn)營： 小編現(xiàn)在自己也離高級(jí)運(yùn)營有很大的一段路要走， 沒辦法清楚的告訴大家高級(jí)運(yùn)營到底是什么。只能告訴大家我現(xiàn)在暫時(shí)的理解，中級(jí)運(yùn)營就是擅長上面所介紹的各種運(yùn)營中的一種技能，而高級(jí)運(yùn)營，就是將上面介紹的這些全部收納起來。將每一種中級(jí)技能所擁有的技能都運(yùn)用起來，也就是他已經(jīng)可以寫出很好的軟文，弄出影響力大的活動(dòng)，把控的了數(shù)據(jù)，投的了廣告，寫的了文案，熟練掌握各種Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等軟件，吹的了牛B，人脈廣泛，認(rèn)識(shí)各個(gè)行業(yè)的人，帶的動(dòng)團(tuán)隊(duì)。這樣的人就是高級(jí)運(yùn)營，也是小編未來的目標(biāo)。

好了扯遠(yuǎn)了，現(xiàn)在回歸到主題，介紹一下新手運(yùn)營如何做廣告位投放，這是小編的自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助到大家。

在做廣告位之前，我們所必須知道的兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)可能有點(diǎn)虛，但是應(yīng)該很好理解

產(chǎn)品

充分了解自己的產(chǎn)品，可以簡單明了的說出自己產(chǎn)品的功能是什么，能提供什么樣的服務(wù)，最大的特點(diǎn)是什么，和同行比有什么優(yōu)勢(shì)，付費(fèi)產(chǎn)品當(dāng)然還是知道價(jià)格是多少。

用戶

清楚了解什么樣的人會(huì)是我們的用戶，用戶會(huì)聚集在哪些地方，他們的需求是什么，他們的痛點(diǎn)是什么，他又是通過什么了解到我們的產(chǎn)品的，他們?yōu)槭裁丛敢飧顿M(fèi)。

理解完這兩點(diǎn)就可以開始實(shí)操了，下面小編講述下小編是怎么做廣告位投放的。

關(guān)鍵詞

首先小編通過百度統(tǒng)計(jì)，查詢到用戶是通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們產(chǎn)品網(wǎng)站的，然后按進(jìn)站人數(shù)從大到小排序，收集出前50個(gè)關(guān)鍵詞，導(dǎo)入excel表格以備使用，具體多少你們可以自行斟酌。

網(wǎng)站篩選

其次小編利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站篩選了，利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行百度搜索，將排名前5的網(wǎng)站全部記錄下來，之后去掉那些重復(fù)的，進(jìn)行第一步篩選。之后的話小編把這些收集好的網(wǎng)站逐一的點(diǎn)擊進(jìn)去了解了一下，進(jìn)行初步判斷網(wǎng)站的質(zhì)量如何，如果網(wǎng)站雜亂無章，又到處都是廣告，自然不考慮在內(nèi)。這兩步會(huì)刪除一部分的文章。下一步就要利用到站長工具了，看一下剩下網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，排名特別靠后的全部都刪除。進(jìn)行著三步篩選后，剩下的網(wǎng)站量也不會(huì)特別多了。

聯(lián)系站長

通過以上兩大步將網(wǎng)站大致定下來后，就可以開始聯(lián)系站長了，一般來說網(wǎng)站底部都有站長的聯(lián)系方式，或者在網(wǎng)站的某個(gè)地方寫著廣告位出租，只要稍微用心就可以聯(lián)絡(luò)到站長了。

網(wǎng)站數(shù)據(jù)和廣告位價(jià)值分析

這是廣告位投放的又一核心點(diǎn)，我們聯(lián)系完站長后，自然都會(huì)要求站長讓我們看一下網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，下面小編分享一下需要注意的點(diǎn)。

網(wǎng)站概述

看網(wǎng)站的PV，UV，這里的話要注意：小編一般會(huì)把網(wǎng)站的今日、昨日、七日、月UV、PV都看過去，好分析出網(wǎng)站每日的UV，和PV是多少，并且通過PV和UV的比值可以得出大致得出這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容如何，是不是有吸引力。

全部來源

這里的話我會(huì)留意一下直接訪問用戶的比例，直接訪問用戶是這個(gè)網(wǎng)站的固定用戶，也就是說這些用戶是這網(wǎng)站的?？?，所以一開始做廣告位投放的時(shí)候這些用戶會(huì)帶來不錯(cuò)的效果，不過之后由于已經(jīng)知道了我們廣告背后的內(nèi)容，如果沒有需求自然不會(huì)再點(diǎn)擊我們的廣告。剩下的自然搜索，才是我們長期投放廣告位的核心，只有自然搜索比例高，網(wǎng)站流入的新用戶才會(huì)多，我們的廣告也會(huì)有更好的收益。由于小編的產(chǎn)品是PC端產(chǎn)品，移動(dòng)端流量對(duì)我們沒有什么作用，所以這里的話我還會(huì)注意一下PC端流量和移動(dòng)端流量的比值，如果移動(dòng)端的比值過高的話，也會(huì)被小編排除掉，因?yàn)槟切┝髁坎荒墚a(chǎn)生作用，但是站長卻會(huì)用那些流量跟我們要價(jià)。

外部鏈接

看網(wǎng)站的外部鏈接是否與我們的產(chǎn)品相關(guān)，與我們的用戶需求相關(guān)，相關(guān)性??? ? ? 越強(qiáng)自然越有利于我們的廣告

廣告位置、形式、大小

看廣告位是在首屏還是次屏，首屏就是一進(jìn)入網(wǎng)站展示在我們面前的頁面，次屏的話可以理解為需要下拉，或者點(diǎn)入網(wǎng)站內(nèi)部才會(huì)顯示出來的頁面。這個(gè)的話很好理解，做首屏的廣告位肯定是效果最好的。

另外首屏的廣告也會(huì)有區(qū)別，按照我們的習(xí)慣，我們點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站，鼠標(biāo)差不多都是停在頁面的中間部分，我們的注意力也都集中在這一部分，所以這個(gè)位置的廣告是最有價(jià)值的，其次就是左右，個(gè)人感覺最頂部廣告效果是最差的，因?yàn)橐话阄覀凕c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁，看了下中心內(nèi)容后都是往下拉，所以注意力不會(huì)太多放在頂部。

形式大小的話本來想寫點(diǎn)的，但是想了下還是不用深入討論了，無非就是文字，圖片，視頻等等，大小的話更好理解，小編也沒辦法說什么。

文案

做圖片廣告位就要考慮到文案了，文案的話這里也需要分析一下用戶的心理，之前小編是在一個(gè)微信素材站做廣告投放，由于用戶進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站的目的主要是為了收集素材。公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一就是提供了豐富的素材，并且站長給小編提供的廣告位是一個(gè)長條廣告位，所以經(jīng)過大家苦想，最后決定了這個(gè)文案?！爸悄芎Y選優(yōu)質(zhì)素材，只要半小時(shí)，引爆朋友圈 /西瓜公眾號(hào)助手 ”這份文案主要考慮了兩點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊挠脩羰枪娞?hào)運(yùn)營者，所以痛點(diǎn)就是無法判別素材的優(yōu)質(zhì)程度和挑選素材花費(fèi)太多時(shí)間，根據(jù)這兩點(diǎn)以及用戶來網(wǎng)站的目的，我們最終決定了用這個(gè)文案。

價(jià)格

這要回到開始，你要了解你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品每個(gè)注冊(cè)用戶的成本多少，然后綜合以上幾點(diǎn)來進(jìn)行評(píng)估，小編當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)是在該網(wǎng)站做廣告的成本低于每個(gè)注冊(cè)用戶的成本，所以最后決定在該網(wǎng)站投放，實(shí)際的效果的話出了些許偏差，但是最終的收益和最初的猜想大致相同，算是一次比較成功的廣告位投放了。

本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道，講的很有深度。但是都是小編親身經(jīng)歷過的，小編也堅(jiān)信這篇文章之后能為一些運(yùn)營新手提供一些幫助，至于那些運(yùn)營大神，看過這篇文章笑笑就好。

本文由 @楓葉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。