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什么是ASO？

Aso原意是app在iOS端的優化，后來慢慢演變成了app在iOS、安卓的各個渠道的 優化。在iOS端，因為蘋果的App Store霸占了絕大多數的市場，所以一般優化策略都是針對App Store市場，而安卓端有360、應用寶、小米等大大小小的市場幾十個，每個市場規則不僅相同，所以iOS端和安卓端的優化是有很大不一樣的。

Part 2

iOS端優化：

8小時搞定一款APP的關鍵詞優化

近年來，依靠超強關鍵詞設置能力沖入大家視野的APP屢見不鮮，前有喜馬拉雅“搜什么都有 它”的傳奇，后有牛股王“搞定熱度10000的股票關鍵詞”的佳話，搞得運營小伙伴們一時心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關鍵詞上大放異彩。這 里要提醒大家，夯實關鍵詞優化的基礎才有可能成就佳話。與其鉆研捷徑，不如花點時間審查自己的關鍵詞設置是否符合規則。下面我們就來說一說如何用8小時快 速搞定一款APP的關鍵詞優化。

1）競品詞查詢：通過APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機App Store搜索行業熱詞如“海淘”就可以找到該關鍵詞的競品有哪些。

1）競品詞查詢：通過APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機App Store搜索行業熱詞如“海淘”就可以找到該關鍵詞的競品有哪些。

2）關聯詞查詢：通過APPDUU的關鍵詞拓展功能藍底，發現更多詞，要注意篩選低質詞

2. 如何選擇合理難度的關鍵詞？

在設置關鍵詞時，如果能瞄準幾個難度低、流量高的“黑馬詞”，一定事半功倍。如何分析關鍵 詞的難度是否合理？這里給出兩個評判維度：一是該關鍵詞相關APP數量和APP本身的熱度；二是關鍵詞的熱度。使用工具APPDUU（查詢關鍵詞有哪些相 關的APP）／ASOU（查詢關鍵詞的熱度）。以“海淘”關鍵詞為例：

“海淘”關鍵詞前五的排名蘑菇街／蜜淘／波羅蜜全球購／洋碼頭／洋蔥淘，結合海淘熱度8700多，并呈現持續上升的趨勢，優化難度很大。

3. 如何選擇適當流量的關鍵詞？

流量的判定可以結合ASOU指數和百度移動端指數進行綜合判定，以全球購為例：

ASOU指數和百度指數呈現的走勢規律不同，一般來說，百度指數會對ASOU指數產生影 響，因此，我們需要以ASOU指數評估現在，用百度指數來預估未來。全球購的熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的，實際搜索熱度并不是很高，運營人 員在做全球購時心里一定要有底，否則盲目優化這樣的虛高熱度的關鍵詞將得不償失。

4. 如何追蹤關鍵詞？

關鍵詞追蹤需要關注的數據：APP的排名和關鍵詞的熱度。使用工具ASOU（追蹤關鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關鍵詞歷史排名）。

ASOU中可添加你想要追蹤的任何關鍵詞，根據歷史的熱度變化可以初步預判關鍵詞能帶來多少流量。

App Annie主要追蹤關鍵詞的排名變化趨勢，可以添加自己想追蹤的關鍵詞并且可以置頂，玩轉各平臺工具，可以最大程度上提升我們的工作效率。

四持續提升關鍵詞排名

關鍵詞設置搞定后，排名也提升了不少，但是作為一個有理想的青年不能滿足于此，而是要不斷優化不斷進步對不對。那么問題來了：有那些辦法能夠讓排名持續提升？公子將進一步同大家聊聊快速提升關鍵詞排名的幾點實操經驗。

1. 關鍵詞與評論

想增加關鍵詞的覆蓋數，或者增加現有關鍵詞的排名，一個有效的方式就是將這些關鍵詞放在評 論中。評論中高密度出現的關鍵詞，一是會增加收錄的機率，二是會提升現有關鍵詞的排名。直接導致很多運營的小伙伴們整天忙于與各家換評論，據了解，有不少 換評論的都是奔著那個五星評分，戰斗力提醒下各位，換評論時，要求對方把關鍵詞也做上，你會發現這些關鍵詞排名有不錯的提升。

現有又會衍生另外一個問題，做多少的評論量，會對排名有個顯著影響？由于每個關鍵詞的熱度 不一樣，刷評論的質量也不盡相同，各家APP自身的每日新增不同，所以這個量級也是波動的。但可以給大家一個簡單參照，熱度6500以下的關鍵詞，一天做 10-20個評論，排名會出現顯性提升；熱度在6500以上的，一天做20-50個評論，關鍵詞排名會有不錯的提升。

2. 關鍵詞與長尾詞

小伙伴們經常會提到一個這樣的問題：設置時是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞？從ASO 的實操經驗分析，這個問題要視APP具體現狀進行回答，如果自家APP的日新增比較理想或推廣費用比較充足，可以選用這些關聯度高的高熱度詞進行重點優 化；否則，個人建議還是選擇熱度適中且與APP關聯度較強的詞。

當然也可以通過另一種方式優化：優化高熱度關鍵詞的長尾詞，例如，旅游類APP可以重點優化“周邊游”，“周末游”，“同城旅游”等長尾詞；一是可能獲取不錯的吸量，二是對提升高熱度詞的排名有幫助。

這也就是我今天要講的第2點——通過優化你想期望關鍵詞的長尾詞，通過提升長尾詞的權重和排名，從而達到間接提升你期望關鍵詞的權重和排名的目的。

3.關鍵詞導量

當上述優化的方式你都做到了極致，關鍵詞排名依舊沒有達到預期，我們該怎么辦？這個問題想 必是很多小伙們時時刻刻都在面對的，當已有的優化方式成為大家的共識，優化效果也就意味著會被削弱。這個時候需要做的是尋找新的優化途徑，這就誕生了行業 內比較主流的優化方式：導量優化。通過引導用戶搜索指定的關鍵詞下載APP，在短時間內積累大量的搜索下載激活來快速提升關鍵詞的權重，進而影響關鍵詞的 排名。

導量優化的核心在于導的量真實性，從 AppStore 的規則判斷，使用時間越長的 iOS 賬號，對應的賬號權重就越高，優化的效果也越佳；否則，導入一批新的 iOS 賬號量，就會出現效果不顯著的情況。如果在優化過程中你遇到上述問題，此時需要敏銳的懷疑導量的 真實性。

總結：關鍵詞優化繁瑣細碎，更要時時矯正、莫忘初心。掌握必要的技巧和運營工具會讓你快速找準方向并越來越得心應手。

Part 3

安卓端優化：

教你如何霸占應用市場分類榜單

眾所周知，大眾用戶下載行為，就是去應用市場找要。目前全國的智能手機普及基本呈飽和狀 態，過去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機用戶。因此應用市場上面的廣告效果不如過去，與BAT的小伙伴們交流更加印證了這個事實。碗就這么大，粥就這 么多，看你能喝多少。下面帶你進入干貨內容。

舉個例子：

每個應用市場的分類專欄都有“最新”“最熱”（飆升）。要霸占在這里前5的排名已經不可能 了，2014年下半年開始應用商店開發了這個商機，因為在這之前可以通過刷榜就能刷到前5，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到，市場發現有這樣 一筆錢他們賺不到！賺不到！賺不到！于是應用市場不干了，開始做新的廣告機制，現在和應該市場付費就可以顯示拉?。∵^去刷榜一天的成本大概2,3百塊錢就 可以，現在廣告上去按CPC或CPD，一天輕松點掉1000左右，媽媽再也不用擔心分類里賺不到錢啦！

機智的你會發現不給刷前5，那刷6~26可以吧？

刷“最新”的方法很簡單，只要你提交了新版本，審核通過就可以很快粗線在它的前面了，至于 能維持多久那要看運氣了，遇到扎堆更新的時間，可能你在前面的時間能維持2,3個小時。過去我是這么干的，每周五下午快下班的時間提交更新，審核人員把快 下班提交的產品審核通過就打卡走人鳥。。。周六日可以一直在最新的前2屏霸屏！

刷“最熱”（飆升）經過多年寒窗苦讀之后積累的經驗總結：權重保護下載量，激活量（使用 量），好評量。下載可以刷，好評可以刷，激活可以買。所以刷下載+刷好評+買一點點CPD或CPC，很快就能刷上去的。我不會告訴你新產品一個月做600 個評論就可以好評滿星，每天維護十幾個好評就可以，適用做商城的APP。畢竟商城產品的信譽很重要嘛，我還不會告訴一個月做30~50萬下載就做到產品關 鍵詞TOP的位置。除此之外還有兩個效果可以體現排名：

（PS：關鍵詞分幾種1競品關鍵詞：競品的產品名如：手滑漫畫、暴走漫畫、布卡漫畫等；2熱門關鍵詞：漫畫、 3、長尾關鍵詞：漫畫連載、漫畫編輯器、漫畫閱讀器…）

看到這里相信你開始有一個初步的思路知道怎么做了。每個市場獲取到的用戶表現不同，選擇最 優的2~3家市場做，俗話說貪多嚼不爛。小米市場、oppo商店比較接地氣，只要產品經理和UI設計走心，很容易申請到首發和小編推薦；應用寶和華為市場 對產品外貌比較挑，重視高大上的產品感覺，要求產品運營和UI設計走心經營。目前我的產品每個月都有不同的市場編輯推薦2~3次 每次會推薦2~3天，每天會吸7000~20000不等的下載。選擇合適的市場，深度交流，把市場的每一位接口人當做一起經營這個產品朋友去交流，他們會 不經意透漏一些信息，這個分類的人群會喜歡什么樣的產品，希望有什么樣的品質感受等。

聊完市場推廣的刷榜和獲取推薦的內容，再說一說產品之間的推廣，新手看了可以少走點彎路在這里。

換量

這是在做產品推廣的時候都會想到的方法，我所看到的換量95%以上都是無效的。量少的 APP會去忽悠量大的APP，但是量大的產品也不傻，會提條件，比如先他們的產品放幾天看完真實效果再談，最后往往得到的回復是“叔叔，你們家的量太小 了，我們不約！”。 不約就不約，看不上爺，仙人自有妙招！爺有“復聯”，和自己量差不多的APP做交換，往往一抓一大把！但也不會和彼此說實話，比如：現在20萬以上的日 活，100萬左右的用戶等，連唬帶蒙的數據給對方，也就都信了，交換名騙，彼此都有相見恨晚的感覺！口水…很快有20萬的用戶過來啦，然后會推薦我做市場 經理或總監，可以贏取白富美，走上人生的巔峰！快速安排上線，然后就沒有然后了。

其實換量根本就不是初期產品的免費合作途徑，合作換量的心態很重要。小白推廣員大多會體會 上面講的場景，初級推廣員會考慮尋找用戶屬性重疊度高的產品換量，并且尋找在首頁資源交換的產品進行合作，走心的拓展就會有收獲，雖然比不上廣告效果，但 是獲得的用戶質量較高，畢竟蚊子肉也是肉！ 等到產品有了一定用戶數量的時候，并且活躍度、留存率與大數據接近時再考慮做換量，換量效果自然也會事半功倍。稱呼換量資源為“自媒體”也不為過，花樣換 量玩法如圖4.1 、4.2

總而言之，以上全部內容給正在學習如何推廣的同學們一些經驗介紹，做推廣一定要做到走心，不會做推廣的運營不是好的產品經理。

來源：姑婆那些事兒