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社長(zhǎng)今天看到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，很有同感。無(wú)論是線上還是線下，營(yíng)銷(xiāo)方法有很多很多種，但是對(duì)于每一個(gè)企業(yè)或者每一個(gè)行業(yè)來(lái)講，完全沒(méi)有必要都用上，N多種的營(yíng)銷(xiāo)方法，肯定有一個(gè)是最適合你的，會(huì)讓你的銷(xiāo)量或者注冊(cè)量成倍增加，就看你能否通過(guò)不斷的嘗試，尋找到這個(gè)方法了。

看下面這個(gè)案例，大家能更直觀的理解：

某一小眾服裝電商品牌，對(duì)自己的用戶定位是三四線的公檢法機(jī)關(guān)工作女性，為什么會(huì)有這么奇怪的定位，這個(gè)屬于品牌定位的內(nèi)容，暫且不表。

這種人群有什么特性呢？第一，有錢(qián)，原因么，作為中國(guó)人都懂；第二，生活缺乏激情，枯燥；第三，處在保守、攀比、虛榮、無(wú)聊的工作和生活環(huán)境中。

針對(duì)具備這種特征的人群，該品牌是如何營(yíng)銷(xiāo)的呢？經(jīng)過(guò)實(shí)際操作，他們找到了這么一個(gè)看似很土，卻非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。

是這么做的：當(dāng)客戶完成一筆訂單后，他們會(huì)給買(mǎi)家額外寄送一大束鮮花，并且，只寄送到買(mǎi)家的單位（如果買(mǎi)家留的是家庭地址的話，就不送）。試想一下，一束鮮花送到一個(gè)價(jià)值觀非常傳統(tǒng)，又特別注重人際關(guān)系和形象的，以及到處都是愛(ài)八卦的人的單位（政府系統(tǒng)單位的特性），接受者又是女性，該會(huì)引起多大的轟動(dòng)，瞬間整個(gè)單位的人就全知道了。

而作為當(dāng)事女性，所能做的，也必須做的，也很驕傲去做的，就是挨個(gè)的解釋事情的是購(gòu)買(mǎi)了某品牌的衣服而得到的，并且還會(huì)介紹他們也去購(gòu)買(mǎi)。

而事實(shí)也正是如此：該品牌后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，一段時(shí)間后，該地區(qū)的訂單就會(huì)一個(gè)接一個(gè)的出來(lái)，然后他們繼續(xù)復(fù)制這個(gè)策略?？偟膩?lái)說(shuō)，一個(gè)訂單，會(huì)帶來(lái)幾個(gè)到十幾個(gè)不等的新訂單。

做過(guò)電商的都明白，這種轉(zhuǎn)化是多么的可怕。該品牌是一個(gè)小品牌，沒(méi)打過(guò)多少?gòu)V告，銷(xiāo)售額也過(guò)億，日子過(guò)得有滋有潤(rùn)。

就是這么一個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，被執(zhí)行到極致，就產(chǎn)生這么大的效果。

對(duì)于這種經(jīng)驗(yàn)，社長(zhǎng)很是感同身受，很多企業(yè)，總是做跟風(fēng)，看別人采用所謂社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，感覺(jué)自己不用就落后了，也非要采用，不管是不是適合自己。這么去做營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然沒(méi)有效果。

真正的營(yíng)銷(xiāo)，是在充分分析用戶特性的基礎(chǔ)上，不斷做嘗試，優(yōu)化，然后找到最適合自己的一個(gè)或者幾個(gè)方法，甭管是線下還是線上，甭管是不是很老土，然后執(zhí)行到極致，就可以了。

順便在升華一下本文，該案例的營(yíng)銷(xiāo)，核心理念，就是利用一切方式，促動(dòng)用戶主動(dòng)或者被動(dòng)的去向自己的圈子傳播自己。

這種理念，很多高大上的企業(yè)都在采用，比如三只松鼠，阿芙精油，隨產(chǎn)品提供了很多便利的小物件，超出買(mǎi)家的預(yù)期，引發(fā)他們贊嘆，進(jìn)而引發(fā)主動(dòng)傳播。

這種理念才是本文的核心，也是社長(zhǎng)的目的。我們有了這種理念，就能對(duì)案例舉一反三了，將這種方式應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品中去。

好了，社長(zhǎng)就幫助大家到這里了，剩下的就靠大家去應(yīng)用了。

本文由 @靳飛 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。