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榮耀標識在抖音、快手、B站三站看了上百個寵物號，發現這居然還是藍海
在分析完寵物視頻領域頭部號TOP20后，筆者發現短視頻寵物內容上還是有著很大的機會：硬核知識內容缺席寵物行業，行業細分內容有待挖掘。
我用了一周的時間從抖音、快手、B站掃了幾百個寵物號，在看了海量的貓貓狗狗和其他小動物之后，進行一些小小的分析，悉數與你分享。
這篇文章會提到：
1. 從三個短視頻平臺的寵物格局看潛在機會；
2. 寵物企業的抖音玩法；
3. 寵物類內容的商業化機會。
開始話題之前，先聊聊企業為什么要關注短視頻，尤其是關注抖音？
理由有四點：
溝通年輕用戶。如果一家公司的主流消費者是年輕人，那就需要重視短視頻平臺。短視頻用戶30歲以下的使用率超過了?80%。
觸達轉化用戶。短視頻受眾超過5億用戶量級，抖音日均2.5億的用戶量，不容忽視。企業需要沉淀短視頻內容資產，以往大都以圖文方式沉淀，短視頻時代也應該跟進。
抖音平臺是內容的試金石，可以在這個平臺訓練培養團隊網感。
一、三個短視頻平臺的寵物畫風
抖音寵物號TOP10 數據截至4月11日
根據抖音、快手、B站三站在寵物類短視頻TOP20排行榜，看出了三站不同的畫風。抖音是寫意派，記錄美好生活，快手是寫實派記錄真實生活，B站是美好的記錄生活。
從內容類型來看：
抖音：以動物擬人化內容為主，寵物有著獨立人設，講故事、演劇情類內容。抖音也有記錄人和寵物日常美好生活的內容，但沒有排在頭部內容。
B站：多以記錄真實生活的vlog內容為主。和日常生活和寵物交流、出行、養寵心得體會等等。
快手：有人格化內容，也有偏向于原生態的記錄，還有一些獵奇類內容。
從不同寵物類型的人氣來說，有個小發現：快手愛狗、B站愛貓、抖音的用戶兼容度更高。
每站的寵物類前三名
抖音：14只狗，6只貓。但劉二豆一只貓四千多萬的量級，算影響力均衡。
快手：前20個寵物頭部賬號，最大的號是金毛蛋黃807w粉絲，其次就是200w-500w不等的號。其中13只狗，4只貓，3只其他類型的寵物。
B站：前20個寵物頭部號，11只貓，6只狗。前十名里只有兩只狗。
除了這TOP20的號，我請了一位在數據界最會寫段子的朋友幫我爬取了抖音上的前400+個動物號list，發現其中500w以上的號5個，300w-500w13個，100w-300w以上的124個，230個?50w-100w的號。
現在的內容為這幾類：
- 提供情緒價值——劇情類、搞笑整蠱、素材再剪輯加工講故事，這類內容占比最大。
- 提供有用價值——知識類、測評種草類、硬核類內容相對偏少。
- 提供真實視角——記錄類vlog內容。B站以這類視頻為主，用戶粘度比較高。抖音里也有很多類似角度的內容，位于中腰部、尾部位置?？焓忠灿胁簧?，風格原生態接地氣。
整體掃完這幾個短視頻平臺的寵物領域頭部TOP20的號，感受到在短視頻寵物內容有著很大的機會：硬核知識內容缺席寵物行業，行業細分內容有待挖掘。
- 在400個抖音寵物大號的數據中，我掃了前面的140個寵物號，只發現了不到十位的寵物行業從業者。此外我還用了一些關鍵詞，在抖音上分別搜索“寵物”、“寵物醫生”、“訓寵師”、“寵物美容”等關鍵詞，結合上述并不算嚴謹的觀察，得出了一點結論：
- 大部分的號體量不大，五十萬乃至上百萬的號一共只有兩百多個。
- 這個行業自帶流量，內容有很強觀賞性，好內容出爆款可能性比較大。
- 大部分內容是以寵物為主角的劇情，泛娛樂化內容偏多，偏向于主人視角。這類內容的用戶和關注段子手、跳舞唱歌的小姐姐們的人群一樣，不是某一垂直行業的消費者。（經過和兩位寵物大號幕后操盤手的溝通，也驗證了我最初的判斷，這類內容品牌價值高于帶貨價值，而且對于其他品類的帶貨能力會超過對寵物品類的帶貨力。）
- 寵物類內容依然是個藍海領域。寵物行業從業人士原生內容相對少，在B站、抖音、快手，都沒有頭部的硬核專家出現，比如寵物營養、醫學、美容、訓犬師等等。這類知識內容人群更為垂直，針對于養寵人士。用有價值的內容沉淀精準用戶，提供專業知識的同時建立了和用戶的深度鏈接，解決了信任問題，也意味著商業化變現的可能性，尤其是針對一些重決策的產品，比如食品、安全、知識付費。
誰在短視頻領域孵化出自己的專家，就意味著在這個領域搶占了一部分話語權、占據了用戶渠道。
此外，中國寵物消費市場在快速成長。對標日本的現狀，中國單身經濟已經到來，意味著對于陪伴的情感需求度提升，寵物消費市場有龐大的增長空間。垂類內容領域的發展和行業發展息息相關，選擇一個有發展潛力的領域伴隨行業共同成長，未來不可估量。
二、寵物企業應該怎么做抖音
在啟動之前，需要問自己幾個問題：
做抖音的目的是什么？怎么定位自己？你希望吸引的用戶是什么類型用戶，團隊有什么樣的內容基因，能否給這個用戶群體帶來有用或稀缺內容價值。做內容是個長期需要投入，具有長尾效應的事，有沒有做好打持久戰的準備？
這里提供一個思路，當你身在藍海，不知道如何定位，有一個很簡單的方法，就是“對標”：
第一步，通過數據平臺了解所在垂類行業頭部和中腰部現狀。
第二步，選擇紅海領域，跨品類對標，定位內容框架。
紅海領域的內容會倒逼創作者進行內容和形式框架創新，更復合化，更具有參考價值。目前短視頻領域的紅海包括：美食、美妝、時尚。此外，跨平臺從電視節目、網站欄目尋找對標的內容，也是個思路。
第三步，回歸寵物行業，找到差異點。
比如，?寵物+?vlog?+?技術流=?寵物版燃燒的陀螺儀：在下鐵頭阿彪。
在下鐵頭阿彪
再比如，喵錚錚寵物=專業知識類+vlog。
喵錚錚寵物的號有著655w贊，94w粉絲和91條內容，7：1的贊粉比，比起同類號，吸粉力還不錯。他的內容主要包括兩類：
1. 記錄寵物感人瞬間；
2. 講解寵物日常小知識。
通過有溫度的寵物故事，帶來了上百萬人點贊，又用知識的內容吸引沉淀精準用戶進行留存。
我列了一個不完全的公式供你參考，你可以在公式基礎上進行正向組合和反向拆解，打亂結構，增加關鍵詞，尋找定位靈感。讓內容框架組合更豐富具有想象力。
有人說，“爆款視頻的秘密是讓用戶產生期待。”?內容框架規劃的秘密，也是可以通過人設、品類、視覺、剪輯形式等元素的創新組合，讓用戶持續產生期待。
三、寵物短視頻內容領域的變現機會
美食大號“貧窮料理”IP授權變現
短視頻內容領域上半場是用戶紅利，下半場是考驗內容原創的能力和變現力。內容逐漸走向細分垂直，也需要更加下沉到行業?？偨Y一下幾類變現可能性，如有疏漏，也請補充：
產業 + 垂類內容流量變現：
一些線上或者線下的寵物行業平臺、實體店需要內容為他們吸引流量，精準消費群體。線上規?；@取用戶，通過線下和產業融合變現。
“毛小豆美容”在抖音的認證是CKU?A級特別優秀獎美容師、中國百強寵物美容師，她擁有一家位于蘭州的寵物店+寵物學校，自己是店主也是校長。運營抖音一年多，發了341條內容，獲得了526.8w點贊和33.4w粉絲。雖然粉絲僅僅三十多萬，已經是寵物美容領域的頭部賬號，很多老顧客都知道她的抖音。有一些學員，也是最初因抖音關注到她，添加微信后，從朋友圈日常關注到她的動態，逐漸建立信任，又轉化為學員。她的抖音內容都是自己拍攝，用手機上傳。最近在抖音又開了一個小號，在快手開了兩個號，也做到了十幾萬的量級。
IP變現：
美食大號“貧窮料理”第一家授權餐飲店將會7月開業。該店由MCN公司奇跡山和天丸新合作共同推出，門店從名稱、裝修風格、餐品研發、品牌?VI?等層面和貧窮料理賬號中呈現的內容保持高度一致。作為?IP?所有方和授權方，貧窮料理將獲得門店及此后加盟/連鎖店每年一定比例的分紅收益。
廣告：
是一種最常見且經過驗證的模式，同時也考驗內容創作者的商務能力。
知識付費變現：
針對養寵人士的專業知識服務。甚至可以組建付費社群，以會員制方式提供行業的相關福利。
電商：
柿子菌MEOW在B站的寵物類up主中排行第三位，擁有著44w粉絲。他以每天日更的速度，已經發了七百多條內容。他的視頻內容包括三類內容：知識類（營養學、養貓技能、貓奴怎么辦）；種草類（測評、吃播）和?vlog（貓奴日常）?。
柿子菌MEOW?同名淘寶店開張一年多，已經做到三個皇冠。目前店里有307個sku，我按照銷量排列，發現這一個月內，其中298個sku都產生了銷量。隨意點開了排在銷量前幾位的其中一款B站同款貓零食，月銷量在1733件。千元的貓爬架。
這個案例里，vlogger通過展示真實的人設，和粉絲進行有溫度的交流，用知識體現專業度建立信任，所帶來購買力。
四、最后，對于想做抖音的朋友附幾句建議
- 清醒入場??明確目的。
- 企業做抖音不一定要做藍V。抖音藍V和個人號有一些功能區別，比如可以鏈接官網/h5進行導流，認領實體店POI地址、管理用戶更便利。但是在內容上，和個人號是平等的。
- 企業的競爭對手是賽道上所有的號，而不是別的企業藍V。
- 適合個人號的玩法也適合企業。不一定都以自己名義孵化，可以合作或者簽約KOL，以個人號方式來運作。
- 重視數據??現在不是躺贏的用戶紅利期，在內容紅利期，需要在充分了解行業現狀基礎上，精細化理性運作。
- 重視私域流量 提前布局?初期考驗企業能否通過短視頻新媒體手段獲取精準用戶，中期就會考驗如何高效率運營轉化這些用戶，讓他們產生更大商業價值。
- 眼光放長遠，不急于求成?？刂祁A算，打持久仗。用戶質比量更重要，用戶質量取決于內容。公司的BOSS如果不了解內容行業規律，可能收獲到的粉絲，并不是你想要的。做內容是長線的事情，培養出一支有網感的團隊，會靈活適應多個平臺，為公司節省大筆的市場推廣預算。要讓內容的生命力、團隊戰斗力能超過平臺的生命周期。
- 重視內容人才。在行業多年，見過很多內容創作者，不得不說，有人就是天生適合做內容，有人需要后天培養，有人培養也培養不出來。這場下沉到產業的內容賦能戰役，也是人才搶奪之戰。
作者：顧顧，公眾號：小顧聊運營 （ID：gugu9102 ）
本文由 @顧顧 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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