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序言不多說，直接切入主題，每個(gè)策略都附帶一些真實(shí)小案例。

一、免費(fèi)策略

免費(fèi)對(duì)用戶行為的影響非常大，是很多公司比較常用的商業(yè)模式。有這樣一句話：盈利從不賺錢開始，體驗(yàn)讓免費(fèi)增值。這里的免費(fèi)都是基礎(chǔ)服務(wù)上的免費(fèi)，利用其它增值服務(wù)收費(fèi)。

這里要提一下：如果說營(yíng)銷是調(diào)情，那么銷售就是XXOO。在實(shí)行「免費(fèi)策略」帶來大量精準(zhǔn)用戶時(shí)，要注意自己的銷售能力是否達(dá)標(biāo)，沒有和客戶發(fā)生關(guān)系，光調(diào)情也沒用哈！

「免費(fèi)策略」說透了其實(shí)就是「利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移」，別人拿這個(gè)賺錢，你卻拿來送人，肯定是很有效果的。

舉例：

1. 餐飲店：在售賣快餐時(shí)，可免費(fèi)贈(zèng)送飲料或茶水或開胃小菜，給用戶的感覺一定不錯(cuò)，尤其是在夏天。
2. 汽車美容或修理廠：把洗車的費(fèi)用降低，如果有一定實(shí)力，你可以免費(fèi)幫客戶洗車！在保證服務(wù)的前提下，到店的客戶會(huì)越來越多，并記錄下客戶信息。他在你店里停留的時(shí)間也越長(zhǎng)，正是你進(jìn)行二次銷售增值服務(wù)的機(jī)會(huì)。是個(gè)推廣品牌的好方法哈~
3. 健身房：免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月或免費(fèi)健身，如果你沒有堅(jiān)持下來就要付費(fèi)。對(duì)客戶提高約束力、持久性健身比較有好處?？梢援?dāng)做定期活動(dòng)來推廣。

這樣的免費(fèi)太多了：免費(fèi)修電腦、免費(fèi)設(shè)計(jì)圖紙、免費(fèi)送套套、免費(fèi)送面膜等。其最終的目的就是讓客戶花時(shí)間花精力（金錢上沒有付出，但情感上已經(jīng)付出了，其實(shí)客戶是有一定成本在里面的）去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，在一定的感情基礎(chǔ)上很容易二次銷售！

如果房子也免費(fèi)就好了，我愿意給房地產(chǎn)老總做牛做馬。

二、朋友的認(rèn)同

不知道大家有沒有過這樣的經(jīng)歷：我想買個(gè)手機(jī)，會(huì)問身邊買過手機(jī)或者比較專業(yè)的朋友給予自己意見。朋友推薦的店鋪，成交率會(huì)大很多。因此從朋友入手進(jìn)行運(yùn)營(yíng)會(huì)達(dá)到一些事半功倍的效果，很多公司都會(huì)有類似的策略。

舉例：

1. 美食類店鋪：在本店消費(fèi)，拍攝美食照片分享到朋友圈+一句話（包括店鋪名稱），即可打XX折。相信很多手機(jī)黨都愿意做，尤其是每次吃飯前都要用手機(jī)消毒一下的騷年?？梢蕴峁┓段模汗?，我在XXX，這里的黃瓜茄子很好吃…
2. 酒店賓館西餐廳：留下消費(fèi)者通訊錄里的朋友的聯(lián)系方式，告知不會(huì)騷擾，但當(dāng)你的朋友來本店消費(fèi)時(shí)會(huì)有一定折扣，并且你也可以得到一些優(yōu)惠（可以是金錢或禮品），這個(gè)沒有操作過。有條件的可以嘗試下。
3. 汽車美容或修理店：如果你介紹朋友過來，可以免費(fèi)享受XXX。具體文案自己策劃，我這里只是點(diǎn)一下。

常見的有微信分享、人人網(wǎng)邀請(qǐng)、邀請(qǐng)好友發(fā)展下線等。

通過一些好處，讓客戶主動(dòng)幫你推薦給身邊的朋友，不僅可以獲得精準(zhǔn)用戶并且其成交率也大很多。這也就是很多公司為什么注重老客戶原因之一，1個(gè)滿意客戶會(huì)把你的公司告訴身邊10個(gè)朋友，尤其是女性，哈哈~

不說了，朋友說XX洗浴店的妹子不錯(cuò)，叫我過去體驗(yàn)?zāi)亍?/p>

三、稀缺策略

現(xiàn)在大量的網(wǎng)站或者公司都用上了這個(gè)策略，一般是以三點(diǎn)出發(fā)：數(shù)量有限、時(shí)間有限、營(yíng)造緊張的氣氛。

招數(shù)用多了也會(huì)爛，就好像每個(gè)男人遇見美女都夸其美女，她肯定會(huì)煩的哇。消費(fèi)者也不是傻子，就算很多公司用了這招，但見效不是很大。

如何更好的運(yùn)用這個(gè)策略？

1. 擁有高質(zhì)量、單一渠道的產(chǎn)品。比如技術(shù)類社區(qū)、中高端手工類產(chǎn)品。
2. 邀請(qǐng)制、會(huì)員制。很多網(wǎng)站在推出的前期會(huì)運(yùn)用這種策略，通過稀缺原理，推出內(nèi)測(cè)、只允許部分中高端用戶參與其中。

舉例：

1. 技術(shù)類垂直化社區(qū)：通過邀請(qǐng)制獲得1000精準(zhǔn)用戶，服務(wù)好這些用戶，便可以產(chǎn)生不小的口碑。
2. 某乎：通過邀請(qǐng)制不僅吸引眼球，更是打造了高質(zhì)量的真人問答社區(qū)。

可結(jié)合第二第三同時(shí)進(jìn)行，達(dá)到事半功倍的效果。通過定高價(jià)也是不錯(cuò)的方法，如果你是開酒店的，你旁邊也開了個(gè)酒店，那你就提高價(jià)格（保證服務(wù)和環(huán)境，增加其他免費(fèi)服務(wù)）。

樓下的小賣部說啤酒要限量了，當(dāng)時(shí)我就慌了，這不，一次性買了一箱。

四、打造人氣策略（造勢(shì)）。

這是很多社交類、電子商務(wù)類、新產(chǎn)品面世常用的手段。比如我有多少多少粉絲啦，我這個(gè)產(chǎn)品賣了多少多少件啦，我這個(gè)產(chǎn)品被各大科技類網(wǎng)站報(bào)道了。大家一看，哎喲，不得了，這么多人都關(guān)注了，都買了，我也去。

舉例：

1. 記得以前有位騷年通過分享淘寶搶貨手冊(cè)日入十萬，前期就是有運(yùn)營(yíng)這個(gè)策略，大量刷下載量。其他人一看，不知不覺就認(rèn)同了，也下載了。
2. 金華某產(chǎn)品：據(jù)說味道不是很好，但前期也是運(yùn)用了這種策略，找大量托，營(yíng)造火爆的氣氛，不管是好是壞，大家也跟著去買了，屢試不爽。
3. 社區(qū)類網(wǎng)站：我身邊的一個(gè)朋友單單用這個(gè)策略就將用戶注冊(cè)量和活躍度提高了近10倍。先是發(fā)布大量偽原創(chuàng)帖子和具有爭(zhēng)議性的帖子，通過常用的方法去推廣，引流效果不錯(cuò)。
4. 微信銷售曬單或招代理：這個(gè)在朋友圈最常見了吧，通過大量的客戶見證，獲取其他客戶信任并且購(gòu)買參與。如果你有兩個(gè)手機(jī)也可以操作一下，O(∩_∩)O~

例子非常多，主要是大家要抓住其中一個(gè)點(diǎn)，大力去推廣，將其做到極致。

五、名人策略。

將這個(gè)策略用的非常好的當(dāng)屬微博了吧，不僅滿足了名人的需求（人氣需求，上百萬粉絲），又吸引了大量用戶。很多垂直類網(wǎng)站也是用了這個(gè)策略，比如律師網(wǎng)、醫(yī)學(xué)網(wǎng)，通過引入專家打造權(quán)威，又增加了互動(dòng)還有原創(chuàng)性。

舉例：

1. 有些人說我又沒有這個(gè)資源，那這個(gè)方法不管用了？那你可以傍名人嘛，適可而止的利用名人炒作。比如：XXX網(wǎng)擬請(qǐng)某某大神代言本網(wǎng)站。
2. 名人向來是群眾的焦點(diǎn)，通過叫板名人來產(chǎn)生效應(yīng)，吸引群眾和媒體的眼光。比如某名人發(fā)表了篇文章，你就和他唱反調(diào)，跟他對(duì)著干就對(duì)了。

有條件的邀請(qǐng)名人，沒條件的就創(chuàng)造條件盡量和名人搭上點(diǎn)關(guān)系。

歡迎大家使用我的名字。

六、模仿策略。

這里不是叫大家一味的去模仿，而是在模仿中創(chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么你就把它的方法模仿過來。一句話跟著大佬做總沒錯(cuò)，成功率起碼提高一半哈！

舉例：

1. 你要開餐飲店：OK，走訪大量同行業(yè)的店鋪，模仿流程，模仿裝修等。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表示要譴責(zé)你，你完全可以放心，其實(shí)它也是模仿別人的。
2. 微信營(yíng)銷：你要在微信上賣貨是吧，OK，加大量微商，他們有現(xiàn)成的銷售文案，模仿過來修改成自己的。
3. 開發(fā)產(chǎn)品：借鑒大量產(chǎn)品并找出不足和優(yōu)點(diǎn)，通過此策略運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上。

希望大家在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品的過程中能將上述策略運(yùn)用到極致，均可產(chǎn)生不錯(cuò)的效果?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳的各種推廣或者運(yùn)營(yíng)方法，直到現(xiàn)在還是可以操作執(zhí)行的，如果沒有效果，請(qǐng)你反思一下是否做到了無人能及。

本文由 @小江（微信號(hào)：506471262） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。